猎犬计划
内容简介 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德发现，在每一位客户身后，都站着与他关系密切的250个人，包括亲戚、朋友、同事、邻居等等。如果你失去了其中一位客户，那么就相当于你失却了250个合作机会。相反他，如果你能把产品卖给客户，并能给客户留下好印象，那么客户就会成为你的“猎犬”，不断为你介绍更多的客户。这样你就可台迅速扩大客户资源，提高销售业绩。本书为了使正在从事销售工作或即将从事销售工作的销售人员对销售工作有新的认知，重点从方法和技巧上对销售人员在实际销售过程中应该特别注意的一些关键问题进行了探讨。书中不仅详细指出了销售人员最容易犯的错误，还从学以致用的原则出发，通过大量新颖、翔实的案例以及生动有趣的故事，从实战的角度对销售人员进行了正确的引导。相信这种理论加实践案例的形式将对读者大有裨益。
1.销售人员寻找潜在客户必须坚持的原则
2.销售人员应如何有效寻找潜在客户
第2堂课 如何做好拜访前的准备工作
3.要想成功拜访自己的客户，首先需要准确了解自己的客户
4.要想成功拜访客户，就需要对自己的客户进行准确定位
5.要想成功拜访客户，就要熟知自己的产品
6.销售人员如何预约自己的客户
7.销售人员如何成功接近自己的客户
第3堂课 如何成功拜访潜在客户
8.要给客户留下良好的第一印象
9.要准确把握客户的心理
10.要准确了解客户的实际需求
11.要不断刺激客户的购买欲望
12.要充分利用客户的好奇心理
13.要掌握说话一半的技巧
14.要学会利用客户的趋同心理
15.要用“利益”感化你的客户
16.要积极消除客户心中的疑虑
17.要学会解除客户的戒备心理
18.要学会吸引客户的注意力
19.要让你的产品展示打动客户
20.要用你的人格魅力征服你的客户
第4堂课 如何抓住时机赢得潜在客户
21.正确认识并妥善处理客户的异议
22.密切关注成交信号，及时把握成交的时机
23.摆正心态，主动向客户提出成交
24.积极引导客户做出购买决定
第5堂课 要把握好你的服务节拍
25.正确认识客户的抱怨
26.妥善处理客户的抱怨
27.处理客户抱怨6种常用方法
28.不要让你的服务慢半拍
29.定期拜访你的老客户
第6堂课 销售人员的基本功修炼
30.没有一流的个人品质就不会有一流的销售业绩
31.方法比努力更重要——没有技能，就不会赢得客户
32.销售人员必须具备的基本礼仪常识