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15万超级总裁策略行销班思考作业
61、你希望用品质取胜、价格取胜亦或是服务取胜？
62、现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？
63、你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？
64、你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大、最有生产力的商品。
65、公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细的研究过如何领导别人？
66、领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断地充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人努力。
67、领导者必须分析自己及所带领组织的优缺点。
68、领导者必须随时地赞美部属。
69、领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成。
70、领导者必须适当地授权给最合适的人选。
71、领导者必须不断地向部属传达组织的目标、理念和使命。
72、领导者必须关心部属，并了解部属庭情况。
73、领导者必须善于计划和设立目标。
74、领导者必须时常地研究竞争对手。
75、领导者必须善于沟通、善于销售、永远记住，销售就是帮助顾客解决问题。
76、仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们。
77、列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。
78、分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情。
79、服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同时一定要做好售后服务。
80、你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统。
81一定要想办法让顾客主动地帮助你转介绍。
82、要找有企图心、行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：（1）你有什么是顾客迫切想知道的？
（2）这项产品对顾客的好处是什么？（3）你如何证明你所说的都是真的？（4）顾客立刻购买对他有什么好处？
产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释；为什么你的产品物超所值十倍以上。
84、介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。
85、企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百地相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？
86、你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？
87、你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？
88、你公司目标达标率有多少？如何提升？
89、公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步？
90、如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？
91、你很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？
92、你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？
93、你部属是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意很你做生意？
94、你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好利润的追求与成长？
95、你要如何做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速地提升你公司的业绩？
96、你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？
97、你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？
98、你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？
99、你今天在经销上四大目标是什么？
100、达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？
101、在激励了部属你通常会遇到哪些问题？要如何解决呢？
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