殡仪馆个人工作总结

时间：2025-01-18 18:15:12 丽华个人工作总结我要投稿

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殡仪馆个人工作总结（通用10篇）

　　光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是时候抽出时间写写工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是小编收集整理的殡仪馆个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

殡仪馆个人工作总结（通用10篇）

　　殡仪馆个人工作总结 1

　　两年了，我从一名对殡葬一无所知的青年，成长为今天六合殡仪馆火化组的一名员工，这两年，所经历的，所学到的，都成为了我为百姓服务的职业技能。而细数过往的这两年，我也只能给予自己一名合格的殡葬工人这样一个评价。起初来殡仪馆工作的时候，跟着老同志学习技能，一心想把自己的综合素质提高，为六合殡仪馆尽自己的一份绵薄之力。在初始阶段是充满干劲，一丝不苟的。那时候工作中的热情，对待丧户礼貌，理解，诚心与热心，是内心中迸发的力量，是满腔至诚想要为自己建立良好形象的青春绘笔。在起初的一年里，我感受到了亲切的工作氛围，干净的工作环境，也被一点点的感染着，进步着。

　　而随着时间慢慢推移，自己学到了更多手艺，突然间迷失了自己，无知的认为工作就是这么一回事，已经没有什么值得能够再去提高，自己已经能够胜任自己的工作，年轻的我也正是有了这样的不该有的念头，潜移默化中耳濡目染着老同志的一些陋习，不知不觉中沦为了懒散对待工作的一份子，学到技能的同时，也将最初积极向上，想要肩负起更多责任的自己忘却在内心的角落里。

　　而在今年初，馆领导安排我去南京石子岗殡仪馆培训，让我在原有的基础上提高自己的职业技能，学习更多的知识。也正是在那短短的一个月时间里，我正视了自己，正视了自己工作上的不足，也重拾了那颗被遗忘了的热情之心，正是这次培训给我带来的巨大冲击，让我得以悬崖勒马，不会一错再错下去。也正是这次培训，让我从井底之蛙的心态中走出来，再也不会坐井观天，沾沾自喜。

　　铁一样的事实摆在我的眼前，面对更加专业，无论从服务的软件与硬件都完全将我的工作经验甩在身后的南京殡仪馆，我被震撼了，他们对待客户的热情，他们的职业操守，他们的相互协作精神，他们娴熟的职业技能，还有他们的上进心，这一切的一切，如同一声巨响，将仿若梦中的.我惊醒，——向南京殡仪馆的员工们学习，是时候让自己肩负起更多的责任，为了对得起六合殡仪馆对我的栽培，珍惜这一个月的学习时间吧！

　　于是，我更加努力的向南京馆的师父们技巧，弥补自身的不足，将自己的收获最大化，过往工作上的难题，经过师父们的教导，我渐渐掌握了处理方法，并纯属的加以运用，看着一天天进步的自己，内心无比充实，在此也向曾经教导过我的师父们道一声谢，感谢你们倾囊相授，没有你们的教导，便不可能有今天的我。

　　培训归来，我的业务洽谈手段，操作技巧，都的到了相应的提高，成为了馆里能够独当一面的好手，当然，我的自身仍有不足，但我有信心能够在以后的工作过程中寻找不足，改正不足，全面的提高自己，为六合殡仪馆的明天添砖加瓦，绝不辜负领导对我期望。

　　目前就我个人而言，我想，让自己多干点实事，更多的在工作中做好领导的帮手，让自己成为一个领导觉得放心，靠得住的一名员工。与此同时，我需要更多的协作同事，让集体的力量发挥出更强大的优势，充分的利用人力资源，分享工作经验，更多的与同事交流，相互沟通，相互取经，在今后的工作过程中严格执行《行风三十条》，以馆工作制度为前提，充分发挥自己的才干，在六合殡仪馆为年轻同志树立良好的工作榜样。

　　今年七月至八月，我也参与了南京市殡葬管理处《道德讲堂之经典诵读》的职工业余活动。此次，也是与更多的职工进行一个文化的交流，在工作以外的领域展示自己，全面的提高自己的综合素质。这次比赛我仅取得了第五名的成绩，我对自己的表现并不满意，希望在以后，有更多的机会，让我能锻炼自己，取得更好的成绩，为六合殡仪馆争得更高的荣誉。

　　至此，我对自己的评价只是合格，并不能算得上优秀，在工作方面我还有更多的提高空间，只有进步才不会退步。希望领导能给我更多的机会，让我为六合殡仪馆贡献自己的韶华。

　　殡仪馆个人工作总结 2

　　转瞬间我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培育关怀和同志们的关怀支持下，我逐步完成了从象牙塔到社会、从高校生到殡葬职工这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

　　一、自觉加强学习，提高个人综合素养

　　首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。作为一名党员，我主动参与党支部的.各项组织活动，平常看报读书关怀时政，认真学习党史党章和党的方针路线政策，进一步提高自己的理论水平与政治素养，在服务世博和争先创优中努力做一名合格的共产党员。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的师傅们请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内生疏工作环境和内容。同时多看殡葬专业书籍，加强理论联系实际，积累自己的业务学问和实践技能。

　　二、踏实肯干，努力完成好各岗位工作

　　通过领导和同事们的耐烦指导，我基本能完成轮岗部门的各项日常工作和其他临时性工作。期间我具体工作主要包括以下几个方面：

　　第一，从六月开头在接运组3个月的轮岗中，我听从组长支配，向师傅们学习和把握遗体接运、穿衣、化妆整容、入棺铺花和鲜花包束，具体负责遗体冷藏管理，做好登记和电脑输入。每天清理逝者遗物，清扫场地区域卫生。由此，我也渐渐加深了对单位整体状况的了解，为以后工作奠定了基础。

　　其次，2个月的火化组轮岗，我把握了遗体火化基本技能。通过师傅的指导和自身努力，我从一无所知到先后把握一般火化机和高档炉的操作技能，如进尸、点火、喷油、调压、出炉等程序，对遗体出灰、筛灰、发灰、加油等亦生疏，此外负责每天火化登记和电脑输入，每月底挂念组长清算骨灰盒销售账务。

　　第三、11月我调入礼厅组工作，特殊感谢组长和各位师傅们的指导。一方面跟随师姐学习司仪主持追悼仪式学问，在实践中进行读悼文、声调等练习，把握与丧户的沟通技巧、主持的驾驭力等。一方面对师傅们学习插花篮技术、礼厅围花布置、花草养护、礼厅设备操作和卫生保养等等。如今我基本适应了岗位的要求，但是还需连续努力。

　　三、总结自身缺乏，争取更大进步

　　半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多缺乏，比方工作今后我将努力做到以下几点，期望领导和同事们对我进行监督指导：

　　1、自觉加强学习，向理论学习，向专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和殡葬业务技能。

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

　　3、连续提高自身政治修养，发扬服务世博理念，强化丧户至上的服务意识，努力使自己成为一名优秀的殡葬职工。

　　殡仪馆个人工作总结 3

　　转眼间我到单位工作已经一个月了。这期间是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助和同志们的关心支持下，我逐步完成了从学校到社会、从大学生到殡葬职工这种环境和角色的双重转变和适应。我静心回顾这一个月的工作生活，收获颇丰。现将我这一个月来的学习工作情况总结如下：

　　一、自觉加强学习，提高个人综合素质

　　在业务学习方面，我虚心向身边的师傅们请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时多看殡葬专业书籍，加强理论联系实际，积累自己的业务知识和实践技能。

　　二、踏实肯干，努力完成好各岗位工作

　　通过领导和同事们的'耐心指导，我基本能完成轮岗部门的各项日常工作和其他临时性工作。期间我具体工作主要包括以下几个方面：

　　第一，从实习开始，我听从组长安排，向师傅们学习和掌握遗体接运、穿衣、化妆整容、入棺铺花和鲜花包束，具体负责遗体冷藏管理，做好登记和电脑输入。每天清理逝者遗物，打扫场地区域卫生。由此，我也逐渐加深了对单位整体状况的了解，为以后工作奠定了基础。

　　第二，半个月的火化组轮岗，我掌握了遗体火化基本技能。通过师傅的指导和自身努力，我从一无所知到先后掌握普通火化机和高档炉的操作技能，如进尸、点火、喷油、调压、出炉等程序，对遗体出灰、筛灰、发灰、加油等亦熟悉，此外负责每天火化登记和电脑输入。

　　第三、最后一个星期我调入礼厅组工作，非常感谢组长和各位师傅们的指导。一方面跟随师姐学习司仪主持追悼仪式知识，在实践中进行读悼文、声调等练习，掌握与丧户的沟通技巧、主持的驾驭力等。一方面向师傅们学习插花篮技术、礼厅围花布置、花草养护、礼厅设备操作和卫生保养等等。现在我基本适应了岗位的要求，但是还需继续努力。

　　三、总结自身不足，争取更大进步

　　一个月以来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

　　1 、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和殡葬业务技能。

　　2 、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

　　3 、继续提高自身政治修养，发扬服务世博理念，强化丧户至上的服务意识，努力使自己成为一名优秀的殡葬职工。

　　殡仪馆个人工作总结 4

　　回首半年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”是我工作的集中体现。半年来，在部门领导和同事们的帮助下，本人始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将半年来的学习、工作情况总结汇报如下：

　　一、半年工作情况

　　1、学习净化，学以致用。一方面结合党的群众路线教育实践活动，集中学习了党的群众路线活动有关会议、文件精神，着重学习了为群众排忧解难的相关章节内容，通过学习、记笔记、写体会，深刻理解了党的群众路线的现实意义以及开展活动的时代紧迫性，更深层次上理解了在遗体冷藏、悼念仪式等服务工作中，自己多上一分心，丧主少操十分心的差距所在，同时更清晰地意识到：工作过程中，要细中求细，精中求精，设身处地地为丧主服好务，也是在本职岗位上落实党的群众路线的一个重要体现；另一方面，结合本部门业务工作实际，重点学习了礼厅布置、悼念程序等相关业务知识，做到为自己充电，为他人服务。

　　2、虚心请教，努力工作。在服务中心这个大家庭里，周围的同事都是我的师傅、前辈，他们有的入行多年，经验丰富，有的专业性强，技术过硬，这在很大程度上给我提供

　　了学习知识的“温床”。在这里，我看到了化妆时的“白里透红”；缝合时的内线外隐，书写挽联时的规则飘逸，怀着这样的目标，我也在努力。

　　3、转变作风，提升形象。服务工作来不得半点虚假和马虎，做为服务窗口中的一名成员，半年来，结合业务工作实际，不断转变自己的.工作作风，叫有应声，勤请示多汇报，注重边想边做，边做边总结，边总结边整改，力争办事快捷，服务到位，避免纠纷，达到丧主满意，提升服务窗口形象。

　　4、遵纪守法，待人和善。严格遵守国家法律、法规和馆内值班、着装等一系列规章制度，尊重领导、团结同事、和善待人。

　　二、存在的不足

　　回顾半年的工作，自己在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中的能力还比较欠缺;其次，工作经验尚浅，给工作带来一定的被动;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

　　三、今后努力的方向

　　1、发扬吃苦耐劳精神。面对工作，不怕吃苦，主动找事干，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在向书本学习的同时注重收集各类业务信息，广泛吸取各种“营养”；同时，注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、踏实的工作作风，力求把工作做得更好。

　　殡葬市场的改革，预测着我们今后工作的繁重，在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、积极进取、尽快成长，争取把工作做得更好。

　　殡仪馆个人工作总结 5

　　作为一名在殡仪馆工作的员工，我深感责任重大，使命光荣。经过一段时间的实践和磨砺，我意识到，殡仪馆工作不仅仅是一份职业，更是一种扎根于社会深处的使命与担当。在这里，我和我的同事们不断努力提升自己，提供高质量的服务，以尊重和关爱逝者及家属为己任。以下是我对殡仪馆工作的总结。

　　首先，作为殡仪馆员工，我们需要具备高度的责任心和敬业精神。丧事涉及家庭的悲痛和人们对逝者的尊重，因此我们工作的'每一个细节都必须妥善处理。无论是与家属的沟通，还是处理逝者遗体的工作，我们都要以尊重和关爱为出发点，用心用情，做到尽善尽美。

　　其次，我们需要具备良好的沟通能力和人际关系处理能力。丧事常常伴随着家庭成员的悲伤和情绪化，我们需要用温暖的语言和亲切的态度与他们交流，并耐心倾听他们的需求和疑虑。有时候，我们也会遇到冲突和，此时我们要冷静地应对，寻找解决问题的有效途径，保持良好的工作氛围。

　　第三，尽可能提供专业的服务和技术。作为殡仪馆员工，我们需要具备与之相应的技能和知识，包括逝者遗体处理、灵堂布置、葬礼仪式安排等。我们应该时刻关注行业的最新发展和最佳实践，不断提升自己的专业水平，以满足家属的需求。同时，我们还要善于学习和接纳新科技的应用，以提高服务的质量和效率。

　　此外，殡仪馆工作需要我们有良好的团队合作精神。我们需要与同事密切配合，相互支持和帮助，共同应对各种困难和挑战。只有团结一致，才能更好地完成工作任务。

　　最后，我们要不断提升自身素质，增加个人修养。与家属的交流中，我们往往成为他们倾诉的对象，因此我们需要具备良好的心理素质和应对能力。此外，我们还要关注社会发展和文化知识，提高个人修养，以更好地服务于逝者和家属。

　　总而言之，作为一名殡仪馆员工，我们肩负着很重的责任，但也同时享受着无荣耀。通过总结和反思自己的工作，我意识到要想做好殡仪馆工作，需要有高度的责任心和敬业精神，良好的沟通能力和人际关系处理能力，专业的知识和技能，以及团队合作的精神。只有不断提升自己，才能更好地为逝者和家属提供高质量的服务。我将积极努力，不断完善自己，为社会做出更大的贡献。

　　殡仪馆个人工作总结 6

　　作为一名殡仪馆司机，我深知自己的工作是十分重要且充满挑战性的。在我接下来的这篇总结中，我将分享我工作中的一些经验和体会，以便能够更好地为殡仪馆和家庭服务。

　　作为一名殡仪馆司机，我必须要有良好的驾驶技术。在开车上，安全和稳定是最重要的，无论是在好天气下还是在恶劣的天气下。因此，我十分注重根据天气和路况调整车速，保持车距，确保每一位逝者的安全。另外，在运送时，我还会注意控制车速，避免过快或过慢的速度，保证整个行驶过程的稳定性。

　　除了驾驶技术，我还需要具备一些基本的技能。例如，我必须要能够与逝者的家属进行沟通，以确保他们的需求得到满足。有时候，这可能涉及到特殊的运输需求，例如逝者的.身体需要被转运到其他城市或其他国家。在这种情况下，我必须要了解相关的规章制度和程序，以确保所有手续合法有效。

　　在车辆的维护方面，我也需要保证车辆安全和舒适性。为了让逝者和家属感到舒适，我会将车内装饰干净整洁，确保所有设备齐全。同时，我还会定期检查车辆的机械和电子设备，确保它们工作正常，以避免在途中出现问题，保障逝者安全。

　　此外，作为一名殡仪馆司机，我还需要具备一定的心理承受力。由于我经常要面对悲伤和失落的家庭，我需要有耐心、同情心，以及善于倾听的能力。不仅要共情，更要遵循职业道德，保持中立，帮助家庭缓解情绪压力。

　　最后，我认为在殡仪馆司机这个职业中，一个重要的方面是灵活性和适应性。照顾逝者和家属时，有时候可能会出现一些不确定的情况，例如需要改变路线，或因为其他原因推迟逝者的火化时间。在这种情况下，我需要快速适应和解决问题，以确保所有计划正常推进，同时保护逝者的尊严和隐私权。

　　总之，作为一名殡仪馆司机，我需要具备多种技能和素质，以确保逝者和家庭得到最好的服务。在未来的工作中，我将继续不断地提高技能和素质，保持专业，为逝者安排一个安宁、体面的最后一程。

　　殡仪馆个人工作总结 7

　　在过去的一年里，我一直担任殡仪馆的接运司机，并且我想总结一下我的工作成果和经验。

　　1、我非常重视我的工作责任感。我始终将客户服务放在首要位置。我时刻保持对客户的尊重，理解他们在失去亲人时的痛苦和伤心。我提供周到的服务，耐心倾听他们的需求，并尽力满足他们的要求。我遵守工作中的'机密性，确保客户的个人信息得到妥善保护。

　　2、我注重安全和准确性。在工作中，我要求自己始终保持高度的警觉，确保将亲人的遗体安全且无损地送至目的地。我时刻保持清醒，遵守交通规则，并且积极参与驾驶培训，提高我的安全意识和驾驶技能。

　　3、我主动与其他部门和团队合作。我积极与其他员工沟通，确保工作流畅地进行。我向其他员工提供必要的支持和帮助，并与他们紧密合作，以完成任务。

　　4、我始终保持良好的仪表和形象。我明白作为接运司机，我是殡仪馆的形象代表之一。因此，我时刻保持整洁和专业的形象，以树立良好的公司形象。

　　最后，我不断努力提高自己。我参加相关的培训和课程，以扩展我的专业知识和技能。我定期评估自己的工作表现，并及时做出改进。我积极接受反馈和建议，并将其用于提高我的工作质量和效率。

　　总的来说，我在过去的一年里在殡仪馆接运司机的工作中取得了积极的成果。我将继续努力，不断提高自己的专业水平和服务质量，以更好地为客户和公司服务。

　　殡仪馆个人工作总结 8

　　作为一名殡仪馆员工，我深感责任重大。在过去一年的工作中，我积累了不少经验和收获，现在就对自己的工作进行总结，以期更好地提升自己的工作效能。

　　一、职责

　　作为一名殡仪馆员工，我的职责是接待亲属，安排灵柩、烧纸冥品、告别仪式等事宜。工作内容涉及到身体力量、智力反应及心理素质三方面。在接待亲属的时候，要仔细倾听其需求，尽可能满足其要求，在适当的时候给予慰问和鼓励，让亲属得到最大的安慰。

　　二、心理素质

　　作为一名殡仪馆员工，心理素质是非常重要的。每周承担逝者超过10人的`安排和出殡，需要处理各种突发情况，如逝者家属情绪激动、车辆故障等。在此过程中，要恪守冷静，坚持以客为先，随时做好危机应对，及时解决各种问题。

　　三、产品宣传

　　作为一名殡仪馆员工，要充分了解各种殡葬产品的信息，并在接待亲属的时候耐心向他们介绍、推荐，帮助他们全面了解备选产品的优劣，并引导他们根据实际需要进行选择。同时，在推广过程中还要保持礼仪，细心周到地为每个顾客提供服务，以亲和力赢得客户的信赖和好评。

　　四、团队协作

　　作为一名殡仪馆员工，要与其他同事保持良好的沟通协作。工作中需要与其他部门协同推进，例如与花店、车队等其他配合单位的合作。在处理工作过程中，要随时与相关同事进行沟通，协调方案，做到团结协作，互相帮助。

　　五、安全规范

　　作为一名殡仪馆员工，要敬重逝者，主动保护追悼者。在遵守安全规范的前提下，严格执行一系列操作规程。例如存放尸体的场所、处理灵柩等，都需要建立科学、安全、可靠的操作标准，严格控制每个环节的安全风险。

　　总之，作为一名殡仪馆员工，要具备一定的身体力量、智力反应和心理素质，并时刻保持诚实、敬业、严谨的工作态度。只有通过不段的提升自己，不断努力，才能成为真正的一名优秀与有担当的殡仪馆工作者，为逝者和亲属提供更好的服务。

　　殡仪馆个人工作总结 9

　　作为一名殡仪馆驾驶员，我已经服务于这个行业多年。在工作中，我深刻领悟到驾驶员的重要性。殡仪馆驾驶员不仅需要具有良好的驾驶技能，还需要有一颗充满同情心、关爱心和责任心的心。

　　首先，良好的驾驶技能对于每一个驾驶员来说都至关重要。在驾驶过程中，我们需要注意道路安全、交通标志、车速、路况、天气等各种因素。我们要始终保持专注和冷静，对所有路面情况作出正确的反应。此外，我们还要确保车辆保养和检查，确保安全的行驶。

　　其次，驾驶员的同情心、关爱心和责任心也非常重要。殡仪馆驾驶员需要在最困难的时候给予家属支持和安慰，并保证逝者安全贵重物品的安全，保护家属的尊严和感情。

　　为了更好地发挥我们的服务，殡仪馆驾驶员需要增强自身的素质和技能，确保每一次服务能更好地满足客户需求。我们需要与家属建立沟通，了解他们的需求和要求，并尝试为他们提供更多的帮助。而客户的满意度不仅仅关乎我们的个人形象和品牌声誉，还能直接影响到家属对亲人的安葬方式的感受。因此，良好的服务质量和高水平的沟通能力特别重要。

　　在工作中，我们还需要强调个人修养和职业精神，保证专业知识素质的提升。无论是服务对象还是家属，都需要我们保护其权益和尊严，不断提高自我修养和职业价值观，以更专业、更人性化的'服务提升殡仪馆的品牌声誉。

　　总的来说，作为一名殡仪馆驾驶员，我们需要不断地完善自己的技能，并在服务中表现出同情心、关爱心和责任心，这样才能更好地服务家属和逝者，保证其享有合适的安葬方式。我们将秉承“以人为本”的服务理念，竭尽所能，为客户提供最优质的服务。

　　殡仪馆个人工作总结 10

　　这次去深圳实习期间在业务厅做了一周的业务员，在这一周离我也更深刻的认识到殡葬行业是一门特殊的职业。而我作为殡葬行业未来的从业人员，则认识到了这个行业特殊性和无法替代性。

　　这段时间我最大的收获就是了解到殡葬业的业务员要时刻体会丧户的心情，业务员应在通过介绍业务中安慰，抚慰家属。在建立良好的合作关系下洽谈业务能得到更好的效果。首先必须端正自己的态度，我们要知道我们是在引导家属帮助家属治丧的前提下从中赢得经济利益，不要不经济利益放在第一位。因为每一个家属来到殡仪馆的时候心情都是十分沉痛的，我们一句关心的话也许就能让家属心怀感激从而配合殡仪馆的工作，当然，一段不当的言辞甚至会激怒家属引起不必要的纠纷。所以殡葬业务员如果通过介绍业务中安慰、抚慰家属，在建立良好的关系下洽谈业务会得到更好的效果。

　　现在殡葬行业的服务公司越来越多了，所以殡仪馆已经不能用以前垄断式的经营模式运作下去了，否则很可能在不久的将来殡仪馆只能充当火化这一项的垄断了。这次实习所在的深圳殡仪馆应该也认识到了这一点，馆内已经打出全国丧葬用品最低价的口号了，而且在殡葬业务员方面做的就不怎么好了。对销售对象没有一定的了解，不了解哪些人需要，购买之后提出的要求。作为一个业务员了解这些是基本的。这样的话，就能分析客户的要求和比较自身在同行业中的优势。服务公司的特点是什么，殡仪馆的特点是什么，价格方面的优势，和服务方面的劣势是什么、不足是什么，服务项目因为什么比同行高。比较工作，这也是再次的认识自己的服务项目，认识自己的特点。如何说服客户购买你的产品，那么就要靠自己对自己产品的认识和把握。简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

　　此次实习所在的深圳馆的业务特色项目不多，硬性强制项目过多，限制了洽谈业务的`效果。根据学校所学的知识了解到洽谈业务员是应该引导丧户办理丧葬的，从丧户进馆开始到带领家属到遗体辨认室进行辨认和入殓；火化证办理；骨灰领取，寄存或买墓安放。这样的引导过程中，告诉丧户的注意事项，安慰、抚慰丧户大幅拉近也丧户本身的关系，这时间适当性的跟丧户提出一些额外的服务项目，这样不仅帮助了丧户治丧，也提高殡仪馆的可信任度。

　　这次深圳馆的实习，我在各个部门的工作，结合在学校学习到的知识，给我一个学习者积累大量的经验，提供了锻炼的机会。这次实习是一个从学校向社会接轨的过程，也是学校学习向社会工作转型的过程。通过学习，在我们提高了动手能力，实习过程中发现自己的不足之处，然后去反馈到学习中去，也更能提升自己的能力。在这种特殊行业中的业务员，与其他行业业务员基本标准有所不同，从不断摸索和积累经验，对自己也有了提升。现在的我没有了以前那种自己专业学生的优越感，但多出来了对未来的信心和学习的态度。

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