心得作文

时间：2022-09-28 11:04:11 心得体会我要投稿

实用的心得作文汇总五篇

　　在生活、工作和学习中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的心得作文5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

实用的心得作文汇总五篇

心得作文篇1

　　1、有一丝不满，喜欢侮辱或者教训别人，火药味及浓。常常遇到这样的客户，我挺尴尬，吵也不对，不说也不对，吵了，客户认为你尊敬他，你也不说，他依然认为自己所有的说法都是正确的。所以我学会了忍，压抑自己，结果自己客户可能心态平息了，但是自己却上了心火，这样很容易憋出病的，可怜的营销员呀。这类客户脾气火爆。现在的人压力都大，理解为上。

　　2、什么事都表现的是我懂，我了解，我知道，无论你如何解释如何用专业的说法跟他分析，都是普通的，不行的，还是他的是正确的，没办法，服务于客户，客户至上。所以我学会了听，听客户说，然后再执行。由于听得太多，最后变得主见越来越少，成惯性了，可怜的营销员呀。这类客户有丝丝清高。

　　3、城府相当的深，观察为上，当你说了三分钟，对方一字也不吐，就得停下，开始询问了，否则这类客户会这样对你，你说的再多，他继续沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力尽了，不得不主动离开。最后一无所获，这样的事碰到，叫怨也不行。可怜的营销员呀。这类客户世故老练。

　　4、问得多，问得细，你说的话，他认真听，并记录下来，这种客户是真心的，虽然解释得要多，但是更好的体现这类客户真的有需求，不是了解而已的，遇到这样的客户，通常全力攻击，无论问什么，都尽可能细说，慢说，把问题分析透，举例说明。这样的客户遇到后，可怜的营销员终于不再可怜。哈哈~~。这类客户不心谨慎。

　　5、对价格要求表现的特别强烈，以市场上的价位进行比较，说出更多低价位的产品，并且跟你进行比较。尽可能让你价格更低。值得注意的是，这类客户，不是小气喔，只是他们做事更有针对性，还没有完全了解你给他的服务给他的价值所在，所以暂时没有给他更大兴趣，所以这时，只能举一反三，一分钱一分货的说，把费用拆分，直到讲完后再重组价格，如果幸运，他有兴趣后，你就要给他最好的服务，如果能有价格调整，自主调整一点给他，相信会给他加深不少印象。最后或许得到这个客户或者没有得到，但真的尽最大努力了，所以，只有等待，可怜的营销员呀。这类客户不是小气而且是节约，钱用在刀口上。

　　6、当约你谈的时，还没有谈完，他的事挺多，最后终结了，或者约下次再谈，所以，我会常常怀疑，他是否真有需求，但是有人说，只要你抓主题，抓重点，当然，前题你要了解透他，尽可能说话吸引到他，可能成功机会不少喔，所以，努力吧，可怜的营销员。这类客户属于忙忙碌碌的.老板。

　　7、会有很多意见，就像生下来，是你的天敌一样，当然，这类客户不是坏心眼，只是很严谨，能做的只有更多的理解他，诚恳的对他，拉近两人的距离，把他所有的话，先当做正确的听，后面再分解他的话，尽可能的满足到他的心态也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奋的营销员呀。这类客户相当的理智。

心得作文篇2

　　今天下午，我自己读了《新校本》，我最喜欢故事是《没头脑和不高兴》。

　　因为这个故事很搞笑，还因为没头脑总是落东西，而且老是把东西弄丢。我觉得小朋友不能向他学习，不能总是落东西。

心得作文篇3

　　在寒假里，我又再次拜读了一本书，不得不佩服作者的这种对事业执著追求的精神。俗话说：“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，好学生要靠老师的激励、引导、督促教育才能成功。作者克拉克先生从细微处着手，通过对55个教育细节的处理，创造出教育奇迹。作为成功的教育者，作者在书中并没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案，而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。通过一个个生动形象的例子，让读者感觉作者所描述的就在我们身边。书中讲述的创造奇迹的55个细节确实常常被人们忽略，而正是细节创造了奇迹，成就了辉煌。书中提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动中体现出尊重孩子、宽容孩子、赏识孩子，并了解孩子的内心世界，让孩子从生活中学习，从鼓励中学会自信、从宽容中学会耐心、从赞美中学会感激、从接纳中学会自爱、从赏识中学会行动、从分享中学会感激、从诚实中学会真理、从公平中学会正义、从关心中学会尊重、从保护中学会信任、从关爱中学会友善…

　　让绝大多数的老师感到比较头疼的就是如何处理后进生的问题，比较听话的还好，虽然完成质量不是很高，但至少作业还是能基本完成的，而对于作业经常拖拉不做的，我们一般采取的方法是一方面联系家长，让家长积极配合学校的工作，另一方面就是和后进生谈话，刚开始还是能收到一定的效果的，但久而久之，家长听惯了孩子在学校的“不好表现”，也会对孩子失去信心，而孩子则会认为自己在老师的眼里就是一个差生，就更不想学习了。

　　作者克拉克也碰到了这样的情况：他的一个“问题”学生已经很多天没有交作业了，他马上想到了和他的家长联系，但都没能联系到。有一次总算联系到了，他就把这个不好的消息直截了当地告诉了这位学生的'家长，想得到这位家长的支持。没有想到的是这个家长听完了竟然说：“我孩子在家里也一向如此，你就将就一下吧”。这个回答真是让克拉克哭笑不得。也许是克拉克他自己认识到了自己和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变了策略。他首先是耐着性子给这个家长拨通了电话，但与第一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长“告状”，而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现得如何如何好，这位家长听了以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。过了两天，克拉克再次拨通这位家长的电话，这一次向这位家长陈述了孩子这两天的不好的表现，家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。读完克拉克的处理方法，真是佩服他的别具匠心。回想自己平时的教育方式，也是把孩子的不好表现直截了当地告诉家长，而孩子表现好的方面就很少会去告之家长了。

　　事在人为，同样一件事情，不同的处理方法会有不同的结果。优秀是教出来的，我们要给孩子营造一个相互尊重、相互信任、相互支持的氛围，唤起他们的学习激情，让他们享受学习的快乐和成功。通过大家的共同努力，相信我们的孩子会更优秀。

心得作文篇4

　　早就听说张家界自然景色很美，有着泰山之雄，华山之险，桂林之秀丽，集百美于一身。今年暑假终于有机会和爸爸妈妈一起到这闻名中外的旅游胜地游览。

　　我们一家三口一大早就乘车来到了张家界。游览的第一站便是金鞭溪。这里树木葱茏，满眼苍翠。小溪弯弯曲曲，清澈见底，河底有许多河卵石，小鱼欢快地在里面游来游去。潺潺的流水声，加上天籁般的鸟鸣，让人心旷神怡。走着走着我们就来到了《西游记》的外景拍摄地，远处的山和近处的峰构成了西游记中唐三藏、沙悟净、孙悟空。咦，怎么少了猪八戒呢？抬头一看，原来猪八戒在不远处去背苗家阿妹了！

　　第二站便是张家界最负盛名的黄石寨了。我们是乘坐被誉为“世界第一梯”的`百丈天梯上山。随着电梯的缓缓上升，我瞪大眼睛朝外平看，只见山峰耸立，云雾缭绕，电梯放佛在仙境中穿行。低头鸟瞰，壁立千仞，悬崖万丈。我赶紧闭上眼。当我睁开眼的时候，电梯就升到顶了。出了电梯，便是黄石寨，寨顶有一片平地，四周天然形成十几处观景台。登上观景台，张家界的美景，尽收眼底。只见近处的山郁郁葱葱，远处的山朦朦胧胧，座座山峰矗立在天地之间，自然界的鬼斧神工，不得不让人叹为观止。

　　张家界，真是人间仙境！