渠道销售经理年终工作总结一
(一)2008年渠道工作内容回顾及概述2008年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的"感觉"，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投标：今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7.内部配合：配合市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布活动。"*"*新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。"*"为主的*系列新品发布*站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了"桥梁"的作用。
博客：广州企业年会酒店预订]-[广州会议酒店预订]-[广州商务会议酒店]-[广州旅游酒店预订]-[广州大型会议酒店]-[广州旅游会议酒店]-[广州国内酒店预订][深圳企业年会酒店预订]-[深圳会议酒店预订]-[深圳商务会议酒店]-深圳[旅游酒店预订]-[深圳大型会议酒店]-[深圳旅游会议酒店]-[深圳国内酒店预订][佛山企业年会酒店预订]-[佛山会议酒店预订]-[佛山商务会议酒店]-[佛山旅游酒店预订]-[佛山大型会议酒店]-[佛山旅游会议酒店]-[佛山国内酒店预订][清远企业年会酒店预订]-[清远会议酒店预订]-[清远商务会议酒店]-[清远旅游酒店预订]-[清远大型会议酒店]-[清远旅游会议酒店]-[清远国内酒店预订]博客主页："七"乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~
【渠道销售经理年终工作总结一】相关文章：
渠道销售经理年终的工作总结10-06
渠道销售年终工作总结范文05-23
产品渠道经理关于市场和销售的工作总结08-19
渠道销售工作总结08-15
销售渠道业务代表年终的工作总结09-20
销售渠道业务代表×年终工作总结12-11
渠道经理年度工作总结08-23
销售渠道业务代表年终工作总结 -总结01-01