【精品】活动方案模板集锦六篇
为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的活动方案6篇，欢迎阅读与收藏。
活动方案 篇1
为了增强学生的'国防意识，加强纪律性、组织性，规范学生的日常行为，树立良好的校风校纪，对xxxx级新生军训进行军训汇操评比，特制定本评比方案。
一、评比总负责：
学校政教处（负责人：组长：陈学善；副组长：黎灵伟、陈超明）
二、评比组成员：
军训汇操评比由三中队教官和学校领导担任评委，对获奖的班级和个人，学校在闭训仪式上进行表彰奖励。
三、主持及计分：
校团委（负责人：莫腊梅副书记）
四、汇操会场布置：
总务处（负责人：肖作维）
五、评比时间：
xxx年9月12日（星期二下午3:30分）
六、汇操地点：
学校运动场
七、评比单位：
七年级军训各班方队
八、参加人员：
全体教官、学校领导、七年级班主任、参训学生及工作人员。
九、军训汇操评比内容：
军训汇操（含队形队列等）
1、队列动作内容：坐下、蹲下、起立；立正、稍息、跨立；停止间转法；行进与立定（齐步、跑步）；敬礼与礼毕。
2、按以下要求做好自己军容自查、整改。
（1）头发：不得染发、烫发，男生不得留长发。（1分/1人）
（2）指甲：不得留长指甲，不得涂指甲，保持指甲整洁。（1分/1人）
（3）穿着：身穿校服或运动服，不戴首饰、项链等，不穿拖鞋进入教学，不穿奇装异服，穿着力求整洁、朴素大方。（1分/1人）
3、出勤：全勤不扣分，缺1人扣1分。（校团委负责考勤）
4、军训结束后认真开好本班军训总结主题班会。
十、军训汇操评比细则：
（见：三亚市崖城中学xxxx年新生军训汇操评分标准及细则，总分：100分）
十一、奖项设置：
1、班级奖：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名。（奖励待定）
2、优秀组织奖：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名。（奖励待定）
3、优秀教官奖：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名。（奖励待定）
十二、活动程序：
1、集合xxx年9月12日下午3:00班主任组织本班学生按时在指定位置集合。
2、主持人强调会场秩序，介绍主席台就座相关领导和评委。
3、升旗仪式：升国旗，奏国歌。
4、黎奋校长宣布“xxxx年七年级亲生军训汇操表演开始！”
5、请教官进行科目演示。(科目演示内容：队列和擒敌术)
6、学生进行军训汇操表演。
7、颁奖仪式：主持人（待定）宣读获奖名单：
①班级奖（6名，台上领导颁奖）
②优秀组织奖（6名，台上领导颁奖）
③优秀教官奖（6名，台上领导颁奖）
8、黎奋校长作总结性发言，宣布七年级新生军训汇演圆满结束。
9、各班班主任组织学生与教官合影。
同学们，为了你们的明天，我们愿意奉献今天。同学们选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！
活动方案 篇2
活动主题: 安全礼仪我先行
活动目标:通过本次班会让学生知道安全的重要性，如何安全就要做到安静地走路、排队、就餐等，如何防止无序奔跑等,这也是文明礼仪教育的体现。
活动过程:
一、主持人发言。
当我们背起小书包，跨入校园的第一天,老师就教育我们要自觉《小学生日常行为规范》，做个讲文明、懂礼貌的好孩子。而如何落实安全和礼仪呢，我想安静地就餐、安静地排队很重要，我们今天就进行 “安静礼仪我先行”的主题班队。
二、安静走路。
1、儿歌:小鸭子走路摇摇晃，小猴子走路蹦蹦跳，小乌龟走路慢悠悠，小花猫走路静悄悄。
2、讨论：在学校里，像谁走路最安全？（像小乌龟，不紧不慢地走；像小花猫，走路不喧闹……）
是啊，我们应该知道蹦蹦跳跳惹人嫌，摇摇晃晃要占道。我们应该身正走路，学会安静地走路!
3、友情提醒：厕所、楼道、专用教室沿路等地方要缓步慢行，禁止奔跑，稳稳走路！
三、安静排队。
1、重温关于排队的.班规：排队要静、齐、快。所以安静是首先要做到的。
2、罗列目前薄弱的地方：排队讲话；排队不齐；排队走路蹦跳；插队等现象。
3、议一议：讨论现在自己的做法对不对?评一评同学的做法对不对？（自评、互评结合）
四、安静就餐。
1．按秩序入座，遵守文明规定。
2．讲述注意点：（1）拿饭要托稳餐盆；（2）拿汤要有秩序；（3）吃饭不讲话，便于消化：（4）就餐完毕倒饭盆要弯腰；（5）就餐后检查自己的桌椅，是否擦干净；（6）就餐后使用餐巾纸时要注意仍进指定垃圾筒。
3．安静洗手，安静回教室。
五、开展评比,进行告别无序奔跑的警示卡。
1、设计图标，人人参与。
2、进行倡议，在旁边附上宣传语。
六、班主任总结。
我们是新时代的好少年，我们是光荣的少先队员，让我们做个讲礼仪的孩子！我们呼吁：安静地排队、就餐，是我们做个礼仪少年的第一步！虽然简单，但坚持做好就不简单了！
活动方案 篇3
各旅游企业：
根据市委统一部署，按照《市风景旅游管理局深入学习实践科学发展观活动实施方案》的要求，在学习调研、分析检查两个阶段工作的基础上，针对群众提出的意见以及梳理、检查出的突出问题，围绕影响和制约旅游业科学发展的突出问题和事关群众切身利益的热点难点问题，进行全面分析研究，在此基础上，梳理整改问题，制订整改落实方案，切实使本次活动成为群众满意工程。
一、总体要求
坚持以科学发展观为指导，围绕建设国际商贸名城目标，坚决摒弃不适应、不符合旅游业科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约旅游业科学发展的突出问题，着力构建有利于旅游业科学发展的体制机制，依托市场繁荣、国际化程度较高等优势，进一步确立旅游业作为我市支柱产业、优先发展行业的地位，拓展旅游市场，壮大旅游产业，提升旅游素质，积极构筑以购物旅游为龙头，会展旅游为配套，休闲旅游、文化旅游为支撑的旅游发展新格局，努力把我市打造成国内外知名的旅游目的地城市。
二、主要目标
到20xx年，年游客人数达到800万人次，境外游客达到较大比重，年旅游总收入达到85亿元。购物旅游进一步发展壮大，启动一批重点旅游项目建设，景区、景点开发取得突破性进展，旅游业素质得到明显提升，国际旅游市场得到较大拓展，旅游产业地位明显提升。
三、着力解决存在的'突出问题
1、努力解决我市旅游国际化程度不高的问题。
积极筹办20xx年11月在我市举办的中国国际旅游商品博览会，以“购物旅游、生活品质、合作交流、创造商机”为办展主题，着力创新、优化服务、全面提升旅博会的国际化、专业化、市场化、品牌化水平。通过汇聚旅游商品，开展旅游活动，组织旅游产业项目洽谈，搭建旅游贸易交流平台，努力把旅博会打造成全国旅游商品贸易的盛会，旅游商品出口的重要渠道，大力提升我市旅游国际化程度，推进我国旅游商品走向国际市场。
2、解决购物旅游面临的同质竞争问题。
积极配合商城集团完善购物接待服务体系和奖励激励机制，在国际商贸城三期建设完善中，科学安排和配套购物旅游功能规划布局，完善整合现有旅游购物中心各项功能，做强购物旅游产业。树立机遇意识、忧患意识、大局意识，确保购物旅游继续走在全国的前列。
加大旅游宣传促销力度，加强购物旅游品牌建设，提升旅游营销水平和效果。9月份组织企业参加第五届海峡旅游博览会，11月份组织企业参加20xx中国国际旅游交易会。加强媒体来义采风的力度，加大对主要客源市场的促销力度，加大与友好城市建立交流合作力度，吸引更多国内外游客来义旅游。
3、加快景区建设步伐问题。
加强对佛堂古镇、华溪森林公园等在建景区项目的指导和服务工作，尽快转化形成旅游产品。推进工农业旅游示范点建设。密切配合和指导有关部门、镇街加快景区的相关规划、招商、开发建设步伐。指导和规范有关镇街开发好以“农家乐”为主题的各式乡村旅游。
4、着力解决旅游管理人才匮乏问题。
在全行业营造尊重人才、爱护人才、吸引人才、留住人才的良好氛围，鼓励旅游企业加大人才引进力度，使用好各类旅游人才，为其发挥作用创造良好的工作生活条件。大力开展行业人才教育培训工作，7月份组织好省旅游职院旅游饭店管理专业大专班在职教育报名考试工作。8月份组织企业参加由省旅游职院开展的酒店、旅行社业务培训。年内组织旅游企业开展紧急救护知识与技能培训。提升全行业素质，加快人才队伍建设步伐。
整改时限：20xx年12月底
5、提升旅游企业整体素质，增强旅游核心竞争力问题。
做好旅游饭店星级建设指导、评定、复核、复评、标准化建设、品质提升等工作。下半年争取完成一家高星级酒店评定，一家绿色饭店创建工作。以贯彻《旅行社条例》为契机，强化旅行社管理，鼓励充分利用国际性市场优势，优化服务、树立品牌、大力发展地接业务。积极创造条件，加强与周边地区旅游行业的密切联系。充分发挥旅游协会的功能作用，推动旅游协会各项工作的正常运作。深入开展旅游诚信活动，不断完善旅游市场的监管。
6、强化安全防范意识，维护行业和谐稳定。
牢固树立“安全是旅游的生命线”的观念，增强旅游安全防范意识，加大交通安全、消防安全、公共卫生、食品安全、设施设备安全、甲型H1N1防范、地质灾害防范、防汛抗台、邪教防范、社会治安等管理力度。进一步建立完善健全旅游安全机制，制定和完善重大旅游事故防范和处置的预案，建立和完善安全预防制度、检查制度、报告制度、应急处理制度、救援制度和保险赔偿制度等。旅游企业必须认真贯彻执行国家和省、市有关安全规定，落实安全工作责任制和各项防范措施、完善旅游安全设施设备，确保旅游活动安全、健康、有序。
7、着力改进机关作风。
一是要加强学习，改进作风，提高驾驭旅游工作全局的能力；二是严格执行民主集中制，不断提高领导班子的凝聚力和战斗力；三是解放思想，不断提高开拓创新的能力；四是从严要求，提高拒腐防变的能力。
整改时限：20xx年12月
四、建立健全体制机制
1、争取尽早出台《关于进一步加快旅游业发展的若干意见》（提请市政府发文）
2、完成《城市旅游规划》编制工作。
3、修订《购物旅游奖励政策》。
按照做强购物旅游的思路，重新修订《对组织来我市购物旅游的旅行社实行奖励的实施办法》，同时修改市政府义政（20xx）《关于加快发展我市购物旅游的若干意见》相关条款。
4、旅游管理机构的改革。（提请市编委积极向上争取）
从加强旅游业管理职能的需要出发，积极向上争取，改现有市旅游局事业单位性质为行政机构。
5、关于建立市旅游工作协调工作机制问题。（提请市政府建立）
由市政府牵头，涉旅相关部门组成全市统一旅游工作协调机构，定期召开会议，解决旅游业发展中的问题，协调推进全市旅游业相关的各项工作。
五、组织实施
1、领导牵头，加强组织领导。在整改落实中，每位负责人以及相关人员都要明确责任和工作任务，逐项加以落实。局党组书记切实履行第一责任人职责，投入足够精力抓整改，党组其他成员在抓好自身整改的同时，切实加强对分管科室整改落实工作的指导。
2、分类指导，解决突出问题。在整改过程中，强调原则性、注重差异性、讲究灵活性，增强活动的针对性和实效性。解决问题要坚持事实求是，什么问题突出就解决什么问题，要坚持努力而行，尽力而为。不提不切实际的过高要求，不搞攀比。
3、注意统筹安排，活动和工作两手抓。要统筹安排工作，把学习实践活动融入到具体工作中，与转变旅游业发展方式、推进旅游经济转型升级结合起来，与加强领导班子思想政治建设，解决党性党风党纪方面存在的突出问题结合起来。以各项工作的新成果来衡量整改落实工作的成效，真正做到学习实践活动和各项工作两手抓、两不误、两促进。
4、听取群众意见，保证活动质量。要把群众满意作为评价和增强学习实践活动的一个重要标准。在整改过程中，要始终牢固树立群众观念，依靠群众的智慧和力量解决突出问题，完善体制机制。以解决问题和完善体制机制的实际成效，让群众在学习实践活动中真正得到实惠。
活动方案 篇4
一、指导思想
为更好的贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，培养德智体等全面发展的人才。我校在新课程标准的贯彻实施过程中，以“快乐体育、健康第一”为办学理念，把开展大课间活动作为作为重要途径之一，保证学生每天一小时体育锻炼时间，增强学生的体质，培养学生的'心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。
二、目标和原则
1.改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动的掌握健身的方法并能自觉锻炼。
2.根据学生的身心发展需要，积极创新，力求以活动励德，以活动辅智，以活动健体，以活动塑美，以活动促劳，促进学生五育全面和谐的发展。
3.因地制宜，充分考滤学校体育场地设施设备条件，尽力提高活动有效性，发挥其育人效益。
4.全面提高学校师生的综合素质。
三、组织机构
组长：谈海萍 （总负责）
组员：徐爱英 於红梅 朱春江 章剑锋 张圣扬 班主任老师
活动检查：杜云 五六年级学生每班2名。
活动组织：体育组负责总体规划设计，班主任和配班老师设计好各班具体活动内容，组织好每次活动，给学生技术指导和安全教育。
器材组：刘杰 孙陈飞
四、活动形式
我校大课间活动安排在每周的星期二至星期五上午第一节课后进行，时间为30分钟。采用集中广播操和分组自发活动相结合的形式，以音乐为背景串联活动全过程。广播操大集体做，分组活动是以班级为单位，结合各年龄段学生的特点，由带队老师安排，进行活泼多样的游戏、身体素质练习、器械练习等内容。
（一）场地划分
一年级在内操场从东到西依次排开
二年级在南教学楼自己班级前
三年级4班在校问口，其它三个班由纪念碑自西向东排列。
四、五、六年级在后操场，其中四年级为东边半个田径场（1班至4班由南往北排），五年级为西边田径场（1班至4班由南往北排），六1六2在篮球场，六3在铅球区，六4在器械区。
（二）大课间活动流程
1.进场：
下午第二节下课当提示音乐响起后，各班依次在走廊上排好队，听运动员进行曲后进场。（4分钟）
2.全校学生齐做《雏鹰起飞》广播操：（4分钟）
3.广播操做完后，各年级在指定场地分组活动。（17分钟）
4.放松集队进室：（3分钟）
五、活动内容：
见附表
六、活动要求：
1、强调全员参与，组织学生活动的同时，教师也要参加体育活动，提高身体素质。
2、雨天的大课间只播放乐曲，学生在走廊、教室里适当开展一些素质练习（如矮人走路，仰卧起坐等），然后开展室内体育类游戏（项目见方案中推荐的，自由选择，也可自创）。
3、为了便于有充足的活动器材，班主任老师要鼓励学生自带器材（小皮球、手绢、跳绳、花毽、呼啦圈、羽毛拍、橡皮筋、小沙包、乒乓拍等）。
4、体育组要利用大课间时间，针对学生的练习活动内容，安排一次年级组里的体育比赛，如拍皮球比赛、跳绳比赛、颠球（乒乓球、羽毛球）比赛、广播操比赛等。以此激励学生提高自己的技术技能水平。
活动方案 篇5
设计意图：
我们对农村幼儿园怎样克服盲目追求城市化倾向和小学化问题进行了积极的探索。在实践中，我们认为农村幼儿园可以利用常见物品组织生动活泼、形式多样的活动，如我们选择稻草是因为稻草在农村随处可见，孩子们对此又有大量的感性认识。
目的：
1.认识稻草，知道稻草的用途。
2.初步学习用稻草进行一些小制作活动。
3.体验利用稻草进行游戏的乐趣。
准备：
稻草绳、草鞋、草包、稻草锅垫、稻草门帘等编织品。
过程：
活动一 和稻草做朋友
一、认识稻草
1.带领幼儿来到收割后的稻田，看看晒干的稻草，说说稻草是怎么样的，稻草是从哪里来的。
2.请幼儿比较晒干的稻草与未晒干的稻草有什么不同。
二、利用稻草做游戏
1.启发幼儿利用稻草自由地开展游戏，如将稻草垒成草垛，玩捉迷藏、打仗等游戏，感受游戏带来的乐趣。
2.请每个幼儿带一小把稻草回幼儿园。
三、认识稻草的作用
1.启发幼儿思考稻草可以用来做什么。（做草绳、草鞋等。）
2.出示一些稻草手工编织品，请幼儿说说它们各有什么用处。（如装饭锅的草编容器可以保暖，草鞋既透气又防滑等。）
3.启发幼儿想想自己家里还用稻草做什么。（如当燃料烧饭，当饲料喂牛马，当建筑材料搭猪棚或茅草屋，当造纸原料等。）
4.小结：稻草的用处真多。
四、利用稻草进行小制作活动
1.启发幼儿说说可以利用稻草进行哪些制作活动。（如用两根稻草搓成绳子做“小尾巴”，用三根稻草编“辫子”，将稻草剪成小段拼搭“轮船”、“电视机”、“房子”、“树”等。）
2.幼儿制作，教师巡回指导。
3.幼儿交流小制作活动的感受。
活动延伸：
1.继续利用稻草进行小制作活动，并将“作品”用于游戏。
2.带领幼儿到田间拾稻穗。
活动二 稻草人的朋友
目的：
1.知道稻草人的`用处，产生爱护农作物及稻草人的情感。
2.感受故事中稻草人的情感。
准备：
稻草人一个，制作稻草人的材料若干，故事图片（如图一、图二、图三、图四）。
过程：
一、出示稻草人，激发幼儿兴趣
1.请幼儿说说它是谁，是用什么材料做成的，有什么用处。
2.请幼儿给稻草人起个名字，鼓励幼儿做稻草人的朋友。
二、结合图片，有表情地讲述故事《稻草人的朋友》（附后）并提问
1.稻草人没有朋友，它感到怎么样？
2.稻草人为什么会倒在稻田里？
3.稻草人先请谁帮忙？兔子帮忙了吗？它是怎么说的？稻草人心里是怎么想的？
4.后来稻草人又请谁帮忙？小狗帮忙了吗？稻草人满意吗？
5.正当稻草人歪着身子难受的时候，谁来了？它是怎么做的？
6.谁成了稻草人的朋友？小猴是用什么办法使稻草人快活起来的？
7.你们喜欢稻草人和小猴吗？为什么？
三、示范扎稻草人
1.在幼儿的帮助下，教师示范做一个稻草人（如图五），请幼儿说说可以给稻草人装饰点什么。（扇子、草帽等。）
2.带领幼儿将稻草人插到稻田里去。
活动延伸：
1.学习儿歌《稻草人》（附后）。
2.学做小型稻草人。
3.欣赏叶圣陶的童话《稻草人》片断。附
稻草人的朋友（故事）
秋天到了，稻谷黄了，许多麻雀飞来，偷吃稻谷。
农民伯伯见了十分心疼，他扎了个稻草人，让它来驱赶麻雀。
一天夜里，一阵大风把稻草人刮倒了。
稻草人孤零零地倒在稻田里，它没有朋友，感到很孤单。
早晨，稻草人看见一群麻雀来吃稻谷，可是它站不起来，心里好着急。
一只兔子从稻田穿过，稻草人说：“小兔子，请你帮我站起来好吗？我要赶麻雀。”
兔子看了稻草人一眼，说：“原来你只有一条腿，就是站起来也不会走路，你还是躺着吧！”说着，就一跳一跳地跑了。
稻草人很生气，它转过脸不想再看兔子。它宁可躺着，也不要兔子帮忙。
过了一会儿，一只小狗跑过来。稻草人忙喊：“小狗，请你帮我站起来好吗？我要赶麻雀。”
小狗急忙跑来，举起稻草人随随便便地往稻田里一插。“啊呀，我还没有站好呢！小狗，你把我插歪了！”可是，小狗已经跑远了，没有听见它的话。
稻草人歪着身子站着，难受极了。这时候，远远地跑来了一只猴子。
稻草人还没开口，猴子就不声不响地把稻草人端端正正地插在稻田里。
“小猴子，谢谢你帮了我。”
“不用谢。”猴子拍打着稻草人身上的泥土。
“稻草人，你一个人站在这儿吗？多孤单呀！”
“是啊，可是我要赶麻雀呀！”稻草人说。
“让我做你的朋友，和你作个伴吧！”
稻草人说：“难道你也跟我一样站在这里？哦，不！你会不快活的！”
猴子搔搔后脑勺，眼睛骨碌骨碌地转着，它要想个办法，让稻草人快活起来。
“哈，有了！”它拔起稻草人，举着它，在田埂上飞奔起来。
远处的麻雀见稻草人来了，“哄”的一声飞走了。
从来没离开过稻田的稻草人，张开双臂，高兴地叫着：“啊，我的朋友，我好快活呀！”
稻草人（儿歌）
你拿草，我拿绳，
大家来扎稻草人。
稻草人，戴草帽，
手拿扇子迎风摇。
迎风摇，站田中，
麻雀见它一溜风。
一溜风，影无踪，
秧苗长壮它立功。
活动方案 篇6
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
<一>单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
<二>价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
<三>分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等，非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满元，赠送元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地。那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。
等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点。前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
<四>单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
<五>寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的.卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。
渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
<七>经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
<八>建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。
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