丹阳眼镜市场调研心得体会
丹阳眼镜市场调研心得体会2011-09-26 21：53丹阳眼镜市场调研心得体会--眼镜超市的发展
2011年6月11号和6月12号两天的实习，我们的主要任务是做丹阳眼镜市场做市场调研和万新光学有限公司参观镜架的生产流程和镜片的生产流程。
当我们进入丹阳眼镜市场，被琳琅满目的眼镜店吸引住了。
无论是大店还是小店，装潢的都还不错，当然无法跟一些大城市大商场里的比，却给人一种眼镜超市的感觉。
眼镜超市是一个新概念，从琳琅满目的店中可以能看出眼镜超市是未来的一种趋势。这是这次我去丹阳眼镜市场得出的最大感悟。以货架的形式呈放眼镜，分普通区和精品区，在不同的区域，在放置不同材质的眼镜，以这种方式满足不同层次顾客的需要。
当然隐形眼镜这块也是个大蛋糕，个人觉得彩片的市场越来越大，可以注重这块，毕竟女性都很爱美，常言之，女人和小孩的钱最好赚。如果有足够的资金人脉，那么OK镜的发展也是很可人的，毕竟家长不是很喜欢小孩子戴镜。
这次参观拍了不少照片，大店小店的.都有。先不说这些店镜片和镜架的质量，先看这店得装修的吧。从橱窗、吊牌到海报展示再到柜台展示，方方面面都可以看出问题来。
我们先从柜台展示这块来说吧，镜架的摆放，(促销)的小立牌，灯光效果，玻璃是不是干净，从一些小细节就可以看出问题。镜架摆放是不是整齐，是不是密集，会直接给顾客一种视觉的冲击，从而影响顾客的购买欲。灯光的效果也很添彩，所以要根据地理位置等因素选择合适的灯光。放一些小立牌，告诉顾客，你在打折，这里很优惠，从价格方面来吸引顾客。
其实这些眼镜店的东西并没有太大差异，但是有些店人流很多，但有些店只有小猫两三只，这是为什么呢?从方方面面来说，要想留住顾客，你就必须要有别人没有的东西，突出你的特别。
特别，也就是与众不同。比如说，我们家的营业员，很会帮人挑镜架，挑的镜架很适合顾客的脸型，说话也很体贴，就算你看了很久，咨询了很久，却因为其他原因没买，也没有摆什么脸色，还是笑脸相迎的说，下次光临。我想下次顾客一定会来买我们的眼镜的。眼镜行业其实也是一种服务行业，从服务上获取优势，留住顾客也是一种好的选择。其实，配镜的顾客有80%的时间是待在验光室里的，那么验光室的形象也很重要，一定要保持干净。除了那些必备的仪器之外，也不妨多备一些小道具，给顾客一种更专业的感觉也不会让顾客感到厌烦。当然，验光师的专业素质是必须要保证的。
在丹阳眼镜市场，因为里面商家是做批发生意的，开价公道.配一副普通的近视眼镜，价格也不是很贵，大概40、50就拿下了。还有我去的一家店记忆钛的镜架开价就60，质量好一点的板材的镜价开80.便宜的就30.镜片抗辐射能力强的，蓝膜的是50.其实可以再往下杀个9折没问题的.一般店面规模较大的，品种较多。但是店大欺人，所以价格可能要比有的店贵一点，不过谁叫人家生意好呢，不过大店的设备貌似好一点，眼镜装配质量可能也要好一点。而且价格这个东西，还是因人而异的，有时候碰上一个温柔一点的店员，给的价格比较实在，碰上一个凶悍的，那就惨了，应该走人。同一家店，同样一付东西，一个店员开100，另一开180，这完全有可能，所以这时候，了不了解行情很重要。
丹阳，是镜片之乡，在这里，镜片一般比较便宜。当然那些比如说非球面，折射率高的(1.61、1.67)的可能贵点，但是也没贵多少。
在丹阳眼镜市场，就不得不提一下太阳镜，基本每一家都有卖太阳镜的，不过大多数都是精仿，当然仿的也不错，价格也不高，最多100出头。普通品牌的太阳镜偏光镜十分便宜，50以内就可以拿到很漂亮的镜子。个人也赶了时髦，也买了一副，觉得无论是质量还是样式感觉都还不错。
隐形眼镜及护理产品，我也顺便看了一下，丹阳也确实便宜一些，但感觉似乎也不是特别实惠，如果只是为了买隐形眼镜而去丹阳的话，就没有那个必要了。在丹阳，彩片似乎很吃香，今年流行黑色，棕色和黑棕色。我买了一副钻石黑的，戴了，感觉还行，质量上还可以，但是彩片只有半年抛和年抛的，选择不多。近年来，流行三明治隐形眼镜，有时候在隐形眼镜的选择上，品牌也是很重要的。
这趟丹阳之旅，收获颇多。
张茜
0907302106 09眼视光技术(3)班
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