200万招揽好学生 高复班拉开生源大战
200万招揽好学生 高复班拉开"生源"大战
假设一位考上一批的考生选择高复，再假设来年他能考上北大或清华，那么一年内，他能获得多少奖学金？答案是8万－10万。相当于一个大学毕业生3－4年的年薪。开出这惊人“天价”的是杭州规模最大的高复学校———求是高复。数据让人惊讶，却毋庸置疑。求是今年总共拨出了200万元重奖入学新生，在杭城高复学校投下了一枚重磅炸弹！
高分学生成“宠儿”
怎样的学生有幸成为重奖幸运儿？据求是高复学校校长沈月平介绍，贫困生、孤儿只要凭有效证件即可免学费甚至拿到助学金。另外，今年考分在一批线以上，由高分到低分分别能获得1万－5万的助学金；考分在二批线以上，将获得4000元以上助学金；9月入学后在全市统考中名列前茅的学生也能获得各级各类奖学金；明年高考后进入北大、清华、人大、复旦等重点大学的学生还能获得3万－8万的奖学金……一系列重奖举措背后我们不难看到———高分学生成了“宠儿”。其实细心的人早就发现，6月23日高考分数线公布以后，各类高复班的招生广告已经大张旗鼓地频频见诸媒体。打出重奖的牌子也不仅仅是求是高复一家。为了吸引高分考生，几家高复班走马灯似的频频亮出他们的“万元奖励牌”。
一股“生源”战的暗流在涌动！
抢夺高分生源是大势所趋
求是在两年前已经亮出了招生“底线”———考分必须在组档线以上。以往大家印象中“落榜生高复”在这几年已经变成一股支流，充斥着高复队伍的其实是一批上线考生。高复班抬高“门槛”的背后原因之一就是学生来源发生了变化。行内人士对此的分析是，随着高校扩招、尤其是大学生就业形势的变化，不少家长感到与其让孩子进入一所不称心的学校，还不如高复一年，留待来年拼搏理想中的学校。
在这样的大背景下，有实力的高复学校已经不满足于生源的数量，他们更看中生源的质量。好的生源意味着好的升学率，好的升学率就是学校最有价值的无形资产。求是今年2000多名考生中80％以上上了本科线，可见升学率高的高复学校大有与重点中学分庭抗礼之势。
“高分”生源已成“兵家必争”。
高分考生持币观望
求是高复今年预计招生3000人，从25日开始学校每天接待三四百名前来咨询或是报名的考生，目前已经有1200多名考生交了学费。校长沈月平说，每年高考分数线公布后的一段时间是高复生报名的第一个高潮，这时一大批落档或者处于第四、五批的考生铁了心要复读。第二个高峰出现在8月10日之后的10多天内，那是高考第一批录取之后，这时涌进的高复生绝大多数是第一、二批没有录取或是录取学校不如意的考生，也是高复学校最欢迎的考生。
但随着高复市场对“高分”复读生的竞争，高分考生也学会了持币观望，他们也在比较和衡量。临安某考生今年考分603，他告诉记者由于对第一志愿没有把握所以早在考察各家高复学校，“我的考分只有我挑学校。所以我不急。”他笑着说。
编者按 求是高复学校是杭州老牌高复班，2002年起面向全国高薪聘请教学精英，目前是浙江招生人数最多、规模最大的高复班。
强势如求是高复，今年仍出重金延揽优质生源，可见杭州高复生源大战已十分激烈。从另一方面来看，也说明一些老牌高复班已从简单的“办班赚钱”，走向通过“抢生源、创名牌”来跑马圈地。今后，杭州高复行业的竞争门槛将日趋走高。
这种状况不仅出现在高复行业。一个行业在商机初显的阶段，总是“吃饱”的要求压倒“吃好”。但只要行业中有几个或一批成员迅速做强，就可能不断使用新招数来更好地满足消费者，换句话说，逐渐追求“吃好”，这个过程正是行业升级、门槛抬升的过程。
从这个角度来看，求是等高复班演绎的正是一个追求“吃好”的商业故事。