两个月的实习心得

心得体会 时间:2012-02-20 我要投稿
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12月份的实习心得

  我现在实习的工作是金融理财。

  理财,即是通过有效的途径对资产进行科学的、合理的管理。理财的范围很宽广,投资即是理财的一部分。我们把钱存放在银行也是一种理财方式,不过这种理财方式是最无效的理财方式。假设两个月收入10000元的家庭,每个月生活开支都是3000元,那他们年收入即为120000元,全年总支出为(假设只有生活支出)32000元,财富盈余为88000元。其中一个家庭全部放在银行,以现在一年定期存款率3.5%计算,可得收益3080元,则一年后本息和为91080元。另一个家庭把88000元化成三部分,三分之一(约3万元)留存作为生活应急之用;三分之一投资于固定收益,如国债、企业债券,或者一些稳健型的理财产品等,假设购买了一种年化收益率为10%的理财产品,则收益为30000*10%=3000元;三分之一投资于股票,或者基金,假设一年收益为5%,那收益为28000*5%=1400元,这个家庭一年下来,他理财方式产生的收入共5450元,一年后本息和为93450元,比前一个家庭多赚了2370元。这个例子很好地向我们表明了懂得理财的重要性。

  我们经常会听到身边的人抱怨自己赚钱太少了,不敢多用钱。或者是赚到的钱用着用着就用完了,但自己好像并没有感觉到它是怎么没有了的。是不是赚得少钱就不要理财,不能投资呢?我觉得赚得少才更要懂得理财,理好每一分财!你不理财,财不理你。

  我们每天都要用钱,而且大部分是刚性消费。我们真正能支配的财富是收入与支出的差额。即工资收入-日常开支=财富盈余。如何提高财富的利用率,就决定了我们能享受多少

  财富的价值。这就是理财产生的根本要求!

  1月实习心得

  2012年的第一个工作月,也被称为史上最短的工作月,因为工作天数只有19天。虽然工作的时间短,仍然让我收获不少。

  从1月份开始,我才算真正开始工作。公司的培训老师和同事们把他们会的知识都教给了我。其中,很重要的一部分是教我如何做好营销。

  我们的工作性质是根据客户的需求和实际情况,帮助其管理资产,以达到规避风险,资产增值和保值的目的。客户因各种因素不一样,所以需求不同。有的喜欢风险低一点的;有的喜欢风险高一点的;有的喜欢炒股;有的喜欢炒外汇;有的喜欢炒房地产的等等。我们就根据客户的这些基本信息来分析怎样的投资方案适合他。

  那我们要帮助客户,首先要选择客户。如何选择,选好了对象,如何帮助他意识到学会理财的重要性,这时就用到营销的方法了。

  营销跟一般销售的区别在于,营销是有确定目标市场,针对确定目标,根据目标市场的要求,通过科学的分析制定相应的销售方案,并配合优质的售后服务。而一般销售,只是单纯地把产品卖出去,没有深层次地挖掘客户的需求,所以成功率往往很低。

  有人把营销比作谈恋爱。

  刚开始时,男孩发现了心怡的女孩;接着开始每天在她面前出现,然后找个机会跟他聊天,联络感情。等彼此都有了一定了解,再对照是否符合自己心目中的女朋友的形象,下一步多邀请她去逛街、看电影,找个机会向她暗示自己喜欢她。如果她没有反对就公开向她表白。最后达成目的。营销的过程跟谈恋爱一样。首先,确定目标,接着在目标面前出现,然后找个时机接近他;进而了解他的基本情况;根据收到的信息适时暗示自已可以帮助他;当其有进一步了解的愿望时便向他说明,最后就成交了。

  在明白营销的原理后,我觉得每个人都应该学会一点营销知识。因为营销方法可以帮助我们了解更多人,扩大自己的人脉,并且能向别人展示自己。