IT、销售……大学生创业该走哪条路？

IT、销售……大学生创业该走哪条路？

  　　比尔·盖茨和戴尔是两个大学生创业的典型，一个是技术天才，一个则是销售专家，他们的共同点是搭上了IT产业的高速列车。他们的成功故事激励了无数的大学生，大学生该不该创业，如何创业，选择什么行业最合适？我市几位在校大学生的创业故事或许对西安数十万大学生有些启发。 　　两人撑起的网络天空 　　李浩，西北大学新闻系大四学生；钟胜辉，西北大学物理系大二学生。前者主要负责策划、管理，后者主要负责技术开发。从2002年开始，他们开始创办这个“校园在线”网站，到现在已经经历了一年半的时间，网站的知名度也从西大扩大到西安高校，甚至全国。网站主要面向在校及刚毕业的大学生，内容涉及到有关大学生的方方面面，学习、生活故事、老乡会、文学作品等；论坛尤其火爆，论坛对与大学生有关的话题进行了分类，有共同爱好的人对某一个话题展开讨论，可诙谐，可严肃，可文字，可图片，充分展现了多姿多彩的大学生活；此外网站上还有大学生自己拍摄的DV作品等。由于这个网站能紧跟学生们的思想、行为和表达方式，迎合了大学生的需求心理，此前这种专门面向大学生的网站并不多，因此这个特色明显的网站一推出就受到了高校学生的欢迎。同时“校园在线”也引起了社会有关行业的关注，有几家公司曾经与李浩接触，想以20万元的价格收购网站，还有全国三大财经媒体之一的《经济观察报》邀请李浩参加“首届杰出营销案例奖”，但都被李浩拒绝了，他认为网站还有成长空间，要把它继续做大；虽然现在有了一定的影响，但赢利能力还不行，因此还不适合参加营销案例奖的评选。 　　为自己为他人造饭碗的“阿甘” 　　“阿甘”是长安大学公路学院大四学生钱俊东的自称，他认为自己一直都在努力，也一直都在进步，而且是踏踏实实，很像美国影片《阿甘正传》中的主人公阿甘。 　　 钱俊东刚一进大学的时候很贫困，甚至没有钱交学费。从大一开始钱俊东就通过代销随身听、电话卡等学生常用物品赚钱，这些经历都提高了他的能力，后来又到全国很多地方开阔眼界。他和另外两位同学于2002年创办了“三人行信息服务中心”，主要瞄准校园市场，做中国移动、中国联通的业务代理，手机的校园推广、销售代理以及网站开发等。钱俊东很能抓住机遇，2002年，APEC会议上唐装风光无限，他料定做唐装会赚钱，于是就到江苏进到一批丝绸销往西安，结果大赚一笔；大学新生刚进校，迫切希望和家人联系，但很多宿舍没有装电话，钱俊东等人抓住这个机会给新生宿舍装电话，又收益颇丰。2003年8月，逐渐成熟的钱俊东等成立“西安三人行信息通讯有限公司”，钱俊东任董事长兼总经理。3年时间，钱俊东拥有了50万，今年还签下了16个大中专毕业生，平时还为在校贫困大学生提供兼职岗位200多个。 　　大学生创业走哪条路更合理？ 　　李浩做网络，钱俊东则是做销售、代理，两人都取得了一定的成功，其他城市，如重庆还有不少学生做餐饮、擦皮鞋等。对于大学生来说，从什么行业开始创业要考虑成本的承受能力和以后公司的成长性。 　　钱俊东是通过做销售起家。他认为他的这种资本积累方式没有风险，基本上是没有成本的“空手套白狼”。他不是很赞成学生创业要选择高科技产业，首先是需要一定的资金投入，其次学生的能力毕竟有限，高科技发展速度很快，学生很容易就会被市场淘汰。 　　在道路选择上还有一个观念问题，比如，很多学生包括老师对于学生做服务行业不是很赞同。钱俊东谈到他一开始做的时候，很多人都对他的创业持怀疑态度，甚至看不起，“这样做没出息”，一位同学这样对他说。 　　创业：从校园市场起步 　　无论李浩还是钱俊东或是其他人，开始创业大都是从校园市场开始，校园毕竟是他们最熟悉的环境，他们从这个熟悉的环境中看到了市场。 　　“校园在线”是一个平台，李浩等人了解大学生的心理，开设的栏目很有人气，人气中就孕育着商机，这也是有人要出20万元对其收购的原因；钱俊东则是直接开发校园市场，他也是因为熟悉学生消费心理和承受能力，因此很多公司请他们做销售策划、产品代理。 （记者杨泽亮 潘金辉 ）