丰谷酒业隆重召开2010半年工作总结大会
百读丰谷之规模优先效益稳定健康经营顺势而为
丰谷酒业隆重召开2010半年工作总结大会
7月22日，绵阳市党校礼堂庄严肃穆，灯光灿烂，装点一新，气氛祥和而温馨。丰谷酒业2010上半年工作总结大会在此隆重召开。公司总经理马斌，副总经理吴昊轩，副总经理王远成，副总经理魏洪，党委书记、工会主席、技术中心主饶家权，生产事业部总经理邱声强等出席大会。马总作《丰谷酒业有限责任公司2010上半年工作总结报告》。公司科长以上职能管理干部和全国营销办事处经理220人到会听取报告。大会由副总经理吴昊轩主持。
大会上，马总作《丰谷酒业有限责任公司2010上半年工作总结报告》。报告分丰谷酒业2010上半年工作总结和下半年工作计划两个部分。报告认真总结了丰谷酒业2010上半年在目标完成，基础管理，技术创新，市场建设，酒王战略，新区建设，团队建设，生产管理等方面所做出的突出成绩和重要思路。针对全国化市场进程，报告科学、战略性的部署了丰谷2010年下半年工作。
马总指出，上半年公司结合"五年中期战略目标"，在"规模优先，效益稳定"的经营发展思路下，及时把握新时期公司的发展机遇，继续拓宽全国销售网络，加强酒王品牌推广，开始"低醉酒度"第一阶段的宣传，不断提升品牌形象。时间过半，目标过半。上半年，公司各项经济指标都得到稳步增长，主要突现出六大亮点。
各项指标完成良好：上半年，丰谷各项指标完成良好，1-6月实现销售总额8.3亿元，较去年同期增长28.24%；其中，以酒王为主的高端产品继续保持较高的增长势头，并保证丰谷利润能快速增长的主要产品之一。
全国化市场建设增长迅速：上半年，坚持"三有一高"的选商原则，丰谷省外市场继续以县级市场为主选择优质经销商，建立经销商绩效评价制度，实施客户分级管理和资源重点投入。以西部、华南、北方三区的新市场开拓为主，上半年新开发客户174家，客户总数达到770家，全国网点建设增长迅速。
"酒王战略"提升高端产品市场：以"产品+品牌"两条主线，重点展开"低醉酒度"概念认识阶段的推广宣传。通过重新提炼酒王的核心诉求，以广告、软文齐驾并驱宣传方式，不断提升品牌形象和全国影响力。上半年，酒王系列产品同比增长50%，成为丰谷核心利润增长点。
团队建设成效显著：全国化进程，加大了丰谷管理、业务人才聘用。上半年，增长最快的是销售业务人员的聘用。团队建设以办事处经理为着点，引入磨合、培训、选择、淘汰机制，开设团队基础知识、销售技能、公司政策培训，打造知行合一的专业团队。强化标准化运作，强调销售执行力，快速推进市场发展。
规范产品结构，梳理价格体系：结合2010年战略部署，以丰谷酒王为形象产品，丰谷特曲为主导产品，丰谷一号、15年酒王、酒王、典藏等为直销产品和定制产品，加快产品结构调整。与此同时，根据区位价格竞争，理顺所有产品价格体系，严格把控酒王、特曲等高端产品价格体系，促进市场成熟、良性竞争。
新区建设有序进行：丰谷新投资15.6亿，规划用地1200亩，分三期建成的松垭万吨优质曲酒生产基地一期工程已全面进入施工阶段，预计一期工程将在2011年8月全面建成投产。
报告在总结、分析工作成绩的同时，对各业务板块工作不足之处也进行了深入浅出的指出。马总对丰谷2010下半年工作进行了科学、详细部署，他以四个"继续"概括出丰谷下半年工作重点。
继续加快全国化进程：在上半年的基础上，继续加快华南、西部、北方重点市场建设，持续推进三个区域市场的渠道建设、品牌诉求、团队建设，力争在年底基本完成县级及乡镇网点建设，全力推动年度目标任务的完成。以拓展直销商、经销商、分销系统为主，实现区域化市场无丰谷品牌盲区，成功实现网络全国化，产品全国化。
继续加强"酒王"战略推广：以高端产品酒王为着力点，加快丰谷品牌区域市场进程，强化经销商队伍，注重区域市场品牌影响力和渗透力。继续开拓区域团购能力，扩大区域酒王产品消费水平，提升产品市场占有率，从而实现酒王市场全国化、高消费战略。
继续实施"低醉酒度"科研成果推广：传播"低醉酒度"唯一通过认证的科研成果，倡导"科学、健康、文明"饮酒新型文化，深度挖掘"低醉酒度"科学价值，加大市场造势力度，继续推进概念导入、概念认可、市场成熟三个阶段的宣传，为"低醉酒度"新品牌文化的形成增加重要砝码。
继续加强全国办事处团队建设：市场成功的制胜点在于营销团队，团队执行力、市场开拓力又在于团队的领导者。继续加强办事处经理培训，营销人员业务素质、营销技巧培训，建立一支综合素质高，市场执行力、开拓力强，运作标准化的各省市区域团队，真正建成强劲区域销售市场，在2至3年内，把丰谷市场业绩推向一个新高度。
大会上，与会者时时报以热烈的掌声，给予报告内容的肯定和赞同。副总经理吴昊斩希望与会代表，紧密团结在以马总为核心的公司经营班子周围，切实从工作岗位出发，带好自己的队伍，履行好职责，为全年目标的顺利实现做好下半年工作。
北方邯郸办事处经理杨玉卫会后对记者说："听取了马总的报告，令我十分振奋，特别是团队建设、低醉酒度丰谷酒王战略、团购工作开展我十分有信心，邯郸市场一定会属于丰谷的。"