连续爆破促销方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家整理的连续爆破促销方案，欢迎大家分享。
活动主题：xxx
利益口号：xxx
一、战略目的：
在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。
同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。
那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。
我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。
二、战术策略：
※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务
※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户；B类：品牌、店面认同，产品还未确认；C类：有接触、有简单认知；D类：有需求的数据客户（3个月内装修），未接触；E类：数据客户
战术策略解析：
三、执行详解
1、活动执行说明：
注：微信营销用微矩阵展开；微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播
2、关键动作：
◆大活动拦截：针对收手的`大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。
◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作
◆产品策略： x月x日至x月x日每周三款特价产品劲爆呈现！每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作
◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查
◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等
◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动（完成客户导流微信），报名完成后让客户转发投票（完成微信传播），邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡；我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项（微信按投票多少选取）；活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品（由需求品牌跟进），作为客户跟进动作。
3、活动利益点及物料设计（见“1、活动物料”文件夹）
宣传口号：xxx
宣传文案：
一、主题
全年最优惠看“xxx”
工厂特供，全年最惠迎“（比如五一）”，回馈劳动者，大省“（比如五一）”购物狂欢季！
各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折！
劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱
二、主题
答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠
劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，
凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。
更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇！（限达到现场客户）
您的支持我心存感激！
4、活动话术（店面、拦截、电话、短信/微信）
5、店面布置
店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。
店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。
店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。
6、现场布置及活动流程说明
活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹
主题文化氛围是促销成功的基础！要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围！合影墙的应用！客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。
现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。
现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单！
区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。
五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。
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