推广策划

时间：2026-02-28 23:59:52 策划我要投稿

推广策划集合（7篇）

推广策划篇1

　　为深入贯彻落实国家和省、市中长期教育发展规划纲要，根据《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》要求，推进我学区中小学向以质量提升为核心的内涵发展转变，全方位探索深化课程改革，提高教育教学质量，促进教育均衡，办让人民满意的教育。为保证实验推广工作顺利开展，特制定本实施方案。

推广策划集合（7篇）

　　一、指导思想

　　以新课程理念为指导，以提升教育质量为核心，以推进教育质量优质均衡为宗旨，以实现有效教学和学生学习方式转变，促进学生全面而有个性的发展为目的，以广泛借鉴、改革尝试、消化吸收“有效教学和有效学习”（以下简称“双有效”）实验积累的成功经验和实验研究成果推广为重点，在推广“双有效”的基础上进一步深化研究，充分发挥优秀实验学校和实验教师的示范和引领作用，不断提高课堂教学的有效性。逐步探索建立我学区中小学以学生为中心的“双有效”教改新模式和新体系。

　　二、任务目标

　　1.建立科学规范，符合本学校实际，保障“双有效”实施的有效管理的新机制，提高各中小学校长、教师的教育教学“执行力”。

　　2.骨干带动，促进校长和教师专业成长。

　　3.聚焦课堂，强力推行“双有效”策略，提升课堂、学校教育教学品质，促进全学区教育优质均衡发展。

　　三、推广工作的内容和要求

　　推广内容以前期“河北省县域基础教育教学改革实验项目”徐水实验区“双有效”改革实验研究成果为主，概括起来主要包括六个方面：有效教学设计；有效课堂教学；有效教学管理；有效学习策略；有效评价反馈；有效教学的其他方面成果。主要工作要求：

　　1.开展“双有效”理论学习培训活动

　　“双有效”研究是国内外课程与教学研究领域十分关注的重要课题，已经有很多的理论成果和实践经验。中小学领导、教师要把《河北省教育厅关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的通知》（冀教所〔20xx〕1号）、《“基础教育阶段‘有效教学有效学习’理论与实践研究”开题报告》、《藁城市教育局关于加强中小学教学改革全面推广有效教学和有效学习的实施方案》及其他省内外“双有效”的研究成果和教改经验作为必学材料。

　　各学校校长和教师要认真学习，共同研究，全面准确的把握“双有效”的内涵和“双有效”核心概念，正确理解“效果、效率、效益”与“双有效”的辩证关系，以有效教学研究与实践为引领，遵循效益第一的原则，大力支持和鼓励教师在课堂教学改革中，要敢于创新，大胆尝试并注重在教学实践中掌握“有效教学”的教育理念、教学方法、行动策略、行动工具，并且培养教师学习、研究兴趣，形成学习、研究机制，初步建成学习型、研究型学校。

　　活动成果要求：构建 “课内学习有小组，课外学习有社团，个性发展有场所，专长展示有平台，实践活动有基地，校外活动有站点”等多元、开放、生动的学生有效学习方式和时空网络环境，促进学生全面而有个性的发展。

　　2.开展“有效管理”研究活动

　　有效管理是提高教学效益的前提与保证。各学校要以科学发展观为指导，以“双有效”理念为依据，确立“发展好每一位教师，培育好每一位学生”的理念，重新审视、反思学校多年的管理制度、方法和效益，健全和完善学校有效管理机制和制度，探索有效管理方式方法，向科学化、规范化、精细化管理要效益。

　　活动成果要求：各学校都要建立健全一套完整、系统、科学、有效、具有本校特色、符合本校实际又行之有效的学校管理规程、规章和制度，其中有保障制度有效执行的监督、检查、考核等配套措施，体现“有效管理”行动研究的水平和成果，提升教育教学管理水平。

　　强化课程有效管理，确保开足开齐课程，重视音体美等“小学科”课程实施的管理、研究和指导；积极开发和丰富具有本地、本校特色的校本课程和教学文化；强化学生劳动实践和社会实践活动，培养学生实践能力；严格控制学生作业量，积极开展丰富多彩的课外活动（课程）。

　　加强质量管理和过程监控，修订教育教学规程，制定适应“双有效”要求的教育教学工作考核标准，建立校长兼课、巡课制度，校长要沉下心来把主要精力用于研究教学、指导教学。为全学区“双有效”推广积累并提供丰富的有效教学典型案例和经验。

　　3.开展“有效教研、备课”行动研究

　　以有效教学研究和课堂创新尝试为平台，把课堂教学改革作为推进“双有效”改革实验推广的重点领域，把实施“双有效”策略研究与实践作为主攻方向，完善教师培训制度，为教师参与教改实验提供保障。把教师专业发展与学科教研、教改实验、教学文化建设、绩效考核结合起来，引导广大教师增强效益意识，提高教学研究能力、教学设计能力以及教学实施能力。积极培养教改带头人和学科业务骨干，使之成为学科教学创新、落实“双有效”的中坚力量。

　　有效备课取决于对教材的把握和对学生的了解，也取决于教师的教育理念和教学方法。解决好“教材、学生、理念、方法”的问题，主要途径是有效教研和有效集体备课，各学区要结合本校实际组织好连片教研，追求教研的有效性。各学校要创造性地开展校本主题研修活动，认真抓好集体备课，整体提升学科教学设计水平。集体备课的关键是责任到人、超前备课、提前共享、定时研究、教后反思、总结存档。

　　活动成果要求：教科所要构建连片教研、校本研修有效研修机制，形成长效集体备课制度，教育局信息中心要协助学校建成教师可以共享的学科课堂教学设计电子资源库。

　　4.开展“有效课堂”行动研究

　　“双有效”的终极目标是让所有学生得到适合、全面而有个性的成长和发展，课堂是学生和教师成长和发展的主阵地，是教学的主战场，有效课堂是有效教学的核心。各学校要组织教师总结梳理课改以来课堂教学改革的经验和教训，把“课堂教学组织形式的改革创新”作为抓手，促使教师改变传统的教学观念和方法，推动教师专业成长，凸现学生的主体性、自主性，提高课堂教学的有效性。深入开展课堂教学的研究、观摩、说评、反思活动，以有效教学的理念为指导，构建“以学定教，少教多学，以教（导）促学，先学后教，教中有学，学中有教，教学合一”、“自主、合作、探究”、“体验式、参与式、民主式”等焕发学生生命活力的课堂教学模式。

　　活动成果要求：通过“双有效”教改实验推进，促进课堂创新，努力打造一批有效教学样板学校；培养一批有效教学能手和教学名师；广大教师都能自觉的在教学中体现和应用了新课程理念以及“双有效”的要求；各学校研制出台适合本学校的各学科、各类课型的教学要求，提炼出一些有效的教学模式；彻底杜绝“满堂讲”、“填鸭式”、教师“唱独角戏”的落后低效课堂。

　　同时，要关注薄弱乡校，加强教研跟踪和指导力度，使薄弱乡校通过教改提高育人成效，全面提高教育质量，促进全市城乡教育优质均衡发展。

　　五、实施步骤

　　有效教学实验推广按学年度分阶段推进，具体实施步骤安排如下：

　　1.20xx年9月。宣传发动阶段。各中小学校，发动、宣传“双有效”实验推广项目，调动广大教师参加实验推广的积极性。各学校结合自身实际，选准本校“双有效”实验的切入点，明确学科实验责任人和实验团队并制定本校详细、具体的实验推广实施办法。

　　2.20xx年10月。学习培训阶段。各学校根据实施方案组织参加实验的教师进行学习培训，学习培训的重点内容包括：有效教学的基本理论、成功经验、操作方法、管理制度、实验方案等。各学区、学校可根据实际情况，组织教师到省内外样板学校学习考察，开展现场交流学习活动。

　　3.20xx年11月，初步探索阶段。学校根据实验推广需要，进一步修订和完善教学教研、评价考核等学校管理制度，深入课堂调研，并指导各学科根据学校实施方案制定本学科的具体实验推广方案，逐步开展推广实验。

　　4. 20xx年12月1日～20xx年5月1日，深入推进阶段。各学校根据实验方案，有序推进实验推广工作，及时发现问题，不断改进实验。实验期间，各学校应注意积累并梳理丰富的典型案例、经验材料等实验素材，并组织各学科教师开展形式多样的研讨交流活动。

　　5.20xx年5月1日～20xx年6月1日，反思总结阶段。各实验推广学校对前阶段的实验成效进行总结，系统梳理实验的经验、典型案例等实验成果，选编本校实验推广的经验成果和优秀教师的经验成果，并反思实验存在的不足与亟需解决的问题。

　　6.20xx年6月1日～20xx年7月1日，成果交流阶段。启动我学区有效教学实验优秀成果、有效教学实验先进学校、有效教学实验优秀教师申报评选工作，组织召开全市有效教学实验推广工作总结表彰会，布置下一年度实验推广工作。

　　六、保障措施

　　为保障有效教学实验推广工作的顺利开展，主要采取以下措施：

　　1.建立“双有效”教学改革管理机制成立“兴安学区“双有效”教学改革推广工作领导小组”，组长：杨同顺，副组长：周建修，成员：研训室、各中小学校长、教导主任。日常工作由研训室负责。各学校要相应成立领导组织机构，并负责制定科学、具体的实施方案，认真组织，扎实开展“双有效”教学改革实验推广工作。

　　2.加强实验推广工作指导。研训室定期组织研讨会、经验交流会，定期到组织各学校开展有效教学实验交流研讨。研训员要结合我学区确定的“双有效”实验单位，开展以“教学设计--课堂实践--课后点评--教学反思”为环节的课例研究，推进并深化“双有效”教学改革应用研究与经验、成果推广。各中小学要以“双有效”为主题和导向，积极开展课堂教学改革，着力培树典型，及时示范推广。

　　3.学校要加大教师的学习与培训力度。校长要带头学习“双有效”理论，认真参与教学研究与实践，发挥示范带头作用。各学校要分门别类、有计划的对教师适时、同步进行多种形式、具体有效的针对性培训与指导，要求并指导广大教师加强“双有效”基本理论学习，借鉴省内外有效教学先进学校的'经验和具体操作模式，创新符合学校实际、具有学科特点的课堂有效教学模式。

　　4.学校要积极构建师生共同参与的、科学有效的教学评价体系，并对教师的有效教学情况进行考核，结果作为教师教学实绩评定、职称评定的重要依据。“双有效”教学改革推广工作领导小组将适时组织“双有效”课堂教学比赛，优秀教学设计评比，定期组织工作汇报会、经验交流会、优秀实验经验成果评选暨展示等活动，评选我学区有效教学先进学校和各学科有效教学先进教师的典型，为全面推广“双有效”树立学习榜样，打造有效教学名校和名师。

　　七、网络管理

　　中心校对“双有效”推广的全过程实施网络管理，所有实验资料、成果、素材均要分类存档并将电子档案实时上传到中心校邮箱:xinganyx@163.com和本单位教学博客。研训室将选择有特色亮点、有创新做法、有推广价值的典型经验材料适时上传到中心校博客。一方面有利于资源共享和交流学习，另一方面有利于积累实验经验和梳理实验成果。

　　各学校必须严格按照要求操作，具体如下：

　　1.在教学博客建立“双有效”实验推广栏目，包括教研、课题研究等，开辟“双有效”实验推广专门栏目。

　　2.“双有效”实验推广博客需设置以下栏目：

　　序号

　　栏目名称

　　本栏目包含的材料类型

　　实验推广准备材料

　　材料类型包括学校的实验推广方案、各学科的具体实施方案、个人的实施计划、各种申报材料、文件通知等方面的材料。

　　实验推广过程材料

　　材料类型包括实验推广过程中的教学案例、教学视频、优秀典型、实验方案、调查问卷、教学设计、教学反思、教学论文、经验总结、会议记录、活动照片、研讨交流材料、管理制度、宣传与培训过程材料等等。

　　实验推广成果与经验材料

　　材料类型包括最终总结梳理的学校、学科和教师的成功经验总结、典型案例汇编、优秀论文汇编、优秀课例集等成果类材料。

　　其他栏目根据需要设置

　　各学校根据实际需要上传的其他类型的材料，如学习与交流材料、学习培训资料、收集的他校或他人的成果经验与案例等。

　　说明：栏目下还可根据需要设置二级子栏目，博客中每篇文章都需要正确归类并在标题中注明材料类型，文章标题统一规范格式如下：材料类型+材料标题，

　　3.实验推广博客需要指定专人管理，及时、按规范格式和要求上传相关材料，并要求教师通过本校校园网博客网络开展在线学习、在线研讨和成果交流活动。

　　4.“双有效”教学改革推广工作领导小组、研训员将通过网络实时了解并指导各学校的实验推广工作，发掘优秀成果和先进典型。

　　5.各学校实验推广博客建设情况及相关资料上传的丰富程度将作为评选优秀的重要依据，请各学校务必重视。

　　八、相关要求

　　1.各学校要将实验推广活动与学校实际和教育教学工作紧密结合，与新课程实施和教学改革紧密结合，在教育教学实践活动中充分利用实验成果，促进教育教学质量提高；

　　2.各学校要责成专人负责实验推广工作的具体实施，对实验推广情况进行定期检查、通报，各学科教研组、年级组要将此项工作纳入学年度工作计划，定期开展经验交流活动。

　　3.各学校要做好实验推广过程中的痕迹管理，做好实验前后数据对比分析工作，及时调整和完善实验推广方案，创新实验推广方式与方法；

　　4.各项实验材料要及时梳理和总结，分门别类按规范格式并上传到指定邮箱，中心校将不定期通过检查和指导实验推广工作，帮助各学校总结经验，发现并推荐典型。

推广策划篇2

　　背景介绍

　　1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。

　　2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。

　　3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。

　　活动目的

　　1、打开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度；

　　2、树立马克华菲的.国际品牌形象和目标市场的切入；

　　3、提高马克华菲的销量

　　活动要求

　　1、开业活动的可操作性强；

　　2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。

　　目标对象

　　1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；

　　2、追求高品质生活的中、上等阶层；

　　3、关心国际流行的现代都会时尚人士；

　　4、年龄层为28-40岁的都会男士；

　　推广策略

　　1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。

　　2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。

推广策划篇3

　　一、营销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、营销网络的基本构架

　　4、服务营销的心理观念

　　5、白酒营销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

　　二、乌市营销网络的设计

　　营销网络是营销队伍在市场中运作的'战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

　　营销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、营销导入过程

　　营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

　　差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

推广策划篇4

　　一、辖区内住宅小区的调查摸底

　　住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

　　在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

　　这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的'资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

　　二、小区关系的初步建立和跟进

　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

　　关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

　　三、宣传推广活动的开展，立体造势

　　在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

　　1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;

　　2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;

　　3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;

　　4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;

　　5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;

　　6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

　　四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

　　小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

　　抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

　　1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;

　　2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;

　　3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

　　4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

　　5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;

　　6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;

　　7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

　　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为xxx和装修的行家。

推广策划篇5

　　一、化妆品市场分析

　　1.1 化妆品市场特征分析

　　1.2 化妆品渠道分析

　　二、化妆品目标消费群分析

　　2.1 大众消费群体

　　2.2 特殊消费群体

　　三、化妆品产品规划

　　3.1 化妆品产品形态

　　四、品牌推广策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妆品命名策略

　　4.21产品命名策略

　　五、化妆品营销推广策略

　　化妆品营销渠道策略

　　六、合作内容

　　1.化妆品品牌整合及品牌规划

　　1、品牌概念提取及定位;

　　2、品牌故事及文化建立;

　　3、品牌的核心价值主张;

　　4、品牌核心诉求和广告语

　　2.新品上市规划

　　1)确定目标市场与产品定位。

　　(2)市场分析

　　(3)市场定位

　　3.化妆品促销活动策划

　　制定促销纲要

　　(1)促销任务

　　(2)促销目标

　　(3)促销对象分析

　　(4)促销投入经费

　　七、化妆品形象设计：

　　(1)品牌标志及VI设计

　　A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

　　B应用要素系统

　　(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

　　(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

　　八、化妆品品牌整合推广规划：

　　品牌策略

　　(1)市场策略建议

　　包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

　　(2)广告策略

　　包括广告切入点、、广告执行区域

　　九、化妆品招商体系建立

　　（1）化妆品招商设计

　　1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

　　2、新品上市会暨招商会规划设计

　　（2）化妆品招商管理

　　1、招商培训计划

　　2、代理商培训计划

　　3、招商合同,表格及单据

　　4、市场人员培训计划

　　十、共和化妆品品牌全程服务：

　　化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

　　化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

推广策划篇6

　　一、推广经理所在省区一、二级客户的选择方案

　　销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域情况，分销策略是选择有发展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级分销网络。

　　二、推广经理所在省区的渠道管理的办法

　　在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售服务（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪同销售，协助经销商向其下级客户销售。

　　三、推广经理如何合理配备终端人员

　　根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员。配备原则是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟悉到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的'沟通能力和亲和力。

　　四、如何做好团队的管理及提升团队氛围

　　要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，积极妥善解决渠道纠纷，还要担当经销商的顾问，而不仅仅是获取订单，为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。

　　五、怎样做好产品的终端铺货、维价、陈列及店员的客情工作

　　产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面，给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说，利用手中资源把产品新包装布置更有创意，可以把新产品展盒摆成模型，单独放于药店来装饰店面，以此来烘托新包装上市。这样，有陈列才有形象，才有消费群体，和别人不一样了，与众不同了，才会吸引顾客的眼球。同时，还采取放一台电视机，现场放我们产品的资料带，介绍推荐快克和小快克的功能，促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同，客户和用户最关心的是它的疗效。所以，一是要根据产品销售情况去铺货，慢少铺，快多铺。二是终端店员要实行微笑服务，做到有问必答，百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时，要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案，甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口，以此举促销产品。

　　六、怎样做好终端的纯销上量工作

　　要始终坚持深入商店巡查，用眼睛观察市场，用心去触摸和体会市场，只有把心放在市场上，才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述，只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解，把所学的产品知识和其他产品相比较后，把我们产品的优势讲给店员，找对我们产品的定位，找出产品的差异化和卖点，把它卖给最需要它的人，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加，同时经、分销商对我们也非常有信心，终端也看到我们的活动，也感到我们品牌上升的势头，从而对销售我们的产品更加得有信心。同时，要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动，用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。

　　七、如何提升团队的执行力

　　一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等，尽量把制度不标准细化。“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先，解决人心，去做进一步的沟通，能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习;因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，需要认真的态度，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节，在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作，使全体人员达到预定的目标。