工作计划

工作计划集锦六篇

　　时间稍纵即逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！为此需要好好地写一份工作计划了。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　本期我又一次担任九年级语文课教学，由于他们是新生，大多数来源于村小，知识面比较狭窄，语文素养较差，学习方法也比较死板，因此，为了在本学期中有效的提高成绩，使学生在语文素养上有明显的提高，特制定以下培优转差计划。

　　一、指导思想：

　　提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培辅计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实基础，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的素养和成绩。

　　二、现状分析

　　我所教的4、5班共有学生68人，从开学两星期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习基础不够扎实，学习不够灵活，知识面比较狭窄，学习习惯很差，优生不优，差生很差，学习的目的不够明确，有少数学生的态度也不够端正，书写较潦草，，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

　　三、任务和目标

　　通过集体和个别相结合的方式，充分挖掘每个学生的学习潜能，端正学习态度，提高学习成绩。让差生在我班消失，争取让优生突破15%。

　　四、方法措施

　　1、认真备好每一次培优辅差教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

　　3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

　　5、根据学生的个体差异，安排不同的作业。

　　6、采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　7、请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　8、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　9、对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

　　10、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　11、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　五、内容安排

　　2—3周：端正学生学习态度

　　3—5周：辅导学生学习方法

　　6—8周：辅导现代文阅读方法

　　9—11周：优差生各进行半期来的总结，找出好的方法和存在的问题。考前应试技巧及心理辅导

　　12—15周：辅导文言文阅读方法

　　16—18周：辅导写作

　　19—21周：指导期末复习，迎接期末考试

工作计划 篇2

　　一.宗旨

　　本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二.目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

　　3.锁定有意向客户20家。

　　4.力争完成销售指标

　　三.工作开展计划

　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四.计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备

　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

　　最后总结两点就是

　　1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

　　2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　总之一句话：全力以赴。

工作计划 篇3

　　20xx年，我局爱国卫生工作以“十八大精神”为指导，认真贯彻市、县爱卫会有关文件精神。以改善育人环境和提高疾病防治知识、健康保健知识的教育为重点，坚持环境卫生整治与文明卫生习惯养成教育相结合；办公楼环境硬化、绿化、美化、亮化、净化建设与常规管理相结合。积极开展环境卫生整治，大力开展预防传染病为内容的卫生健康教育。努力创造清洁、优美的学习和工作环境。为顺利开展好各项工作，结合市委、市政府组织开展的创建国家卫生城市活动要求，拟订本年度爱国卫生工作计划：

　　一、加强爱国卫生工作的领导管理,积极开展宣传教育

　　1、调整完善爱国卫生工作领导机构，坚持局爱国卫生工作领导小组工作例会制度，健全完善各项卫生制度，强化机关、学校环境卫生管理。

　　2、开展卫生知识宣传，开展卫生保健和预防传染病知识的宣传教育。

　　3、积极参加县爱卫办举办的各类卫生宣传活动。张贴宣传品、悬挂宣传条幅和作墙体广告、散发卫生知识资料等。

　　4、加强教育、严格管理，提高干部职工维护环境卫生意识。积极参与创建自治区卫生

　　县城的活动，自觉遵守机关的各项卫生管理制度，养成良好的卫生文明习惯，争创文明股室，争做文明职工。

　　二、突出重点，认真组织开展爱国卫生活动

　　1、围绕改善机关环境为重点，机关继续坚持每天提前十分钟上班打扫卫生，每月组织开展一次环境卫生整治工作。通过集中整治活动，消灭卫生死角，使环境卫生质量整体上一个台阶。创造优美的卫生环境。

　　2、加强责任区环境卫生清扫和保洁管理。重点加强乱贴乱涂小广告、电话号码的`检查清除工作，确保责任公区卫生清洁。

　　3、认真组织开展好节前全县统一开展的环境卫生突击活动。组织开展好爱国卫生月活动。

　　三、认真组织开展好除“四害”工作

　　1、抓好春、秋两季全县统一除“四害”工作。全年组织开展2—3次除“四害”活动。

　　2、成立除“四害”领导小组，全年负责我局责任公区的“四害”监测消杀。

　　3、加强除“四害”工作的宣传教育、技术培训以及药投放的准备工作，努力将我局“四害”密度控制在国家规定的标准以内。

　　四、开展好控烟禁烟工作

工作计划 篇4

　　一、工作的指导思想

　　本学期总务处以教学为中心，做好职责范围内的各项工作，坚持服务意识，认真、及时地为全校师生员工服务。想方设法调动总务人员的工作积极性和责任心，提高服务水平，为广大师生员工提供满意的后勤保障。

　　二、加强后勤人员管理

　　1、总务处严格把好财务关。严格实行收支两条线，加大经费管理力度，做到钱、财、物分开，管好、用好各种经费，精心管理、合理使用。平时力争少花钱、多办事、办好事。尽心尽力，为学校把好经济关，当好内当家。要求财务人员严格执行财务纪律，帐务做到日清月结。

　　2、监管食堂食品采购，严把食品采购质量关。让全校师生员工吃上放心饭。

　　3、总务处各个岗位要做到各负其责、独当一面。在工作中要大胆开拓创新，不断提高自身工作水平，树立服务至上、高效运作的良好的总务后勤形象。

　　三、加强校产的添置和管理

　　以勤俭持校为根本，在“修旧利废”上多下功夫，挖掘潜力，以有限财力争取多办事，办好事，杜绝浪费现象。对新添置的各类大件教学用具分类登记、及时入帐，由专人保管使用，总务处备案，做到“谁使用，谁负责，谁损坏，谁赔偿”，总务处会同教导处、政教处经常性地对实验室、微机室、图书室、教室、办公室等进行财产核查，做到帐物相符，杜绝校产流失。

　　四、加强学生公寓的管理工作

　　学生公寓的安全、卫生管理不容忽视。它是学校安全、卫生管理的重要组成部分，事关学校大计，涉及千家万户。防患于未然才能确保万无一失。总务处努力把学生公寓的安全卫生工作作为头等大事做细做实做好。为构建学生安心、家长放心的“和谐校园”贡献力量。

　　五、做好校长的参谋

　　1、对领导交给的任务和校园巡视中发现的问题，做到及时解决，严重问题主动向校长室汇报。

　　2、对师生报来的维修项目及时解决，除特殊情况外，尽量做到当天事当天了，不留问题过夜。

　　3、对学校管理和教育教学工作所需的各类用品及时购置到位，及时发放使用，保证不延误或影响学校正常工作。

工作计划 篇5

　　中学学校总务处工作计划 学校总务处要紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，再上新台阶。

　　一、主要工作配档表

　　时间

　　项目

　　主要工作内容

　　2月22日-3月1日

　　办公用品、卫生保洁用品的采购发放

　　学校水电暖的检查维护

　　1、正式开学前做好办公用品、卫生保洁用品的采购与发放工作，保障新学期教育教学工作的顺利开展。

　　2、对学校教学设施，水电暖进行统一的检查维护，保障水电暖的安全运行，教学工作的顺利开展。

　　3月1日-3月15日

　　做好绿化计划，做好绿化维护

　　1、做好学校绿化的计划安排，在植树节之前做好绿化工作计划。

　　2、对学校绿化树木、花卉及时浇水、施肥、除草、杀虫，进一步美化校园。

　　3、对拆迁的位置的绿化树木在植树节前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的检查维修，做好水井管理

　　1、做好停暖的检查维护，对暖气设施，该放水的放水，维护好取暖设施。

　　2、做好深井的管理，尽量节约用水，做好井水自来水管道的转换管理，为学校节约经费。

　　3、做好拆迁区域的水电管理，及时关停水电，减少浪费。

　　4月1日-4月15日

　　做好学校水电的常规月度检查，保障水电安全运行，做好大型活动的服务工作

　　1、做好第一季度的学校能耗工作的统计上报工作。

　　2、做好绿化除草，施肥的绿化管理。

　　3、做好学校大型活动的服务工作，保障电力供应。

　　4、月初对学校水电设施进行统一安全巡查，消除安全运行隐患，保障教学。

　　4月16日-4月30日

　　做好节约用水的宣传教育工作。

　　做好绿化管理

　　1、随着学校绿化用水的增多，做好节约用水的宣传工作，减少跑冒滴漏现象，节约每一滴水。学校每个月的用水量较大，正常用水一个月14000方左右，我们要做好井水自来水的调配，尽量节约学校资金（现在我们学校的位置属于地下水禁采区，深水井每方6元的水资源税1.4元的污水处理费，7.4元一方）

　　2、做好教学楼用水管理，损坏的水嘴管道及时更换，对保洁用水也要检查监督，杜绝保洁人员清理卫生的时候，水管常开现象，做到随用随关，节约用水。

　　3、做好绿化的管理工作，及时浇水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常规工作，保障设施运行安全

　　1、与街道办及时联系，做好绿化树木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”节的设施检查，安全运行工作，利用假期对教学设施进行维修。

　　3、做好节日期间的总务值班工作，保障设施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好检查维修，保障考试水电供应

　　1、做好1、2号教学楼的提前检查维修，在高考前提前进行一次统一的检查维修。

　　2、对深井做好检查，保障安全运转。

　　3、加强对绿化的管理，及时浇水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好检查维修，保障中高考顺利进行。

　　1、对1、2号教学楼高中考考场的开关，灯，风扇进行统一检查维修，对上报的问题及时维修，保障高中考不出问题。

　　2、与电业局做好协调工作，做好高中考期间的应急用电安排。

　　3、做好高中考期间卫生用水和饮用水的安全供应。

　　6月15日-6月30日

　　做好校产管理

　　1、做好学期校产管理，统计校产安全运行情况，做好学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配，提高校产的利用率。

　　2、做好暑假期间学校维修的计划、预算和招标工作，保证学校假期的维修工作安排。

　　3、做好沿街楼的租赁费收缴工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前学校教育教学设施的检查维修

　　2、做好第二季度能耗统计上报工作。

　　3、做好假期维修工作的招标合同签订工作，保证放假后及时施工。

　　4、做好假期总务处值班安排和假期施工检查值班安排。

　　5、做好下学期的办公用品和卫生用品采购计划安排。

　　二、存在主要问题 1、维修专业人员不足，有些配件需要现采购，造成有时维修不及时。解决办法，加强维修人员的专业培训工作，尽量做到专业维修。对一些常用配件，易损件，要做到提前备件，保障维修及时。

　　2、卫生用水消耗大，资金支出增加。解决办法，及时检查维护维修管路，减少跑冒滴漏现象;配合政教处加强对保洁管理，减少保洁环节对水的浪费;做好各方面的协调工作，做好对井水和自来水的转换，想尽一切办法减少水费支出。

工作计划 篇6

　　时光冉冉，白驹过隙，转眼间金牛已经开始向我们拜拜，老虎正跨步向我们走来。回首这一年的路程，苦并快乐着，现将其如下：

　　一、xx村基本情况

　　我们xx村位于xx乡北部，与东海县安峰乡接壤，由7个村民小组，765户、3045人组成，是xx乡四个重点村之一。高效农业反季节草莓是xx村的最大亮点，09年共种植大棚500个，面积1000亩，平均亩产2500公斤，产值在20xx万元以上。

　　二、20xx年工作

　　1.创业。积极响应县乡领导的号召，投身创业，与村支部书记茆云志一起共同创办了沭阳县云发农业开发有限公司，合伙种植草莓大棚20个，面积40亩，投资40万元，4月育苗，8月中下旬移栽进棚，12月底草莓上市，次年4月中旬结束，预计实现销售收入80万元。

　　2.其它工作。一年多来，我参与了村上的所有村务工作。从宣传计划生育政策法规，到计划生育对象主动交纳了社会抚养费；从参与城乡环境综合整治，到落实了农村合作医疗保险以及土地整改工作；从接待上级到村视察和科技下乡活动工作队，到在中领悟到“建设新农村的必要性”和关注三农问题的重要性。我用60%的时间穿梭在田间地头，协助村党支部开展了“村委会选举”和党员活动9次，到户实用技术指导60余次；协助村“两委”处理民事纠纷20余次，制定和完善了村“两委”班子制度建设，负责村委会及其村党建工作。一年来，我用勤奋、智慧和务实的工作态度转变了村民们对“大学生”最初的看法，我也成了村“两委”班子的得力助手。

　　三、20xx年工作计划

　　1.借着县乡领导倡导、关爱的东风，发挥自身主观能动性，继续带领村民创业。拟将沭阳县云发农业开发有限公司规模扩大1倍，新建反季节草莓大棚40个，增加投入40万元，年销售收入可达160万元。

　　2. 加大脱贫攻坚工作力度，多动脑筋多跑腿，帮助有劳力农户上项目，慰问五保、低保农户，力争让本村人文环境更加和谐。

　　3.继续做好党的方针政策、国家法律法规和上级党委政府有关文件精神的宣传贯彻工作；协助完成富民强村建设的各项任务；协助做好村内的综合治理、计划生育、矛盾调解、社会保障等服务工作；协助做好制度规范、文字和档案管理工作；做好远程教育、科技普及和精神文明推进工作；围绕村主要工作开展调研，当好参谋，至少完成2篇调研报告；完成镇村两委交办的其他各项任务。

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