2011年总结(完整篇)
2011年度总结 总的来说，2011年对我而言，是全面提升的一年，是振奋人心的一年，更是反败为胜的一年！ 首先，感谢公司为我提供这么一个完美的舞台，我的任何成长与公司是分不开的。我十分荣幸能和这么多优秀的同仁一起工作，我也感谢所有一起奋斗的同仁们，是团队的力量才使得我的2011年变得如此与众不同！！ 机遇总是垂青于有准备的人 事实证明：一支不被危机打败的团队，必定会成就一番卓越的业绩！我认为，我们今年之所以能够把握机遇，完全得益于2010年公司的大变革: 老板重整了整个制造系统，使之变成高效的团队！同时，在经历2010的高层危机之后，这使得我们销售团队也急剧蜕变成一支优秀的队伍！ 这所有的一切让我感慨万千-----至今我仍旧记得，2010年年底，为了全力扭转2010年颓势，我重新整合了销售团队，并提出了Win-Back-反败为胜的基本团队目标。很显然，这是一个高度凝聚力的目标。它使得公司上下每个人，都积极准备着，共同迎接2011年反败为胜的那天！ 同时，我也加强了销售团队建设，提出了销售系统之“六脉神剑”，销售内功之“一个中心，两个基本点”，和引入了”Mentor system（导师系统）”,以及构筑经理人必备的领导力之“天龙八部”，并实施有效的”一对一”的个别指导，从而构筑了一支有系统，极富战斗力的优秀销售团队。我们已然准备好迎接一切挑战！ 紧接着，2011年上半年，日本地震了。这一事件导致了市场供需出现了微妙的变化：加速了日本采购大转移。巧助日本东风，我们的团队获得了千载难逢的机会。我当时的基本想法就是：抓住机遇，反败为胜！因此，当日本地震第一天，我就要求所有日本组销售团队，立即慰问客户，全力协助客户渡过日本地震。同时，我也与极力向工厂传递一个强烈的信号：我们一定要把握机遇。基于此，全厂上下都十分振奋，全力以赴，克服了一个又一个难题，终于获得全面的胜利-------我们在2011年7月份便实现了2011年的'基本利润目标！ 淡季如何不淡？ 正如我2011年初所预测的，由于产品结构的问题，下半年淡季是必然的! 因此，2011年下半年对整个团队而言则是成果保卫战，向管理要效益！ 为了解决产品结构所带来的淡季问题，我提出了“大贸易，小制造”的基本思路：以效益获取更多完善结构的时间，即通过相关产品的贸易，去获取利润，以弥补下半年的淡季导致的利润空缺。 同时，我也始终坚定认为，在淡季时，我们更要主动出击。在老板“深化渠道”的号召下，我带领我的销售团队，进行全球市场的深度发掘。这次全球商务旅行必定为2012年的腾飞奠定重要基础。 未来大战略:DS 经过了全球深度市场调研，我意识到：DS（direct sale）时代已经来临了。。。继日本市场DS大获成功之后，DS已经可以从战术的层面提升到全球市场战略的角度去考虑。因此2012年必定是DS元年。同时，在老板英明果断决策下，迅速把DS变成大医疗的核心战略。因此，我有理由坚信：DS必定会带领大医疗走向全面的辉煌。 2012年基本部署 为了更好迎接2012年大医疗的腾飞，我将在以下几方面开展工作： 第一：深化渠道，全面实施DS基本战略，构筑全球全新终端客户网络。 第二：积极开拓并完善成品供应链，积极弥补产品结构，最终实现淡季不淡，全年可持续发展。 第三：构筑内销电子商务团队，进军内销市场，全面推广我司产品。 第四：加强团队建设，构筑一支优秀高绩效的顾问式专业营销团队。 第五：实施项目经理制，为公司拓展多元化的利润区域。 总之，2012年在全球经济大萧条的前提下，必定是一个多事之秋。然而，乱世出英雄。我坚信，只要经营管理企业内功扎实，萧条往往变成一个重大机遇。在2012年，我必然会积极进取和我的销售团队一起努力奋斗，在“乱世”中为公司寻找更多的盈利区域，构筑全新的盈利模式，从而实现大医疗的可持续发展！！【总结(完整篇)】相关文章：
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