职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧

时间:2018-12-31 12:00:00 资料大全 我要投稿

职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧

  作为苦逼的上班族,每天努力工作盼星星盼月亮似的盼着涨工资,但是作为薪酬问题,有时候不能光靠等待,要靠自己努力争取的,那么,职场中的薪酬谈判到底该怎么进行呢?下面我们就来看看职场薪酬谈判的技巧,

职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧

职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧

  对面坐着的是面试官或者是未来的老板,你知道他们想要听到看到的是什么吗?你知道如何让谈判最终达成自己的愿望吗?真正的薪酬谈判,也许你从来不了解。

  从原公司跳槽的小Y花了几个月的时间物色新工作,在找到一家业内有口皆碑的公司之后,她决定安顿下来。经历了三轮面试,她都顺利通过,可谁知在最后一次的薪酬问题上,却始终没能达成一致。实际上,双方的报价相差不多,只是小Y认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的20%-30%,否则跳槽这一行为没有实际的意义;而对方公司则说,只能在原基础上提高10%,而小Y的报价超过了公司对新入职员工的标准。

  小Y一口咬定自己要求的薪酬,不肯让步,公司方面也固守着标准不做妥协,双方僵持不下,最终谈判走向失败。

  谈判失败,双方皆有损失,但对求职一方无疑更为严重。小Y在几个月中搭进了时间、精力以及工作经验间断的风险,只换来了一个令人不快的求职结果,实在得不偿失。她摔倒在了薪酬谈判上,这块绊脚石也绊住了许多求职者,那么她的问题出在哪儿?一次好的薪酬谈判应该由哪些步骤构成?

  谈判:我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充,帮助人们解决各类问题。

  准备工作

  薪酬谈判,是所有谈判中相对简单的一种,

资料共享平台

职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧》(https://www.unjs.com)。谁谈判人员只有两方,假定双方并不认识,我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系,使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解,尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。

  然后,更为重要的一点──搞清面试方的.职位,也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板,这时应该知道,他们的职能范围不同,可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃,无甚补益。而与你的工作越相关,职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人,不要做无用功。

  什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单,很多人错把立场当做了动机,用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”,而这一步的追问才是真正重要的。

  你为什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下还是几年之后的价值?是要解决房子问题,还是面临巨大生活压力?一般的求职者对此是没有好奇心的,他们觉得我就应该值这么多钱,没有余地,所以当他们听到一个不合自己心意的报价时,便会立即拒绝,终止谈判。

  案例中的小Y显然没有挖掘自己的深层动机,她心中只有自己定下的标准,任何低于此的报价都难以接受。但实际上,对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准,言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是小Y没有再做考虑,因而错失了这个机会。

【职场秘籍:进行职场薪酬谈判技巧】相关文章:

1.职场英语:进行职场薪酬谈判技巧

2.职场人如何成功的进行薪酬谈判

3.职场英语:关于薪酬谈判

4.职场沟通秘籍

5.职场英语:外贸高手的谈判技巧

6.职场秘籍:国际职场礼仪大扫盲

7.如何进行有效的薪酬谈判

8.职场沟通谈判法则