【精品】工作计划范文10篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该好好计划一下接下来的工作了！好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
重点工作及措施
（一）常规管理工作作为重点工作要常抓不懈。
A、学生的学习常规管理工作要严抓不懈，为“读好书”、“写好字”这两个抓手的实施奠定坚实的基础。
（1）开学第一天利用班会课班主任教师在班级内带领学生学习《XX小学学生学习常规》，逐条对学生解释，要求学生严格执行。
（2）学生的学习常规具体见《XX小学学生学习常规》。已经在QQ上共享了这个文件，请教师们及时*。
（3）继续抓好一年级学生的学习常规工作，让他们逐步养成良好的学习习惯。
（4）对各年级的插班生的学习常规，各班班主任、任课教师要重点关注，做好新老学生的榜样表率和帮扶工作，争取用一个学期的时间让孩子们的学习习惯有一个全面的提升。
（5）在本学期继续开展“读好书”、“写好字”活动，严抓备课关，备课不合格不允许上课。
进一步提升学生的诵读水平和写字水平。开学后各组组长与组员一齐制定晨诵或午写课教学计划，每个组由组长负责发送电子稿和和打印版计划各一份于教务主任李XX主任处。诵读资料为3个方面：分别是古诗词、经典美文（童谣、现代诗歌）、国学经典，每一周的诵读数量不少于3篇，重点要求任课教师在诵读水平和诵读姿势上培养学生良好的习惯。要一周一次在班级内汇报展示，一个月在年级内汇报展示，汇报展示的形式由各年级组内的组长和组员商议决定。学期中或期末学校将举行全校学生的演讲、诵读比赛。本学期各班级的午写课教师要加强对学生写字姿势的要求和培养力度，加强汉字基本笔画和间架结构的训练力度，加强学生对写字本的保护意识，培养良好的写字习惯。学校会每一天对晨诵、午写课进行监督指导，发现问题及时反馈、解决。晨诵、午写课教师继续执行提前一周进行年级组团体备课制度，每次至少一名中层领导参与团体备课，备课经学校中层领导审核合格方可上课，备课资料及上课资料由组长整理，定期上交李XX主任处。
开学第一周晨诵课、午写课教师利用这一周的时间对学生上学期所学习的资料进行复习。把读写姿势、读写习惯作为一个重点资料做好要求。
B、教学常规管理工作进一步精细化。对教师的备、讲、批、辅、考实行长期的跟踪管理，做到要求明确、落实到位、反馈及时，指导有效，以严格的管理保证严谨的教学，以严谨的教学保证学生扎实的基础，从而促进学校高效课堂的打造，提高教育教学质量。
（1）备课。
每位教师学期初制定任教学科的计划和进度表，学期末则根据一学期的教学活动做出总结反思，上交打印版于张营主任，B5纸张，页边距各2厘米，微软雅黑四号。
认真备课，是教师上好课，提高教学效率的基础。全体教师首先要对整册教材进行全面把握，再对单元目标进行分析，在备课本上手写全册备课和单元备课（包含所兼学科），继续坚持每月28日之前上传四篇教学详案及配套的微课和教学反思，教案和反思上都要标注上课时间和反思时间。教学用书和教本是教师传授知识的直接载体，教师在上头要做必要知识的圈画、标记、书写。
三年以下教龄的年轻教师（曹XX）每节课都要有课时详案，依据新课标制定切实可行的教学目标，围绕教学目标开展教学活动，可手写也可电子稿，不备课不得上课，坚持带教案进课堂，学校会伴随抽查推门听课和、汇报听课和评比听课，检查新教师的课时备课情景。
（2）业务学习
教师在课下认真学习新课标和先进的教育教学理论，每学期撰写XXXXX字的业务笔记，占格准确，书写认真、工整，资料学习性强的教师此项为满分。资料为教育教学理论、个人学习感悟、反思、总结等。
（3）作业批改要求及种类：
作业的布置要严格执行学校规定，以巩固知识，开发思维，培养学生本事为主，作业的种类、数量、质量都要严格控制，重在提升质量，勿搞题海战术。
数学学科：①一、二年级课堂作业、练习册（2次每周）、检测卷(计8次)全批全改。②三、四、五、六年级课堂作业（1次每周）、检测卷全批全改，练习册浏览式批阅。③手抄报每月一期，贴合本月学习资料，批阅后要有等级批语和日期。④特色作业：数学日记一年级一月一篇，二年级两周一篇，3-6年级一周一篇。数学日记的资料不能过于肤浅，要引导学生进行深入思考。加强错题及时订正、知错就改的习惯培养，把练习和考试中出现的错题及时进行归类改错写在病题医院上。
语文学科：①一、二年级课堂作业（2次每周）、练习册、检测卷全批全改，手抄报、图画作文每月一期，贴合本月学习资料，教师有优、良、差或甲、乙、丙的等级批语并写好批阅日期，没有批阅日期的视为作业批阅不及时。②三、四、五、六年级课堂作业（每周1次）、检测卷全批全改，自编作品集（每周1次）、读书笔记（每周1次）教师浏览批阅，练习册浏览式批阅。③课内、课外手抄报每月一期，贴合本月学习资料，批阅后要有等级批语和日期。
作文每学期保证8次，教师抓本册重点作文详批、讲评，保证详批6次，剩余的2篇根据本班实际小组合作修改，教师必须进行二次批改指导。
科学、英语学科：课堂作业（每周1次）、练习册、单元检测全批全改。课内、课外手抄报每月一期，贴合本月学习资料，批阅后要有等级批语和日期
思品、写字：课堂作业（每周1次），浏览式批阅。
美术：课堂作业形式多样（每周1次），每周都要有作品。
综合实践活动课：课堂作业形式追求多样化（每周1次）。任课教师建立作业批改记录本，简单记录作业布置情景，学生完成情景及发现的问题。
本学期各项作业都要提高书写要求。要求学生书写必须规范、整齐、干净，教师要对学生的作业及时检查，及时评价，从而促进学生作业书写水平的提升。教师批改作业时既要注意学生的格式规范，也要注意批改的格式和批语的书写规范，评语要有激励性和等级性，评语和日期用正楷书写，让学生能看得懂，严禁草书、连笔字。
（4）、常规检查
每月对教学常规进行不一样形式的检查，期中、期末对教学常规集中检查。在常规检查时教师上交的作业本数要与所任教的班级人数相同。检查发现的问题会及时通报。经过常规检查指导，督促教师精致的做好教学常规各项要求，及时查漏补缺，使我们的工作高效扎实。
（二）加强六年级毕业生管理工作及一年级学生的学习习惯培养工作。
（1）学期初召开六年级教师会议。（2）对六年级和一年级学生的学习常规严格要求，并不定期的检查督导。
（三）把校本课程落到实处。
A、进一步提高活动课的质量，挖掘有特色的活动课程，让其成为学校的亮点。
活动课程的开设科目与上学期基本相同。各活动课程将组建社团（美术社团、舞蹈社团、乐器社团、拉丁舞社团、诵读社团、英语社团、团体体操社团、足球社团、吕剧社团、书法社团等），学生原则上也不再变动（如果有学生想调整，必须向班主任教师提交带有家长签字的申请书，班主任存放好申请书，然后才能够进行调换，把学生亲自送到活动课教师手中）。本学期插班生利用周一班会时间选择自我喜欢的活动课程。由班主任教师亲自把其送至活动课教师手中并告知活动课教师。活动课教师及时做好活动课出勤登记表，每节课做出考勤记录，对于缺勤学生要礼貌情景，月底汇总学生出勤情景。（2）开学初各活动课教师制定本学期活动课计划，计划的制定有利于教师对本学期的教学资料有一个整体的把握，更利于上好每周的课程。（3）活动课教师教授的资料应当在上一学期学习资料基础上创造性的有所提升，有所创新。（4）活动课教师每周填写一次电子版活动课记录表，电子版记录表每月5号之前发送至李敬华的邮箱，6月底将每个月的活动课记录表的打印版上交教学中心。活动课记录表记录好活动课的资料和学生学习情景及教师教后反思。在填写记录表时资料要具体，有针对性，忌用“好”，“一般”，“有提高”等这样的笼统、放之四
海而皆准的名师性语言。（5）各社团教师要精心准备，认真授课，进取迎接六一儿童节的展示汇报工作。（6）教学中心将不定期的开展对活动课的检查、督导力度，发现问题及时处理。（7）增设语文、数学活动课程，并加强对其开发和实施的管理力度。从本学期开始周一第七节课、周四第七节开设语文、数学活动课。活动课的任课教师为各班级的语文、数学教师。语文、数学分班级同时开课。采取团体备课的形式，每周星期一或星期五完成。这两节课开设的目的是为了加强对学生的思维训练力度和阅读拓展活动训练力度。
B、加强校本英语课程的开发和实施力度。经过对一二年级英语校本课程的开展，激发低年级学生学习英语的兴趣，培养学生良好的语音、语调、语感；经过听、说、读、写、唱、演、背等多种形式的学习活动，培养学生综合语言应用本事，提高英素养。一二年级的英语教师要把上课资料分课时及时修改成电子版，及时打印，分学期中和学期末两次装订成册，编写英语校本教材，每节课必须带教案上课，杜绝随意课堂。
C、加强综合实践课程的开发和实施。
开学初综合实践课教师制定教学计划，在确定好课题的基础上，经过开题课确定课堂研究项目资料，经过逐项研究让学生以课题研究为载体全方位提升自身的综合实践本事和研究本事。不能把综合实践活动课上成简单的手工课、技能训练课。上好研究课、做好结题课，保留好上课的多种形式的作业、作品、资料，期末做好评价方案、总结。
（四）做好各年级插班生工作。
（1）做好各年级插班生分班的工作和摸底考试工作。并对考试成绩统一建档保存，以利于期末成绩的综合评价。（2）根据各班级的具体情景，指导任课教师加强插班学生良好的学习习惯和学习常规培养。
（五）营造书香学校，打造特色品牌。
1、、教师层面：（1）开展教师读书推荐会活动。开学初每名教师上报自我读过的书目，资料限定为：文学书籍、理论书籍。然后教师选择一本自我最喜欢的书籍，推荐给其他教师，并写出不少于XXX字的推荐语。两周后学校将组织全校层面的教师读书推荐会活动。教师将在推荐会上推荐自我的书籍。读书推荐会结束后教师推荐的书籍统一由教学中心保管，进行教师读书漂流活动，读书漂流活动为1个月，在这一个月中阅读这本书籍的教师要认真阅读，并写出不少于XXX字的读书心得。
（2）继续利用博客书写教育随笔。教师继续在自我的博客上撰写自我的博文。博文资料为小课题研究、教育、教学案例、故事、班级管理经验、读书心得、感悟等，要有题目，字数在XXX字左右。教师每周撰写的博文不少于3篇。教师要进取评价其他教师的博文，每月选取自我一篇的博文抄写在教师随笔本上。本学期教师撰写博文需要注意的问题：A、博文的篇幅不能太短，有真情实感。B、能够转载文章，可是要在转载文章后面写上不少于200字的读后心得体会。C、撰写的博文要与为自我的教学工作密切联系。
（3）本学期期末教学中心将举行关于读书活动的教师演讲比赛。
2、学生层面：（1）一至六年级开展周末亲子阅读，语文教师推荐阅读书目，以读书笔记形式呈现，一年级可由家长协助完成。（2）各班级在班主任的组织引导下，可仿照教师读书推介会的形式开展班级图书推介会，并在此基础上开展“带一本，读十本”的图书漂流活动，进一步激发学生的读书热情，各班班主任发挥聪明才智，创造性的开展好这个活动。（3）各班班主任利用班会、家长会向学生、家长广泛宣传读书的重要意义。语文教师经常性的向学生介绍好的读书方法，争取经过一年或更短的时间让学生养成“平时人人包里有书，时时有书可读的好习惯”。（4）每学期学校将根据家庭藏书量和孩子的阅读情景评选“书香家庭”、“读书小明星”并在全校大会上举行隆重的表彰仪式，师生共读、亲子共读，让读书从学校延伸到家庭。
（六）做好其他工作。
（1）制定好本学期的总课程表和各班级课程表，任课教师安排表、作息时间表、晚自习安排表。
（2）做好教师考勤、请假、代课、调课工作。
（3）做好考试、阅卷的组织、安排工作。
（4）做好校长室临时交办的其他工作。
(七)、加强体、卫、艺及心理健康教育工作。
以阳光教育运动为重点，以“六一”家长开放日为载体，促进学生全面发展。加强学生心理健康教育，培养学生健康的心态，及时做好学生的心理疏导。让每个孩子都能成为阳光少年。
工作计划 篇2
为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：
1.严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。
2.开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。
3.按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。
4.做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。
5.做好在职教师及子女医药费的发放工作。
6.与校领导商议，做好20____年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。
7.与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。
8.配合区财政局，做好各种报表的填写工作。
9.和班主任老师密切配合，做好20____年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。
10.每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。
11.积极配合学校，完成学校各种应急任务。
工作计划 篇3
一、主要工作思路：
围绕本学期培训中心和教研室工作思路，结合上学期物理教研工作的开展，在学习和贯彻课程改革的过程中，全面落实以提高课堂教学效率为中心的指导思想，通过系列化的专题教学研讨活动，探寻适合我国国情的中学物理课堂教学组织形式、授课方法和评价手段，努力构建适合学生整体发展的具有学科特色的课堂教学模式，在提高物理教师的专业化水平基础上，切实提高物理教学质量。
二、工作重点与措施：
（一）常规教研工作
1、开学初做好各项数据的统计，包括上学期期末物理成绩的统计，完成课件设计的统计，参加网络教研次数的统计和参加其他教科研培训活动的统计等，熟悉本学期各校教师的任课情况，有针对性的布置本学期的教研工作。
2、做好检查指导工作，重点以教师课堂教学能力的培养为主，对教师课堂教学能力较弱的部分进行指导，针对教师的不用需要有计划有目的的进行培训，做好对教案、作业批改记录、听课笔记等常规材料的检查，组内的教研活动不仅有文字性的材料，更要有影音材料的积累，目的要督促教师实实在在的开展教研活动。
3、加强与教师的沟通和交流，及时了解教师教学所需，做好教学工作的指导，帮助教师完成学期教学任务，定时掌握各校的教学进度，有利于听课调研，帮助教师查找教学中存在的问题并给予解决。
4、认真完成网络教研工作，完善各个平台的资源内容，做好博客、论坛、QQ群和视频空间的维护，协助教研室充实网站内容。
（二）教研活动：
1、认真总结和分析20xx年中考物理，结合本旗实际应试情况，分析教学过程中及中考复习对中考考点和课程标准把握的缺失，探讨复习教学中存在的主要问题，分析基础知识教学、各种实验教学、教学过程性评价及进步生转化等方面存在的问题，利用相互交流、经验介绍、专题研讨等形式，逐步解决教学中已暴露出来的主要问题，把中心放在转变薄弱学校的教学工作中，提高教师的教学能力，构造形式多样、充满活力的课堂教学组织形式。
2、认真做好教研室集体视导工作，并针对本学科的教学现状制定学科随机视导计划，通过广泛的听课、调研、诊断，帮助学科教师找出教学环节中的不足，尤其是查找薄弱学校、薄弱教师在物理教学过程中存在的主要问题，并提出具体改进措施。
在教学视导工作中，努力深入到学校教研组、备课组的校本教研活动中，在组织形式上加强校本教研制度建设，在内容上加强对校本教研活动的指导，并从中汲取先进校本教研活动案例，利用多种形式和渠道向全旗其他学校物理教研组积极推广，提高教师的教学业务素质。
（三）专题教研活动：
1、团队训练：11月中旬组织“新课程课堂教学能力训练”团队的成员进行团队训练，重点备课内容是探究电流与电阻电压的关系，课型为探究课，采取分散准备集中研讨的方式进行训练，在12月初进行集中展示，在团队训练中要发挥优势，寻找不足，探索出适合学校实际情况的备课模式，让参加教师有更多的收获和体会。
2、学科联动教研日活动：在每月份进行一次校内学科联动教研活动，活动内容围绕课堂教学实际进行，发现和解决教学中的实际问题，进行研讨、交流、课例分析、习题汇总、座谈、调研等形式，部分活动与团队训练相结合进行，增加教研的密度提高教研的质量。
3、包校工作：在1月份对所包学校进行问题汇总，总结在前期工作中问题，计划本学期的包校重点，围绕新一轮新理念下教师教学基本功达标训练活动开展，规范和整理相关资料，对学校进行的特色训练活动进行总结，尤其是教研组开展的训练活动，要做好材料的积累，为开展训练活动现场会做准备。
4、网络教研工作：本学期计划进行网络教研5次，具体工作开展以网络教研计划为主，进行常规教研2次，专题教研2次，培训活动1次，同时不定时进行网络听课教研。
5、联点分片教研活动：按照教研室的计划认真开展联点分片教研活动，在常规教研工作检查的基础上，要进行相关教学能力方面的培训，并带能手或名师进行送课，在有限的时间里给教师最多的收获。
（四）其他工作
1、做好中考模拟考试的命题工作，并做好质量分析，研讨和指导复习教学。
2、做好8、9两个年级的期中期末考试的命题和质量分析工作。
3、组织全校优秀教具制作、教学案例、课件等立体材料的评比工作。
4、做好学期末的档案留存和归档工作。
5、继续做好两个课题的研究和材料积累工作，并利用下校工作的契机进行课题的检查和指导工作。
6、认真完成培训中心和教研室交给的其他教研工作。
工作计划 篇4
一、指导思想
坚持平台建设与规范管理、应用研究同步推进，优质资源引进与系统性开发并举的思路，构建“立足用户体验，满足用户需求”枢纽平台及资源体系，积极开展应用培训与研究活动，探索“移动互联时代”信息技术与学科课程融合的有效方式，为促进课堂教学改革、提高教学质量服务。
二、主要工作思路
1、做好一期平台开发应用。一是与市教育信息中心共同研究、制定市区两级教育基础数据库标准体系，以及市区两级平台融通机制；二是按照时间节点陆续完成“一库六模块”的开发工作。20xx年x月x日网络阅卷模块上线；x月x日招生、招师模块全面上线；xx月xx日生态学习资源模块全面上线；x月xx日基础数据库上线，7月15日教师研训模块上线，x月x日前智慧门户和区域教育协同管理模块正式上线。三是做好培训应用工作。在每一个完成节点上，协助做好平台使用的培训工作，让每一个用户能够熟悉每一个模块的功能与使用方法，便捷地运用到管理、教学与学习之中，真正发挥平台的应用绩效。
2、启动二期平台建设工作。在加快一期平台开发的同时，做好二期平台需求调研与项目申报工作的衔接工作，力求在完成一期平台之时，快速启动二期平台的开发工作。因此，在上半年（x、x月份），特别要协调好一期开发与二期调研的工作，人员安排、时间安排上都要做好合理规划，保证整体推进步伐。
3、做好校园网络更新改造。研究制定学校标准化工作环境，为信息化应用打下基础。20xx年首先完成一期14学校的校园网络改造，与财政局沟通，建议由管委会计算机中心统一标准、统一规范，最好能够统一设备的采购，完成更新改造工作，为集约化标准管理到桌面打好基础，为云桌面应用提供保障。
4、规划区域无线网全覆盖。无线网覆盖是实现“无限学习”基础，各个学校都有需求。目前，很多学校自行购置无线设备，部署无线网络，在安全性、稳定性、覆盖面上都不尽人意，区域统一规划与部署是趋势所在。20xx年将积极争取管委会计算机中心的支持，开展试点应用工作，并拿出无线网全覆盖的可行性方案，分步推进。上半年还将做城域网审计系统建设，为无线网覆盖打好基础。
5、着力生态资源系统构建。生态学习资源平台建设完成后，集学科教研员与学科骨干教师之力，有计划地开发“以微课程为核心的系统的、有结构的生态学习资源”将成为我们的重点工作，并借此资源，促进“翻转课堂”教学的试点与推广工作。
6、推进项目试点研究工作。继续做好“基于自主学习任务单引导、微课支持的‘翻转课堂’”教学模式的试点探索；继续做好“基于移动学习设备的有效课堂构建”试点研究工作，移动学习设备可以是平板，也可能是智能手机，积极思考“智能手机教学”可行性方案。同时，深入探究“未来教室”环境下的有效教学方式，为“未来教室”的建设与应用推广积累更多的经验。根据市教育局要求，20xx年园区将完成8个“未来教室”的建设工作，上半年在落实专项经费的同时，统一建设标准，指导学校的建设工作，确保今后能够互联互通、资源共享。
7、组织智慧校园评估工作。根据苏州市教育局要求，20xx年启动智慧校园的评估工作。我们将在示范学校申报的基础上，针对智慧校园的创建标准，组织区内评估工作，并按指标推荐参加苏州市评估活动。在此过程，我们要引导学校在应用层面有突破，在教学质量上有提升。另外，根据《苏州工业园区教育信息化建设管理意见》和《苏州工业园区学校信息化应用考核标准》，启动学校信息化应用评估工作，整体提升学校信息化应用水平，为更多的智慧校园申报与创建打下基础。
8、深化信息化培训与研究。高速公路建好，车有了，货有了，怎样把优质的教育送到千家万户？信息化常态培训与应用研究是核心，一是继续做好教育技术的培训工作。一方面继续做好市级网络在线培训的组织工作，另一方面要基于教师网络研训模块，与教师发展中心培训处协作，组织好新媒体、新技术的应用培训工作，同时指导学校开展有针对性的校本培训，让广大教师掌握技术并能灵活使用技术；二是推进常态化信息技术与学科课堂融合研究。通过课堂观摩、研讨，以及课例研究等形式，引导教师合理应用技术，促进学习方式的变革，提高教学质量；三是组织好技术保障队伍的培训。借助信息化办的资源，组织区域性技术骨干教师的系列培训活动，提高技术保障水平。
9、探索云时代的运维体系。园区教育信息化虽然起步晚，但是起点很高，一开始就采用云架构展开建设，无论是硬件还是软件均使用当前先进的虚拟化和集约化管理模式。而随着枢纽平台和瘦终端逐步交付使用，摆在信息中心面前的是一个全新的课题，就是探索和实践云时代背景下的新型运维体系的建构，其中包含软硬件的运维制度的形成和完善、运维团队的组建和管理、运维绩效评价的研究和优化等诸多方面的课题，以期更好的衔接即将到来的软硬件交付，形成一套行之有效的运维生态链，在全省乃至全国的教育信息化运维中保持领先水平。20xx年上半年将开展城域网学校运维试点工作，为推广运维工作积累经验。
10、制定社会化资源引入机制。园区教育教育针对目前的社会化资源进行深入调研，形成了一定的思考。我们尽量做到社会上有的资源我们不重复开发， 企业能提供的服务我们尽量加以利用。本学期将研究制定社会化资源引入机制和推进路线图，保障社会化、教育类的高新技术企业能够参与到教育行业的信息化建设中来。20xx年也将在枢纽平台一期建设里就生态学习系统和APP应用中为社会化资源预留接口，并开展试点。
工作计划 篇5
免疫规划是具有长期性、艰巨性、科学性的一项工作，是预防传染病最有效的措施。为了贯彻“预防为主”的方针，进一步落实预防接种工作计划《传染病防治法及其实施办法》、《疫苗流通和预防接种管理条例》、《预防接种工作规范》及国家基本公共卫生服务项目服务规范等，以达到控制消除传染病、保障人民群众身体健康，特制定以下工作计划。
预防接种工作计划工作指标
1、建卡、建证率：以乡为单位12月龄儿童建卡、建证率均要求达98%以上，包括流动人口等特殊人群儿童。
2、“五苗”接种率：以乡为单位12月龄儿童“五苗”单苗、全程接种率达95%以上。
3、乙肝疫苗接种及时率：确保首针24小时及时接种率达90%以上。
4、疫苗相应传染病发病率：“脊灰”、白喉、百日咳、乙脑、流脑城区不发病，麻疹发病率城区小于1/100万。
5、继续推进儿童预防接种信息化系统建设，20xx年以后出生儿童接种个案信息录入上传率达100%。
6、报表及时率、准确率：各种报表应按上级规定时间内准确、及时上报，及时率、准确率达100%。
7、入托、入学儿童预防接种证查验率达95%以上。
工作计划 篇6
一、指导思想：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培辅计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。
二、现状分析
我所教的班大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，且质量较好，班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、任务和目标
通过集体和个别相结合的方式，充分挖掘每个学生的学习潜能，端正学习态度，提高学习成绩。争取在今年的学习，所有同学都能考出优异的语文成绩。
四、方法措施
1、认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。
5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
7、采用一优生带一后进生的一帮一行动。
8、请优生介绍学习经验，后进生加以学习。
9、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。
10、对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
11、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
12、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
工作计划 篇7
一、指导思想：
以全面贯彻落实学校新学期的工作计划为抓手，以学生发展为本，以继续学习落实―两纲‖为教育载体，本着―高标准，严要求，多奉献，求实效‖精神，做好班主任的各项工作。
二、重点工作：
1、继续以班级文化建设为本学期工作重点。上半学期我班提出班级文化建
设口号：立大志，养大气，习大雅，成大器，已基本被广大同学及其家长接受和认可，本学期我们将继续从班级文化建设入手，真正在班级文化建设中落实―两纲‖教育，锻造市八学子高品人格。工作将从两方面入手：
①进一步完善班级管理制度——在班规中成长：我们以小组为一个学习团队，推选一名组长与班委组成值日班长，轮流管理班级日常工作，详细记录班级一天中早自修，上课，午自修，劳动，交作业等情况，做到我的―家‖我管理，要求学生们互相团结，互相帮助，树立人人为班级争光彩的想法。学习委员，劳动委员，班长将一天班级的情况反馈给班主任，真正做到班级学生自我管理，学会自控，班主任控制管理。
②班级学风建设——（Ⅰ）创造班级学科品牌，创造个人品牌学科。我要求高一（7）班的全体学生在能人人确立自己本学期在统考和会考中的个人目标，努力学习，在个人原有基础上人人打有备之仗，人人有自我突破。（Ⅱ）争创免监考生活动。对已经申请免监考生的学生进行复查，继续鼓励，考察更多的学生申请免监考生。具体抓手：考风教育，作业规范教育。
2、继续以《上海市第八中学学生手册》为抓手，从狠抓学生的行为规范、言谈举止、思想品质入手，重点放在定期对全体学生的衣着打扮、个人卫生、行为举止的.检查，让每一个学生自觉规范行为，成为一个真正合格的市八学子。
3、继续以创建班级浓郁的学习氛围为抓手，深入了解学生的思想状况，和班中大部分学生逐人分析具体情况，为他们及时排忧解难，补缺补差，全面提高班级大部分同学的各科成绩。具体抓手：诚信公约签名活动（将持续一学期）。
4、配合学生干部完成好学校德育处，校团委要求的各项具体工作，将每一项工作都努力做到体现它的实际教育价值，争创校三星级班级。
三、月具体工作计划：
二、三月份：
①寒假返校活动，抓好寒假作业检查及寒假生活反馈情况统计工作。
②制定班级工作计划，与学生在新学期一起制定个人目标，班级争创三星级荣誉班的目标。
③召开班干部会议，对班级具体工作责任到人，调整课代表人员。
工作计划 篇8
根据公司四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息；
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。 广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，
工作计划 篇9
人生格言：莫找借口失败，只找理由成功！
奋斗目标：
1、加强室内设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而慢慢创新新的设计理念。
2、业余学习绘画、多看相关书籍，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。
一、引言
转眼间20xx年即将成为过去，加入“奥威家具有限公司”也快2个月了吧；在此，感谢柳经理给予的这个工作机会，感谢王总、康中伟人及唐志元等人，感谢他们在这些日子里工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，这一年是我自身成长和发展比较快的一年，收获良多。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽最大努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为我们“奥威家具有限公司”更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就近期的工作计划向公司经理汇报如下：
二、自我期许
1、拥有持之以恒的毅力。
2、对自己有足够的自信，善待他人。
3、能够学以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。
6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。
三、主要学习内容
1、清楚安岳普遍的设计风格及家具建材的价格性能。
2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。
3、在工作中多于与领导沟通与交流。
4、加强自我专业技能，多去熟悉设计技能和装饰施工工艺。
5、了解熟悉各类产品的材料。
四、常态性学习
1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。
2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。
3、其他爱好：用业余时间练习绘画。
4、认真听从领导的安排即完成工作。
5、去各个楼盘了解情况、收集信息。
五、备注
在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
工作计划 篇10
发电量有一月份的日均40万度电到六月份的日均70万度电，随着岁月的成长我们又经历了北方垃圾随季节的变化。
总结一下自己这半年来的工作的得失为自己的成长铺垫下半年的基石。学习了垃圾仓管理，调整生物质的掺烧方式，投加生物菌努力改善垃圾发酵情况，垃圾分流及垃圾仓液位的控制，渗滤液系统加热回喷等手段总结出了低温、雨雪等恶劣天气下稳定冬季生产的经验，提升了冬季生产水平。随着天气的逐渐转暖吨垃圾发电量和上网电量指标持续稳定增长，我们继续加强调整提高吨发确保了设备长周期运行。
下半年我将紧随部门的工作计划深入学习公司的文化和先进精神，扎实的协助值长做好班组工作，统筹学习各类专业知识来武装自己，为自己的发张添砖加瓦。
在总结成绩的同时，我也清醒地认识到，在公司大量开拓北方市场的机遇面前，我还有很多工作需要去做：如何进一步加强自身技能建设，如何进一步提高自己的管理沟通协调能力问题，如何进一步提升自己优势等等。怎样有效地解决这些问题，促进自己长足发展，我们深深地体会到部门的正确领导，加强自身综合能力的关键。
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