（优选）工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、指导思想
严格贯彻教育教学方针政策，以各级教学工作会议精神为指导，以“高效教学”，为主线，突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，结合本校实际情况，以及《xxxx小学三年发展规划》，进一步提高校本教研质量，规范教学过程管理，切实加强教学研究，不断优化教育教学质量，全面提高教师素质，为xxxx小学教育改革与发展作出努力。
二、主要工作
（一）强化教育教学管理，规范办学行为
严格按照《xxxx市教育局关于课程改革试验义务教育阶段课程设置及课时安排的通知》（温教发〔xx〕74号）和《xxxx市瓯海区教育局关于全面实施中小学生课外文体活动工程的补充意见》（温瓯教学〔xx〕112号）的文件精神，开齐课程，开足课时。严格执行《区中小学教师周任课量暂行标准》，确定徐约慈、陈静、蔡庭进、周晓霜老师从事专职教学工作。教师平均课时是16节。做到《教学活动安排公示》在校园网上公示，《课业负担征求意见》， 建立《家校联动制度》。
（二）以《xxxx小学教师教学常规要求》为标准，规范教学常规管理
继续以《xxxx小学教师教学常规要求》为标准，加强教学常规管理。课前准备要充分，具体是：要认真拟定教学计划，开发、利用课程资源、确定教学目标、整合优化教学内容、精心设计个性化的教学活动方案。课堂教学要认真，具体是：创造性地实施课程计划、正确使用教材和教学资料、确立学生主体地位、教师的教学行为规范。作业与辅导要富有针对性，切实做好后20%学生教育和学习兴趣的.培养，并做好课后辅导记录。规范作业量，严格控制学生在校时间，切实减轻学生过重课业负担。
学校规定每周三下午第二节为语文教研组活动，每周四下午第二节为数学组活动，进一步健全中小学教学质量动态检测机制。每月28日对全校教师进行教学常规检查，检查内容包括：计划、备课、课后反思、作业与批改、课后辅导、个人研修记录册、试卷评价分析、典型错例分析、网络研修等方面。并及时评价，及时反馈，期中和期末将进行全面性的检查与评价。
（三）进一步加强完善学籍档案管理。
健全电子学籍档案管理制度，尽量做到档案完整，归类正确，管理规范。按规定办理学生注册、转学、借读、复学等手续，做到学籍管理科学规范。根据中心校有关要求，学生的电子学籍管理要规范、特别是转进要严格控制，转出要办相关手续，准确地统计各种数据。每学期分期初、期中、期末三次按时上报区学生情况报表。从一年级开始电子学籍的管理要完整，要有学生的成长记录。同时要求班主任老师一学期在规定的三次时间内进行学籍变更的有关操作。
工作计划 篇2
随着我国改革开放的深入推进，越来越多的农村父母为了生计外出打工，他（她）们用勤劳和智慧在获取金钱的同时，却将他们的子女却留在了农村，成为农村中一个特殊的弱势群体——留守儿童。今年，我对本班33个学生情况进行了统计，其中：父母均都不在家的5人，父母只有一方在家的12人，离异单亲家庭3人。由此可见，在我们欠发达地区，如何使留守儿童享受亲情、加强与学校配合，共同对孩子的教育，促进孩子健康成长，成为一个十分值得关注的突出的问题。为此，我在实践中，结合实际情况，对一个班主任如何关爱留守儿童进行了一些有益的探索。
一、建立档案，掌握情况
在实践中，我通过认真调查研究，摸清本班留守儿童的基本情况，并为每个留守儿童建立了动态专门档案。其主要内容为：家长姓名、学生的基本情况、家庭详细地址、联系电话，家长务工单位详细地址、联系电话，监护人或其委托监护人的职业、详细地址、联系电话、身体状况、年龄等情况，并把自己的电话号码告诉学生及其监护人,以便及时联系。同时，并适时根据本班学生变动情况，及时补充或变更档案的相关内容。通过这种方式，有效建立起与学生家长、老师之间方便的沟通渠道，形成了以学生为中心的关爱联系网络。
二、用心关爱，感受亲情
针对留守儿童最缺乏的就是亲情关爱，我在日常的班主任工作中，把留守儿童当成自己的孩子，创新思路，积极控索，注重从平时
生活细节、亲情体验、心理教育等各个方面加强教育引导，力争让留守儿童找回亲情、找回快乐，健康成长。
（一）、制定计划，注重平时。针对我所带的.班级留守儿童较多的实际情况，我经过反复思考和积极探索，根据留守儿童不同情况，逐个进行分类、分组，制定帮扶计划，将每个学生的学业情况、帮扶时间、内容和阶段性效果逐一列成表格，按计划实施。并在平时学习生活中，对留守儿童多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。在留守儿童患病时，及时诊治，悉心照料。比如：我班的学生杨旭在上体育课时，脚不慎扭伤，我闻讯后，及时将该学生带至县骨科医院去看医生，他在床上静养期间，每天坚持去看他，补习功课，让他感觉到老师对他的关心、关爱。该学生伤愈出院后，学习更加用功。
（二）、区别对待，因材施教。作为留守儿童每个家庭环境、经济状况迥然不同，其情况千差万别。我在全面把握每个留守儿童基本情况的同时，针对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、道德发展欠缺的留守儿童，区别对待，制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。有意识组织这部分留守学生积极参与各种健康有益活动，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的快乐、成长的快乐。例如：我班留守儿童张雪，其父母均在合肥打工，由其70多岁奶奶代为管理，平时喜欢穿着打扮，花钱大手大脚，成绩时好时坏，其奶奶根本无法管理。我在全面了解此生情况后，制定了针对此生教育引导方案。通过循序渐进教育，一次，我发现她在自己的笔记本中写到：“亲爱的爸爸、妈妈，是老师让我感受到了你们生活的艰辛，我一定
会重新认识自我??”，从此，该生改掉恶习，认真学习，成为一名品学兼优的好学生。
（三）消除痼疾，促进健康。品德行为偏差和心理障碍是留守儿童普遍存在的现象。在平时班级管理工作中，在品德与社会课上，自己注重在班级开展心理咨询、心理矫正活动，通过每周班队活动时间定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育等，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良痼疾，强化情感体验，营造健康乐观向上、朝气蓬勃的学习生活氛围，培养正确的人生观、价值观。
三、加强沟通，增进了解
加强与留守学生谈心交心，随时掌握留守学生的思想动态，适时教育引导他们，是留守儿童健康成长的重要一环。在平时工作中，我建立了教师关爱留守儿童成长日记，培养更多“代理家长”。加强定期走访与临时监护人交流，及时反馈儿童的情况，帮助做好留守儿童的思想工作。例如：学生张恒，父母都在外地打工，家里只有兄妹二人，没有人照顾。有一段时间他经常逃学，上课时经常睡觉。通过走访了解，发现其由于精神空虚，缺乏关爱，结交了社会一些缀学少年，在家里抽烟、到街道上网。我发现这一情况后对其进行了针对性的教育，让他重新振作精神，免的走入歧途。
总之，关爱留守儿童是当前全社会普遍关注的热点难点问题。作为班主任有责任有义务更要关心关爱留守儿童，让他们在同样的天空，同样的阳光，同样的色彩，同样的精彩，成长为对国家、对社会有用之才。
工作计划 篇3
班委会设班长、副班长、学习委员、劳动委员、生活委员、体育委员、文娱委员。未建立团支部的班级可增设宣传委员，已建立团支部的班级可由团支部宣传委员兼任。班委会分工职责如下：
一、班长：负责班级全面工作
1.协助班主任开展各项班级集体活动，搞好各项班级工作。
2.在班主任指导下，开学初提出班级工作计划，学期结束做好工作总结。
3.定期召开班委会议，讨论落实班级活动，指导、督促班委开展工作。
4.筹备、组织并主持班会及重大班级活动。
5.督促班委记好"班级日记"，负责收发"家校联系册"，协助班级整队参加学校或年级集体。
二、副班长：协助班长开展工作
1.协助班长开展各项工作，班长不在时代理班长职责。
2.记录同学早晚自修、上课的出缺席情况。
1.督促全班同学认真执行学校常规，及时了解本班参加文明班、先进班评选中各项指标的量化情况，并通告全班同学。
三、学习委员：负责班级学习方面的工作
1.经常召开课代表会议，了解各学科学习情况，及时向任课教师反映；同时将教师有关要求带给同学，师生共同提高教学质量。
2.注意发现同学中确有实效的学习方法，帮助同学进行总结。组织交流，不断提高全班同学的学习积极性。
3.主动关心学习有困难的同学，开展互帮互学活动。
4.做好单元测验和考试的成绩统计工作，并对成绩优秀者以适当形式进行表扬、鼓励。
四、劳动委员：负责班级劳动和清洁工作
1.督促同学保持教室整洁，不断养成整洁卫生的良好习惯。
2.安排、检查每天的值日生和每周一次的班级大扫除。
3.组织同学搞好卫生包干区的打扫和其他公益劳动，负责劳动工具的借还。
4.负责保管教室的清洁工具，并固定放置适当地方，以不影响教室的整洁。
5.节约用电，及时关闭教室电灯、电风扇。
五、生活委员：负责同学生活方面的工作
1.关心同学生活，了解同学在生活方面的意见和要求，及时向班主任和学校有关部门反映。
2.协助卫生员每天检查眼保健操和个人卫生。
3.经常召开舍长会议，搞好寝室的纪律和卫生。
4.协同舍长关心病号，帮助解决就医、用膳问题。
六、文娱委员：负责开展班级文娱活动
1.组织同学开展经常性的文娱活动，丰富同学的课余生活。
2.组织同学排演文艺节目，安排好重大节目的庆祝、联欢活动。
3.组织同学参加每年一次的学校艺术节及其他各种学校文艺活动。
4.做好电影票及其他演出票的购买、发放工作。
5.负责保管班级的文娱活动用具。
七、体育委员：负责开展班组体育活动
1.督促同学按时参加早锻炼，并负责点名考勤。
2.带领同学上好体育课，积极参加体锻达标活动，不断提高班级体育水平。
3.开展小型体育活动，组织班际体育比赛，丰富学生课余生活。
4.负责校运会、全校会操的组织发动工作。
5.负责保管班级的体育活动用品。
6、负责集队工作。
八、宣传委员（墙报委员）：负责班级宣传工作
1.定期出好学校、班级黑板报、墙报和其他专栏。
2.发动同学布置、美化教室环境。
3.定期写稿，向校广播台反映班级情况。
4.负责班级信件、杂志、报刊的收发、保管工作。
九.团支书的职责
1.团支部设团支书,组织委员,宣传委员各一人.
2.团支书负责组织全班团员,按时完成学校团委布置的各项任务.
3.团支部组织委员,具体负责发展新团员的工作,负责对团外积极分子的帮助和引导,使之尽快达到团员标准.
4.团支部宣传委员,具体负责本班和团支部的各项宣传工作.
十.值日班长职责
1.负责记载当天的考勤,放学前交给常务班长.
2.维护自习课纪律,对自习课违纪的同学,登记其姓名,汇报给常务班长.
3.维护课间纪律,监督并制止课间大声喧哗以及在走廊追逐/打闹的行为.
4.负责早/午/晚/的卫生检查,并记录情况汇报给有关的值日生及时补扫干净.如发现地面上有碎纸,谁的座位底下谁负责.
5.督促检查眼保健操
十一.科代表的职责
1.负责本学科老师委派的任务,例如:收发作业,手法试卷,准备课堂教具,协助老师做各种演示.
2.及时搜集同学们对教师教学的意见和建议,并及时向老师反映.
3.协助老师调查/了解/分析本学科学习差的同学的困难/障碍,并尽力帮助起排除一部分.
4.负责本学科在早读后收作业,并记录缺交的'情况.
十二、单车管理员职责
1、课间操时间锁车，放学时等全部人走完才走。
2、中途取车的需有请假条为证明。
十三、卫生保洁员职责
1、每天早午晚检查、监督课室、公区的保洁工作。
2、负责学校的清洁常规检查（课间操、眼保健操、放学后）。
3、不定时检查课室、走廊、公区、花基、花卉的保洁工作。
为了营造一个良好的学习与生活环境，为了创建“最能团结、最能拼搏、最能学习、最能快乐”的伟大（六）班，需要我们在严格遵守《中小学生守则》和**中学各项规章制度外还要恪守我们（六）班同学共同的约定：
一“六心”要求：忠心给祖国、爱心给社会、孝心给父母、诚心给朋友、信心给自己、责任心给集体。
二纪律方面
1.自习课有说话、传条、串座位现象，影响了教室安静和自习秩序的，有以下措施：
（一周内）第一次：给班内唱歌一首或写一千字说明书的机会。
第二次：给为班级服务一周或为班级环境美化做贡献的机会。
第三次：给其家长与老师交流的机会一次。
2.迟到（含上课、升旗、课间操及学校组织的各项集体活动）或早退者，给早晨单独值日的机会三天。（特殊情况除外）
3.严重扰乱课堂秩序，顶撞老师，损害其他同学利益的，给在全班做公开检查的机会并要求为班级做更大的贡献。（含卫生、环境、经费）
4.吸烟喝酒、打架斗殴及其它严重损害班级声誉者，给其在家休息3—5天的机会。
5.凡不服从班干部或组长管理者，视情况当选黑板、讲台桌及窗台卫生的负责人一周。
6.每月评选学习最刻苦、劳动最积极、管理最负责、守纪最突出的同学各一名，给予适当的物质奖励。并相应评出最差者。
三作业方面
1.全班共分为八组，主要由组长负责检查监督。
2.作业有一次不完成者，补交作业的同时加写两遍；一周内两次不完成者，组长一遍，本人三遍；一周内三次不完成者，全体组员一遍，组长两遍，本人五遍。
3.每小组分别设基础分10分。小组连续两周未有不完成作业情况的，奖励一分；连续一月的，奖励三分。学期末根据积分评出优秀小组，给予全组奖励，组长加倍。
4.组长全权负责本组的学习、作业、纪律、卫生等各方面情况，学期末评选优秀组长2名。
四卫生方面
1.全班共分四大组，八小组，轮流负责室内、室外卫生。由值日班委协同生活委员进行检查。
2.星期五大扫除分A、B两组轮流进行。
3.每月评选卫生最优小组，免去下个月的值日任务；评选卫生最差小组，顶替最优的值日任务。
4.值日小组同时负责本周的公物管理，损坏由小组赔偿。各组注意交接时的检查。
五班干部方面
1.全班共设七名班干部组成班委会。班干部要做同学们的榜样，起到模范带头作用，团结帮助同学，齐心协力为班集体服务。
2.班干部负责班级的日常管理并做好各项记录。设值日班委轮流负责。
3.班干部出现违纪情况，加倍处罚。学期末评选本班优秀班干部，给予适当奖励。
4.班委会要根据其表现情况和同学们的意见不断调整完善。
注：1.本规定自9月9日开始执行，望全体同学遵守并进行监督。
2.本规定还有待于完善，望同学们多提宝贵意见。
工作计划 篇4
20xx年，我校将严格按照《国家卫生城市标准》和《吴忠市教育局创建国家卫生城市工作方案》中对病媒生物防治工作的要求，在校园内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
一、加强学校管理，提高对病媒生物防治工作的认识
1、成立以校长马新生为组长、副校长路云为副组长的病媒生物防治工作领导小组。
2、广泛宣传，提高认识。开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生身体健康的重要工作。学校将通过黑板报，校园广播，专题讲座，学生手抄报，知识竞赛等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
坚持做到每周一对教工住宅区、各部室、库房、绿化带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周一对绿化带、花园、垃圾台、厕所、水龙周围、排污道口、部室、教育等地喷施灭蚊蝇药。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实“清、疏、装、防、灭”五环节。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到校园无污水存积。
2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。
4. 发现问题，采取有效灭杀办法，最大限度控制病媒生物的滋生，为广大师生创建一个健康安全的学习、工作、生活环境。
第2篇：病媒生物防治工作计划
按照市委、市政府的`统一布署，在市“四创”指挥部的领导下，我办本着“消灭四害、保障健康”的指导思想，在全辖深入开展病媒生物防治工作，杜绝病媒传染病的传播。所以，为了保持今后工作的顺利开展，切实保护人民群众身体健康，有效控制鼠类传染病的发生及灭蚊灭蝇工作，我办特制定如下计划。
一、组织健全，领导重视
为了保证病媒生物防制工作的顺利开展，加强组织保障，特成立由办事处主任姬冠华任组长的领导小组，并且设有办公室长年抓这项工作，从而为除“四害”工作提供了有力的组织保障。
二、加大宣传力度，营造全民参与氛围
为了更好的开展病媒生物防制工作，今年我办印了3000多份宣传单，组织两辆宣传车进行宣传，并且我们召开了创卫动员大会，在会上对病媒生物防制工作进行了重点强调。
三、加大力度清理卫生死角，消除“四害”孳生地
朱兰下辖六个社区、一个村，共有环卫工60多名，朱兰地广并且死角多，为了不漏掉一个地方，社区及环卫工进行了多次排查，朱兰办事处各站所包社区，环卫工进行集中整治，该用车的用车，车过不去的用人上。
四、认真开展春、冬两季灭鼠工作
年年我们都要开展两次春、冬两季灭鼠工作，为了能让朱兰的居民过上安居而卫生的生活，我们要认真开展好春、冬灭鼠工作。认真做好灭鼠工作记录，做好每天检查工作，按时投放鼠药，及时发现问题解决问题。
五、认真开展灭蚊、灭蝇工作灭蚊、灭蝇工作是“四害”工作的重头戏，所以我办将在4-10月份深入开展灭蚊、灭蝇工作。首先清除死角垃圾，杜绝蚊蝇孳生地。其次社区、村认真排查水井、污水沟等蚊蝇易出现的地方，并且要及时根治。最后环卫工认真打扫所管范围的每个角落，各居民区要认真打扫楼道卫生，清除菜园、杂草等地方。
所以，为了今年病媒生物防制工作的顺利进行，我办制订了合理的工作计划，以保今后工作的顺利开展。
工作计划 篇5
一、指导思想：
xx年历史学科中心组将结合全区历史教学现状，全面贯彻落实盛市中长期教育改革和发展规划纲要精神，紧紧围绕区教研室xx年教研工作计划（要点），坚持求真、务实的工作思路，调动全区历史教师的积极性，深入推广 “三步导学”课堂教学模式，使有“有效备课、有效课堂、有效教研”落到实处。为构建高效课堂、实效教研，普遍提升初中历史教学业务水平，促进历史教师专业成长和学生的全面发展，特制订初中历史学科工作计划。
二、具体工作计划：
1．坚持教育理论学习与课堂实践
要求全区历史教师了解新形势下教育发展的方针、政策，扎实学习领会盛市中长期教育改革和发展规划纲要精神，提升自身的师德和素养、执教能力和人格魅力。着眼新课改，继续加强对新课程改革方面的深入研究，学习《初中历史新课标》，树立以学生发展为本、为学生服务的理念，进一步解放思想，转变观念，研究新课标新教材，提高教育教学工作的技巧和方法，摸索行之有效的教学策略来解决课堂教学中出现的实际问题。
2．深化推广 “三步导学”创建高效课堂
强化xx区中小学教师常规质量要求落实，加大 “三步导学”课堂模式推广力度。认真学习 “三步导学”第四次修改稿，按要求认真备好、上好每一节历史课，以求课堂效益的最大化、最优化，力争在原有的基础上有更大的进步，利用好听课笔记本对课堂教学进行科学评价和研究，努力将现代教学技术与课堂教学整合，提高课堂的效益和容量，践行“三步导学”课堂教学模式，改变“一言堂”“独角戏”的教学方式，努力提升教育教学能力和水平。
3．开展有效课题研究引领教师专业成长
按要求做好有关课题的研究，积极引导历史教师参与到课题研究中来。结合我区初中历史教师的现状和课堂教学的薄弱环节，有针对性地选择重点难点，按教育科研的规范和要求深化小课题研究，加强立足课堂的小课题、真问题的研究，特别突出教学行为有效性和“减负增效”的研究；开展课堂案例研究和课堂观察，分析教师教学行为，促进教师课堂教学从无效到有效再到高效转变，进一步提升教师专业化水平。
4．优化“联片教研”强化集体备课
综合分析在城乡之间、不同区域之间、不同学校之间历史学科的发展水平和发展潜能，寻找差距和不足发挥牵头学校的带动辐射作用，智慧互补，成果共享，积累教研资源，实现联片教研活动的态化、规范化，推进区域教学均衡发展，确实把“每月一活动”落到实处，每次活动都要提前做好计划安排，做到定时间、定地点、定主题，有主持、有考核、有资料，使联片教研活动深入优化开展起来。学校对集体备课要加强指导、管理和考核，遵循 “三备”、“四定”、“五统一”的.精神。“三备”即备课标、备教材、备学生，“四定”即定时间、定地点、定课题、定主讲人，“五统一”即统一进度、统一要求、统一内容、统一作业、统一考查。历史学科备课组保证每周至少一次集体备课，实行“中心发言人”的集体备课制，并展开小组讨论，每次主讲教师及备课组长要做好记录，做到集思广益，资源共享，优势互补，将集体备课落到实处，同时也促进备课组整体教学实力的增强。
5．转变教研方式推广“网络教研”
全区初中历史教师都要在学校和历史学科中心组指导下尽快建立自己博客工作室并与学科中心组互联，学会上传资源、发表文章、参与评论、分享成果，要定期上传，真实原创，使网络教研得以推广并取得一定成效。在今后的教学、教研过程中我们可以借助网络平台，交流教学经验，组织开展丰富多彩的网络教研活动如专题评论、网上评课、教学反思、博客大赛等打磨“三步导学”课堂教学模式，引导全区历史教师群体成长。
5．关心青年教师培养骨干教师为历史教师成长和展示才华搭建平台
发挥学科中心组成员引领作用，关心青年教师的成长，从备课、上课到课下指导方面加强交流与学习，形成互相学习、互相探讨、共同进步的局面，给他们创造展示的平台，鼓励青年教师积极参加各级各类教学比赛。充分发挥学科带头人、教学能手等骨干教师的引领与辐射作用，发现培养学科骨干教师，通过多种途径和方式，利用研讨会、研究课、观摩课、优质课、专题讲座等形式，为他们搭建平台提供作交流展示自我的舞台。创造机会，进行重点指导和培养，使他们尽快成长，以弥补初中历史教师队伍专业水平相对薄弱，骨干力量相对缺乏的现状。
6．把握学科发展方向搞好中考复习研讨
瞄准中考，积极组织全体初中历史教师参加各级中考复习研讨会。加强对初中历史课程标准的研究，针对近年中考命题趋势，中考考纲的特点和变化，重大热点问题和主干知识的结合等进行分工研究。精心命制初三模拟试题及初一二期中期末试题，指导历史教师扎扎实实地进行每一轮基础过关复习。重视基础知识的教学，适时、适当、适量进行学科内知识的综合，加强学科能力培养，尤其是历史思维能力的培养与训练。规范训练、精心讲评，提高学生的实战能力，帮助初三教师在综合复习阶段进一步把握中考命题趋势提高复习效率。
工作计划 篇6
在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万
万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。 12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在12年虽有改变，但效果并不明显。 20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是以下几个方面：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商
调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的'改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
工作计划 篇7
通过小班半年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情，小班工作计划。但还存在不少的问题，幼儿的行为常规还需要培养，幼儿的身体健康还需要老师的关注等等。新的学期开始了，我们老师将以最大的'热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。以下是我班本学期将要开展的一些工作：
一、班级情况：本班有12名幼儿，6名女孩，6名男孩。
有三位教师刘叶、孟金花、郝淑霞。
二、开学初的准备工作。
1、搞好班级卫生，让家长放心地把孩子交给我们，让每个孩子都能在安全的环境中健康地生活。
2、布置好班级的环境，以全新的面貌来迎接孩子和家长。
3、认真做好接待工作。要求每位教师均要笑脸迎接孩子和家长，要详细了解孩子在家的详细情况，并做好记录。
4、利用第一周的时间来稳定幼儿的情绪。主要是开展多种多样的活动，让幼儿喜欢来上幼儿园，工作计划《小班工作计划》。
三、教育教学工作
1、班主任要平时要注意及时收集各位老师的好做法，并及时反馈给班级里的各个成员，方便她们更好地开展工作。
2、做好家园的联系工作。利用面谈、电话联系、定期发放资料等手段与家长联系，及时向他们汇报幼儿在园的情况；发现幼儿存在的问题。
3、积极参加教研活动。我们要充分利用教研的时间来学习他人好的教育教学方法，并积极发言，提出自己在开展活动中的疑惑或好的方法及建议。大家互相学习，互相借鉴，努力提高自己的科研水平。
4、利用集体备课时间，班级教育成员应针对本班的幼儿情况制定出符合本班幼儿发展的周计划和周目标，以便班级工作更好地开展。
5、创设适合本班幼儿的环境，并充分利用起环境，让环境配合教学，使幼儿有更多的活动空间和活动材料。
6、每位教师必须认真设计好每个活动，要做到教师有教具，幼儿有学具。让每个幼儿均能参加活动，并积极发言；让每个幼儿均能得到发展。
7、积极参加园里组织的观摩活动，并努力设计好活动的各个环节，充分体现出幼儿的主体性和探究性。
8、鼓励班级教育小组成员积极参加各种培训和学习，争取获得好的成绩。
9、配合幼儿园和开展各项活动。六、一文艺演出等。
10、加强幼儿的文明礼貌教育。
（1）教师先以身作则，遇到客人和同事要主动打招呼。
（2）及时表扬有礼貌的幼儿，并给于适当的奖励。
（3）教师和幼儿之间要经常使用礼貌用语。如：你好、谢谢、对不起、没关系、请、慢慢走等。培养幼儿使用礼貌用语的习惯。
四、保育工作方面。
幼儿健康，老师才会快乐。所以我们要组织好幼儿的一切活动，我们要向自己的工作要成绩。如何能保证幼儿健康地成长呢？我想从以下几个方面来开展：
1、做好班级的各项消毒，以防病毒感染。班级各教育小组的成员必须要按消毒制度来开展工作，保证饭前用消毒水抹桌子，保证幼儿饭前用洗手液洗手，并按时间用消毒灯来消毒幼儿的睡室和活动室，不能有丝毫的松懈。
2、搞好班级和包干区的卫生工作。要求活动室和睡室的地面要干净、无尘；物品要摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。
3、培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。教育幼儿要注意个人的卫生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把脏东西放进嘴里，不要随便把东西塞在鼻子或耳朵里等等。
五、家园共育
1、密切与家长的联系，树立全心全意为家长服务的意识，及时将幼儿在园活动内容及发展情况及时向家长反馈。
2、充分运用家长资源，开展家长助教活动，使家长与教师共同参与到活动教育中去。
工作计划 篇8
XX年度销售工作计划中共有三方面的内容：
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的`展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文
8、控制：讲述计划将如何监控。
工作计划 篇9
一、指导思想：
1、校报是学校重要的宣传媒体之一。必须坚持“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神鼓舞人，以优秀的作品塑造人”的办报原则。
2、坚持以正面宣传为主，充分展现广大师生蓬勃向上的精神风貌，以达到外树形象、内聚人心的目的`。
3、营造浓郁的文学氛围，倡导高品位的校园文化生活，培养师生深厚的人文关怀精神，传播先进文化，培育龙小主流文化，建设龙小精神绿地。
二、校报组织机构：
主编：
副主编：
责任编辑：
三、版面简介
第一版“教育要闻”:宣传上级教育主管部门的重大决策，报道本校及外校具有推介意义的特色工作;
第二版“校园动态”:通报本校最新教育教学管理部署及规定，报道本校各班级的重大活动;
第三版“校园文学”:刊登本校师生参与校园文化构建的各类文学类作品;
第四版“教学园地”:刊登本校教职工的优秀教研论文。
四、投稿、收稿、选稿流程：
(一)投稿要求各班级根据四个板块的内容积极准备对应稿件，各班主任为投稿总负责人。
1、第一版“教育要闻”:宣传上级教育主管部门的重大决策，报道本校及外校区具有推介意义的特色工作;可附图片和图片说明，本版块稿件不限数量。
2、第二版“校园动态”:通报本校最新教育教学管理部署及规定，报道本校各班级的重大活动;本版稿件也可以是标题新闻。
3、第三版“校园文学”:刊登本校师生参与校园文化构建的各类文学类作品。每位教师每期至少投稿一篇以上，字数在xx字以内。四至六年级学生每生每期至少投稿一篇，字数在500字以内。
4、第四版“教学园地”:刊登本校教职工的优秀教研论文。可以是老师的优秀教学论文，也可以介绍自己好的教学方法和教学反思，字数在xx字以内。
(二)收稿各班主任负责本班稿件的收集和初审工作，初审后及时交编辑部统一审稿。
(三)选稿责任编辑统一把选好的稿件交主编审阅。各版块的责任编辑要公平、公正地对所有稿件进行筛选、评比，选上的稿件要有充分的入选理由，要做好解释说明的准备。
六、常规工作：
1.召开每月一次校报例会，根据学校阶段工作布置每期的主题与重点。
2.组织安排小记者对校园事件进行采访获取新闻信息及稿件。
3.责任编辑根据每期主题与重点组稿、审稿，并报请主编审阅。对符合发表条件的稿件，由责任编辑再次进行审读，审读要求是：核对事实，润色文字，设计标题。
4.每学期一次评审总结。
七、表彰奖励：
1、教师发表的文章按校级论文一等奖计入考核成绩。
2、学生发表的文章和作品按照校级征文一等奖计入班级量化考核。
3、每学期根据校报上发表的稿件评选“优秀班级”“优秀学生”“优秀教师”,颁发荣誉证书，纳入考核。
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