【推荐】活动方案模板7篇
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的活动方案7篇，欢迎大家分享。
活动方案 篇1
一、活动主题
让书香伴我们成长
二、活动目的
通过本次班队活动，使同学们了解“国际儿童图书日”由来和意义，明白读书的好处，养成良好的“悦读”习惯，让书香伴随美好的童年。
三、活动时间
20xx年4月6日下午
四、活动主持
应思怡 钟泽华
五、活动准备
1、请2名同学准备“我与书”的故事，请3名同学朗诵儿歌。
2、请每位同学准备1张书签，上面写上“读书座右铭”。
3、活动当天请每位同学带2本书到学校，参加模拟图书馆阅览活动。
4、请同学们熟悉歌曲《读书好》。
六、活动安排
(一)“国际儿童图书日”的由来
1、请同学们回答“国际儿童图书日”是哪一天，怎么来的?
2、请章月同学介绍国际儿童图书日来历。
国际儿童图书日也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的4月2日，他都会在全球无数小朋友的'阅读中重生。1967年4月2日，国际儿童读物联盟把安徒生诞生的日子确定为“国际儿童图书日”。
3、请同学们回答安徒生的童话有哪些?
《皇帝的新装》、《海的女儿》、《冰雪女王》、《拇指姑娘》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》和《红鞋》等
(二)读书的好处
1、请同学们回答看书的好处?
2、请唐云泽和陆陶然同学说一说“我与书”的故事(可以是我最喜欢的一本书、我的看书习惯等)
3、介绍“读万卷书、行万里路”
4、观看mtv《跟着课本游绍兴》
(三)让我们爱书吧
1、我们们爱护书籍，观看视频《鲁迅爱书的故事》
2、请同学们拿出事先准备好的书签，四人小组交流书签上的座右铭，每组推荐一名代表在班级交流。
3、请陶家润、唐彬译、蒋涵宇同学朗诵儿歌。
(陶家润)读书幸福
手捧课本我朗读，
字字句句吐珍珠。
倘若问我何感受?
我爱读书我幸福。
(唐彬译)小书箱
我有一个小书箱，
各种图书里面藏。
书是我的好朋友，
每天和它手牵手。
(蒋涵宇)小书屋
小书屋，四方方，
像座花园飘花香。
同学们，来读书，
好像蜜蜂采蜜忙。
仔细认真不马虎!
4、全班齐唱歌曲-《读书好》
(四)请辅导员韩老师讲话。
(五)班队活动后到活动室参加模拟图书馆阅览活动。
活动方案 篇2
大班幼儿即将面临毕业，离开幼儿园，迈进小学的大门。对孩子来说，小学毕竟是一个陌生而又富有诱惑力的地方，无论是课的设置，还是环境及作息时间等各方面都与幼儿园有着很大的不同。为了让家长和孩子解除忧虑，实现从幼儿园教育到小学教育的顺利过渡，我们开展了“参观小学校”活动，让孩子熟悉小学环境，做好入学的准备 。
一、活动目标：
（一）通过带幼儿参观青年路小学让幼儿进一步了解小学生活，消除陌生感，激发幼儿进入小学学习的愿望。
（二）提高幼儿适应环境变化的能力，为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
二、活动时间：
2xxx年5月7号——5月9日（下午5:45—6:30）
5月7日：大一班、大二班 5月8日：大三班、大四班 5月9日：大五班、大六班
三、活动内容：
参观xx路小学，了解小学生生活
四、参加人员及分工：
（一）参加人员：全体大班幼儿、教师和家长
（二）人员分工： 组织集合队伍：各班班长 大门口验证：xxx、xxx
五、活动准备：
1、联系小学、确定具体参观时间。
2、利用小教研讨论参观小学安全教育内容。
3、发放“大班参观小学活动”邀请卡，告知家长具体活动事宜。
4、活动前谈话，加强幼儿安全教育、礼貌教育。
六、活动过程安排：
1.幼儿在家长的带领下从幼儿园走到小学，提醒家长注意交通安全，过马路要走人行横道，不东张西望，按时到达指定地点集合。
2.家长凭邀请卡和接送卡进入校园。
3.幼儿进入小学，提醒幼儿注意安全，遵守活动规则。
（1）在参观过程中要仔细看，不离开队伍。
（2）不能大声说话，不随地乱扔垃圾。
（3）爱护学校里的花草树木，不摘花，不踩草坪。
（4）参观时，两名教师在幼儿队伍的一前一后，提醒幼儿和家长走楼梯时一个跟着一个，不推也不挤，靠着右边走。
4.带幼儿参观学校环境：认识与了解教室、操场、多功能教室、计算机教室、厕所的具体位置，知道这些地方是小学生生活、学习的重要场所。
5.请一年级的`老师为家长和孩子们讲解入小学的准备及注意事项。
6.与小学里的老师告别，由家长带领幼儿安全回家。
7.活动结束后的延伸活动：
（1）表达与交流：你在小学里看到了些什么？该怎样做个小学生。
（2）表达与创造：把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来（绘画或口述日记等）。
活动方案 篇3
目 录
一、策划概要................................................................................................................... 1
（一）策划背景 ........................................................................................................ 1
（二）策划目标 ........................................................................................................ 1
（三）策划内容概要 ................................................................................................. 1
二、市场分析................................................................................................................... 3
（一）宏观市场分析 ................................................................................................. 3
（二）微观市场分析 ................................................................................................. 3
（三）市场调研 ........................................................................................................ 4
三、竞争分析................................................................................................................... 7
（一）竞争分析概述 ................................................................................................. 7
（二）主要竞争对手分析 .......................................................................................... 8
（三）竞争分析总结 ................................................................................................. 8
四、策划创意................................................................................................................... 9
（一）创意主题 ........................................................................................................ 9
（二）创意来源与依据 ........................................................................................... 10
（三）创意表达 ...................................................................................................... 10
五、策划推广实施.......................................................................................................... 10
（一）推广目标 ...................................................................................................... 10
（二）推广组织 .......................................................................................................11
（三）推广控制 .......................................................................................................11
六、策划推广成本效益预算 ............................................................................................11
（一）成本预算 .......................................................................................................11
（二）效益预算 ...................................................................................................... 12
七、附录........................................................................................................................ 12
一、策划概要
（一）策划背景
1、随着改革开放的进一步发展，社会经济和人们的生活得到进一步的改善，物质需求越来越得到人们的重视。据有关调研数据表明，大城市汽车消费接近饱和状态，而中小城市汽车消费迅速发展，必将成为未来汽车消费的主要增量市场。其中，嘉兴做为小城市之一，在得到经济迅速发展的同时，汽车消费需要量越来越旺盛。未来嘉兴汽车消费需求，在一定时期内，保持在迅速增加的趋势。
2、在随着汽车行业的迅速发展的同时，人保车险必将迅速发展。因为在国家政策下，每辆汽车必须参加每年度的机动车辆保险。从而使得我国的汽车保险业务进入高速发展的时期，并保持高增长率。
（二）策划目标
此次，人保车险推广策划的目标分为总目标和子目标。
（1）总目标：增加我公司在一段时期内的经济效益，进一步提高在嘉兴地区的人保车险的市场占有率，预计在未来三个月内，每月将保持4%的增长率.。与其同时，在提高市场占有率的前提下，建立我公司内部的核心文化和边缘文化，进一步在大众面前建立优秀的企业品牌形象，挖掘潜在客户，维系好忠诚客户。
（2）子目标：我公司在进行人保车险推广的同时，对公司内部人员的专业知识进行检测，提高企业人员的专业知识。服务水平得到空前的提高，能满足不同消费者的不同需求。
（三）策划内容概要
我公司通过不同渠道的大幅度促销、广告和挖掘潜在顾客，使得消费者购买人保车险，提高我公司的业绩量。
（1）策划方案之一：通过创意广告在媒体上的`传播来实现企业的盈利。
（2）策划方案之二：在一段时期内，在嘉兴的各大银行中，通过店面外面的LED播放和银行人员发给每一个人宣传单进行推广。通过“购买本公司的人保
车险，送价值100元的油卡或者100元的洗车服务”的活动。
（3）策划方案之三：在一段时期内，在与“车”息息相关的网站上，比如：百姓网的“车辆交换”、嘉兴19楼、嘉兴车网、嘉兴车友会网站等等，进行发布“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。并在每个网站上，登记报名人员的信息，及时与报名人员取得联系。
（4）策划方案之四：在一段时期内，在各大中高档小区，进行跑楼发宣传单，并在小区外围的围墙上贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。在此活动中，报名地点在：各大小区的保安处门口，到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。
（5）策划方案之五：在一段时期内，在嘉兴的各个加油站外墙，贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动的海报。并在加油的同时，给每位加油人员相关的宣传单。在此活动中，报名地点在加油站的小店。到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。
（6）策划方案之六：在车辆管理所，给每一位刚刚领到的驾驶证的学员一张价值1000元的加油卡，如想激活此卡，必须购买本公司的人保车险，优惠力度必须够大。因为让学员第一次感觉到本公司的人保车险不错，挖掘潜在客户，使之将潜在客户变成忠实客户。与其同时，在车辆管理所，各个凳子上贴上”我公司的人保车险图标”，使得学员认知到，并告诉给自己的亲人。
（7）策划方案之七：进行电话直销，就是通过电话，直接跟潜在客户取得联系，并向他们介绍我公司的人保车险，同时告诉他们在最近一段时期内，在进行“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。如潜在客户感兴趣的，就告诉他最近的地点去办理此活动。
（8）策划方案之八：在一段时期内，在各个车友会当中，进行免费赠送与“车”有关的小礼品，比如：车套、车贴等。在车套或者车贴上印上我公司的人保车险图标。与其同时，送个每一位车友会成员一张待激活的“价值1000元的油卡”。欲想激活此卡，就办理我公司所指定的人保车险。
二、市场分析
（一）宏观市场分析
1、经济环境方面
随着改革开放的进一步的发展，人们的生活方式得到改善，进入小康社会，经济发展趋势良好，国民总体收入和GDP稳健提高，从而使得汽车行业进入普通的老百姓生活中，特别是中小城市，最终带动人保车险的迅速的发展。
2、社会文化环境方面
随着中国的教育水平的进一步发展，人们对物质需求也随之发生了翻天覆地的变化，消费观念的改变，人们对汽车的需求越来越大。
3、人口环境方面
由于我国是世界上人数最多的国家。随着经济的发展和社会的进步，对汽车的潜在需求越来越大。
4、政治法律环境方面
随着我国的宏观调控，对汽车行业的管制，使得每位车主必须参加一年一度的人保车险。这让汽车行业在中小城市发展的同时，带动汽车保险的发展。
（二）微观市场分析
1、嘉兴汽车保险的市场状况
在嘉兴，随着汽车行业的迅速发展，嘉兴的汽车保险也出现了“井喷式”发展趋势。可是，嘉兴的各大保险公司却为得到丰富的利润，反而有些小的保险公司出现了负增长。原因归咎于：各大保险公司普遍存在恶性价格竞争现象，加之市场管理的不完善性，从而导致各大保险公司在车保这市场上盈利微薄，有时还出现负盈利状况。这就是嘉兴地区的车险公司出现的“效益怪圈”。
2、市场细分情况
嘉兴太平洋保险公司、嘉兴人保财险公司、嘉兴中华联合公司出现“三足鼎立”之外，嘉兴平安车险公司、嘉兴大地车险公司紧随其后，实力不可小觑。
3、嘉兴人保车险的目标市场覆盖情况
在嘉兴地区，嘉兴人保车险的覆盖率在30%-35%之间，以南湖区、秀洲区居
活动方案 篇4
活动目的：
1、 了解火锅是中华民族的一大传统饮食，感受吃火锅的乐趣。
2、 在活动中能大胆的、用完整的语言表述自己吃火锅的经历。
活动准备：
PPT，火锅锅子1个，各种火锅材料
活动过程：
一、 我们吃过的火锅
1、 播放PPT，引发幼儿好奇，他们在做什么呀？原来是吃火锅呀。
2、 幼儿自由交流吃火锅的经验。
3、 请个别幼儿上来讲述自己吃火锅的经验。
二、 遇到难题了
1、 师：宋老师昨天想去吃火锅，可是碰到难题了，想请小朋友们帮帮忙。
这些锅底我该选哪个才最好吃呀？
店里有好多好吃的菜，我点哪些比较好呢？
2、 师：谢谢你们帮了老师一个大忙，不过宋老师昨天去火锅店还发现了一 种特别的火锅，我们一起来看一看。
介绍新品种的火锅：冰淇淋火锅
3、 那你们知道最早的火锅是怎么来的吗？
讲述火锅历史
三、 吃火锅拉
1、 今天，小朋友们带来了许多的`火锅料，我们现在就一起吃火锅去。
不过在吃之前，我想问问小朋友怎样吃火锅才是安全的吃火锅呢？
1）不要拔插电源
2）不要在很东西很烫的时候就把它们吃进肚子
3）吃肉类食品的时候要烧的熟一些
4）不要抢着吃
5）轻轻地将火锅料扔进锅子，避免烫伤别人
2、 开始吃火锅
3、 今天这个火锅好不好吃啊？我们去叫别的小朋友一起来吃好不好？
活动方案 篇5
一、活动时间：
20xx年4月21日7：30——18：30
二、活动地点：
湖南著名AAA风景区——石燕湖
三、参加人员：
xx级建环2班全体成员
四、活动背景：
响应同学们的要求，及班级的需要，以组织开展石燕湖旅游活动，把大家联系到一起，体会班级带来的快乐。
五、活动目的：
通过组织开展石燕湖一日游活动，一方面让同学们在繁忙学习生活后调节一下情绪，放松心情，丰富我们的大学生活。另一方面把同学们都聚集起来，在活动开展的过程中加深大家对彼此的了解，增进同学间的友谊，增强班级的凝聚力。
六、活动流程：
1、4月21日早晨7：30在南校俱乐部前集合，乘坐公车一同前往石燕湖。
2、抵达风景秀丽的国家AAA级旅游风景区。
3、参观三亿年前泥盆纪跳马涧系标准组石、关帝古泉。
4、少数民族风情表演：歌舞串烧、互动舞蹈，人妖表演SHOW，石燕湖给你带来原生态感觉，让你回归大自然的怀抱。
5、乘大型游艇畅游石燕湖，与青春靓丽的`导游互对山歌，青山碧水，荡舟湖面，惬意，过跳马涧遗址，重温三国关公跳马涧，感受三国弥漫硝烟的战场。
6、登山比赛——金龟岛揽胜观音庙祈福、万福万寿塔登高、摸五子登科树、许愿金龟池、踏通天响鼓梯。
7、做空中索桥飞越石燕湖，感受速度与激情。
8、拿起你的桨，登山龙舟，释放你的激情，体验快乐的感觉！感受比赛狂热的同时赛出最佳的团队精神！尽情演绎湖湘两岸赛龙舟的磅礴气势。
9、沿湖体验：丛林网桥、外婆桥、外公桥、状元桥、过塑身门，山楂树树迷宫。
10、太空漫步、海盗船、Q版过山车、恐怖城、碰碰车、射箭。
12、极速卡丁车、欢乐飞椅、快乐跑马。
13、公园踏青：探秘天鹅池、穿越芙蓉岭、勇闯玄天古道多处景点。
14、跨越铁索桥，直奔龙宫，视觉及声音的刺激让大家尖叫，但笑容不减。
15、17：40大家集合一起乘车归校。
活动方案 篇6
一、活动主题：弘扬5.4精神展现青年风采
二、活动时间：20xx年4月10日—20xx年5月27日
三、活动内容
1、组织以“孝”为主题原创诗歌朗诵大赛
2、播放爱国教育影片。
四、具体活动方案
《一》、“庆五四、孝心永存”原创诗歌朗诵大赛方案
一、活动背景：为发扬“五四”光荣传统，弘扬孝心精神，激发学生爱校的热情，促进我校和谐发展，特举办此次活动。
二、参加对象：全院学生
二、比赛时间：4月19日晚7：30
三、比赛地点：学院多功能报告厅
四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校
五、参赛要求：
1、以各系为单位至少推荐8人，多者不限。
2、演讲题目自拟，内容真实，思想健康。
3、脱稿演讲。
4、普通话标准。
5、时间不超过10分钟。
六、比赛安排
1、4月15日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报院团学联
2、4月19日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。
七、评分标准：
1、演讲内容：观点鲜明，内容紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型（4分）
2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准；节奏优美，富有感情（2分）
3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧（2分）
4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。（2分）
八、评分办法及设奖
1、去掉一个最高分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。
2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。
九、评委：待定
十、照像：待定
十一、计分：待定
十二、计时：待定
活动方案 篇7
销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述
活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。
2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物质准备
3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。
尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。
现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。
同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。
九、 后期连续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。
十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：
S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。
从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。
S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。
在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。
乡镇市场似有若无
市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？
实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。
在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。
对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。
在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：
通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？
县城做形象，乡镇取利润
S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。
这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。
做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。
做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。
在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。
县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。
S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。
2、 教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。
3、 营销规则
现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。
现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。
4、 策略
传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：
正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。
二、 营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；
强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习废弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。
2、过度竞争时代降临
过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的'生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。
3、论断
产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。
新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。
三、 高档奶粉市场
从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、 什么是高级奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。
2、 高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：
国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；
贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。
3、 竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。
四、 如何在高档奶粉市场的制胜
1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利
高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。
2、 短期虔诚
由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。
3、 过度关心
这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。
4、 竞争惨烈
竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。
5、 “差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。
ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；
ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；
ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。
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