项目策划（精品4篇）
项目策划 篇1
一、 概述
对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。
二、商业模式的三个基本问题
1.你的顾客是谁？
首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。
2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？
我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。
3.他/她为什么愿意付钱？
通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，
便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。
三． 商业模式的八个要素
1.价值主张
我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的.。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆
2.消费者目标群体
由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学
生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。
3.分销渠道
对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场
开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：
（1） 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。
（2） 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。
4．合作方式
我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：
（1） 合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。
（2） 合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。
5.客户关系
由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。
（1） 运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。
（2） 延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。
项目策划 篇2
一，旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是：资源优势明显，开发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游人才缺乏，设施很不完善；政府善于引导，发展前景看好。
（一）旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知，旅游地认知，旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。东里镇旅游资源比较丰富，但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游发展很不利。
1，游客认知度低：
由于种种原因，东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究，导致景区形象片面化，模糊化。游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度。东里镇旅游资源丰富，但其旅游形象散乱，没有主打卖点，鲜明的口号，视觉形象，风情形象，历史文化形象，缺少系统的形象设计与提炼。加上当地旅游基础设施落后，接待能力差，东里镇在周边市场的知名度很低，旅游吸引力不强。大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕，进果园摘水果，进村庄吃农家饭等等的低层面，限制了当地旅游的发展步伐。
2，旅游地认知意识淡薄：
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的'理解程度。近年来，在政府的正确引导下，东里镇以建设工业强镇，商贸重镇，旅游名镇和农业产业化大镇为目标，实行农工商旅四业并举，经济发展势头良好，居民人均纯收入增长迅速。但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够，当地居民对于发展旅游理解不够深入，观念意识还停留在传统商贸上。部分居民虽然能主动参与到旅游建设中，但并非旅游经济利益驱使，大多数居民还是被动接受。
3，旅游地内部认知不足：
旅游地内部认知是指当地旅游部门，旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况。东里政府部门发展旅游的决心很大，并且已经组建了旅游部门，配备了有一定能力的专门人才，在旅游产业发展规划上做了不少工作，然而政府对发展旅游的重视程度还不够，产业规划和项目建设步伐明显滞后，投入的人，财，物力不足，尤其是在市场营销方面。虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施，但是还没有具体到旅游产业化发展的程度，比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后。
（二）市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场，推进旅游业快速发展的一项重要举措。旅游业是一个注意力经济，旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝，赚眼球，吸引游客的注意。但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后。
1，一手硬一手软。
硬：一心一意搞景区基础设施建设。软：目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划。目前，淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现，东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销，那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者。
2，宣传促销不敏感。
相关部门对旅游市场敏感性不高，宣传意识薄弱，存在等待，观望的心态，而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传，旅游发展日程被迫一拖再拖。
3，宣传促销手段落后。
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作。在选准市场之后，需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销，及时，全面地把景区以最快的速度推荐给游客。东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息，针对性不强，渠道过窄，不能有效吸引游客的注意。
（三）产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括：旅游产品单一，缺少包装；旅游项目太平淡，缺少精品；后续开发缓慢，与市场脱节。
1，旅游产品单一，缺少包装。
东里镇前期旅游规划已经完成，但是大部分旅游资源还未经开发，还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品。目前，东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光，农家乐旅游，而且这些旅游项目很粗糙，在细节上的包装做的还不够。
2，旅游项目平淡，缺少精品。
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚，并有中国第一水晶观音坐镇，但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡。而中国果汁第一品牌汇源加工厂，沂河水镇休闲，乡村旅游等资源在一定程度上被忽略。
3，后续开发缓慢，产品与市场脱节。
市场在变化，游客的需求也在不断变化，景区产品开发也需要不断改进，而旅游产品的生命周期有限，旅游产品开发就需要不断变化。随着休闲度假时代的到来，大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高，国家旅游局也提出了20xx年为城乡旅游年，大力发展城乡休闲旅游。东里镇处于沂蒙山区，沂河两岸，水岸休闲，山野休闲资源比较丰富，但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发，乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路。
（四）营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁，也是旅游景区赖以发展的支柱之一。当下，经济快速发展，旅游需求也在不断变化，如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力。东里镇经济发展比较迅速，也受到了外界的广泛关注，但是营销渠道很窄，以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍。东里镇没有旅行社，没有旅游宣传网站，报纸，电视，电台等传统媒体没有利用，公关和节事活动尚未开展，可以说旅游宣传基本上还没有开展起来。
项目策划 篇3
项目策划书
项目名称：云比特办公系统
客户名称：待定
策划完成日期：待定
第一部分 项目背景介绍
数字化网络智能办公系统是实现数字化校园网上办公的应用软件。该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个安全、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完善化。此办公平台是在北京云比特专家对千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站内信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。且具有“界面友好、功能全面、操作简单、安全稳定”等优点。彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。
第二部分 产品/服务
云比特办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于学校的校务办公的网络办公软件。所谓“精简”是相对于我们云比特办公系统标准版而言的，精简版功能模块更加精简，适用于学校内行政办公管理，加强学生处对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资料、教学安排等管理，并能灵活快速的上传下达学校与各部门，各教工之间文件传达与会议安排等。该产品还具有“无纸化办公，方便实用；价格低廉，有效节约学校开支；提高办公效率，节约办公成本；实时查询统计，有效管理；产品技术成熟，运行“零”障碍；”等优势。对于此次产品研发使用到了很多的新技术，如Ext框架，jQuery，UI，Ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。
第三部分 项目研发
（一）项目整体模块示意图
（二）功能模块
研发定位
站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送成功或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的.信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。
产品特色
实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式（如图）；采用工作流程，严格控制了信息传送。
本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、教学总结、计划管理、总结管理5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可根据所属的年级组、科目、学年、学期进行计划和总结的添加，添加提交完之后，可在计划管理和总结管理中查看提交给的领导是否已审批。
资料管理一般指对书面材料进行管理。从IT技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议结束之后并对此次会议进行感想提交。
该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至于论坛的评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。
第四部分 市场分析
据了解,目前在国内Office软件市场中,除了微软Office软件以外,金山、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软Office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本Office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统IT产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的动力, “我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。”
项目策划 篇4
摘要：随着当今市场经济的发展与进步，我国建筑行业发展日渐激烈，为了在市场竞争中取得优势，经营、财务人员在成本上的控制与项目上的规划上逐渐加强控制。项目成本控制是建筑中的重要管理工作，同时也是控制工作的基本策划与实施。在项目前期策划过程中的成本控制还存在很多的问题需要完善、改进，其中主要包含项目管理不到位、考核的办法不够严谨、管理人员工作素质低下等。文章主要针对前期策划中成本控制建议进行研究与分析，并且根据实际的情况提出相关的参考意见。
关键词：项目工程;前期策划;成本控制;建议研究
科学技术发展以及社会经济的进步，施工企业在市场竞争的条件下出现亏损现象，针对这样的问题，各企业需要不断加强对成本控制管理体系的建设与完善。特别是对项目工程成本控制管理更是需要马上开始诊断与改善。项目成本控制管理中存在很多的问题，比如成本的控制与考核不符合规定、成本控制盈亏控制不当、合同意识缺乏、以及管理部门或是相关的工作人员对工作不够重视等，企业在项目建设过程中一定要及时发现问题，建立专门的管理系统，尽量减少成本控制中的偏差，保证项目按预期目标成本完成。
一、项目经济策划的重要性
项目经济策划的主要任务是：按照项目的基本建设功能逐渐确定项目建设的整体功能、规模以及建设的标准等。在经济策划的同时还要明确项目建设的整体投资建设目标以及融资方案等，掌握这些数据信息对项目经济性、可行性的分析。经济策划主要是对项目总投资目标的确定，投资方案的制定以及可行性分析，其中主要包括对项目的建设面积仔细评估;对投资的结构详细分解;及时估算与制定明细表;将融资的组织以及融资的策划方案等制定;对开发项目策划等方面与建设模式进行安排;及时统计财务建设目标与基础数据;做出明确的收支预测;对投资的盈利能力以及亏损现象评估，制定明确清晰的财务分析指标;及时对财务的清偿能力进行分析与探讨，做出财务报告的评价[1]。其中很多内容是项目建设重要的条件与指标，在项目建设的过程中经济策划占有重要的预测能力，同时也是项目建设重要的保障。对项目建设来讲其主要建设的动力以及建设的方案都需要完善的经济策划，并且是项目建设中不可或缺的一项。经济策划从根本上决定项目建设需要的人力、物力财力，是项目建设重要的保障。
二、前期策划中的成本控制概述
（一）成本控制的基本内容
前期预测中最重要的一项就是成本的控制。项目建设中成本控制主要包含对项目建设的事前控制、事中控制与事后控制，其中事前与事中控制主要是在项目建设施工的过程中开始控制，将项目建设的成本控制在预定范围内，合理掌握施工中的施工速度，控制施工资源的消耗与资金的使用，尽量节省施工资源浪费[2]。事后控制主要是详细完善施工的每个环节，及时对成本预算制定与审核，若是在控制中出现问题及时解决。
（二）成本核算与项目建设的`作用
根据相关的调查资料显示，在成本预算以及项目实施过程中，施工的材料以及施工工艺的在实际操作中较预算会出现误差。因为项目的整体施工资金成本并不是固定的，而是根据市场的建筑成本不断发生变化，成本控制中对项目建设施工材料的控制非常重视，经常将项目施工建设材料与市场的价格对比，根据市场上的价格变动与施工项目需要的具体材料，制定合理的施工建设项目，逐渐降低施工使用的成本。在项目建设过程中，施工土地价格是资金数量施工最庞大的一项，土地施工的用途以及功能等对施工项目起到决定性作用，同时也是影响项目施工建设效益重要的因素。在项目建设的过程中一定要对土地准确的定位，明确土地的市场形势以及价格等，掌握相关的数据在对其开始具体的分析与方案制定。在制定项目土地工程建设方案的同时还要考虑到土地使用的合理性与土地自身的物理属性、土地使用期间的文化特点等[3]。详细了解了周围的基础设施之后再对发展前景进行预测，将这些详细的研究与计算之后才能投入项目的建设与施工，这些也是成本控制最基本的内容。
其中成本策划主要包含对项目整体建设规划。将项目建设中的各项资产投入成本计算，需要使用的材料资金等也要详细的策划与制定。成本策划不只是对施工项目利润与投资方面，更是对项目资产与收益的整体进行策划，这样才能更好的保证项目在市场竞争中的地位。在项目的投标与招标方面也需要成本策划，这样能够减少不合理的施工成本，防止施工建设受到资金方面的困扰。
三、工程施工项目成本的管理与盈亏方面的控制问题与改善措施
（一）项目建设工程前期的成本控制职责不清
在项目施工建设的过程中很多的工作人员对自身的职责并不清晰，并且工作经验上存在一定的欠缺，成本管理能力上也存在一些不足，导致项目在建设期间成本的预测与规划出现分工不当、责任不明确现象发生，若是项目建设的前期预测工作不能做好，在后期的建设方面会出现层出不穷的问题。
改善措施：建立严格的成本控制管理体系，项目建设施工的过程中需要施工人员明确自身责任，提高技术专业性。经济预测对项目建设的影响非常重要，在进行科学管理控制期间一定要掌握经济预测的基础，为了更好的严格控制项目在前期预测与控制方面的成本，我们将前期的控制建设分为三个主要阶段：决策阶段、建筑设计阶段、招标阶段。这三个阶段在项目建设中都是最基本的项目，同时也是经济决策中重要的影响因素。在建立严格的成本控制管理体系的基础上对建筑施工的工作人员以及职责方面进行完善，保证建筑施工的改善有章可循、有纪可守。
（二）成本控制人员缺少现场分析能力与考察能力
很多的项目建筑施工中，成本控制人员基本不去工地实地考察，并且缺少一定的现场施工成本控制能力与分析考察能力，不能准确的掌握建筑施工需要的资金成本与材料成本，导致建筑施工过程中出现严重的施工建筑浪费，并且在建筑施工中没有对施工中的各项费用与支出等合理的控制，出现很多资金浪费现象发生，最后没有清晰的发票、收据等进行对照[4]。在资金的管理制度上存在很多缺陷，没有及时进行成本预算与控制，对于实际的成本预算之间没有对比，各个部门在管理过程中态度散漫，没有尽到自身的职责。
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