让别人持久地关注你谈谈注意力营销论文
人类尚无筹备好，网络经济就款款向咱们走来，迷人地向咱们招手，无论是政府仍是企业都想甩开膀子大干1番，捂着信息高速公路的快车，让缓慢的经济飞跃起来。固然学者们也不甘后进，新事物的到来让他们喝彩跃雀，他们觉患上可以做点甚么。于是乎，美国的迈克尔·戈德海伯于一九九七年在发表了1篇题为《注意力购买者》的文章，此君认为，目前有关信息经济的提法是不妥帖的，在信息社会中信息非但不是稀缺资源，相反是多余的，相对于多余的信息，只有1种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。目前正在突起中的以网络为基础的“新经济”的本色就是“注意力经济”，在这类经济形态中，最首要的资源既不是传统意义上的货泉资本，也不是信息自身，而是注意力。
从此以后，纳斯达克梦幻般地演绎着的1个个网络神话，似乎在印证此君的结论.他的英名也申明远播，注意力经济名噪1时。借着注意力经济的东风，注意力营销也粉墨登场，既然整个经济都是注意力经济，那末怎样获取注意力把经济大干快上弄上去就义不容辞是我营销的责任，注意力营销钻研的就是怎样让他人持久地关注你。网络新贵们似乎成心无心地依照他的神谕去最大限度地获取注意力，然后拿去上市，1夜暴富，永垂青史！在这类没有残暴原始累积而1夜暴富的刺激下，多少熬红双眼的人们加入到这1狂热的游戏中，他们为网络的狂欢节到来亢奋不已经，作为万物之灵的人类应有的理性似乎没有了，他们相信“无网而不胜”，在媒体推波助澜下，“新经济”就像国庆时的礼花，在天空中绚烂地绽开着，引患上地上的人们激动，羡慕不已经，发出啧啧的赞叹声，让辛辛勤苦做传统产业的人们忌妒、忿忿不平，巴不得自己也插上“COM”的翅膀。轻舞飞扬！固然就像礼花在天空中绽开尽管标致但不久长，所有产生的这1切都是在“新经济”泡沫尚无决裂之前，等到Nasdaq全面大幅下挫时(缩水近七0%)，风流已经被雨打风吹去，1切又恢复了原样，人们恍然大悟：原来根本就没有甚么注意力经济，专注于获取眼球的营销害人不小。本来时兴、前卫的注意力营销，似乎也已经过了流行期。学者们的能动性再1次施展出来，就像新事物呈现之前，他们摇旗呐喊1样，现在又该是他们总结的时候了。
注意力营销理论认为，注意力是人们对于主体对于客体对于外部世界关注的选择度以及持久度。这里包括两个方面的意思：第1，让他人注意你：第2，让他人持久注意你。注意力营销也就是钻研怎样让他人关注你、并且是持久地关注你。该理论提出的违景是在信息大爆炸以及经济全世界1体化的今天，消费者每一天都要接触到大量的信息，而且在产品以及服务大体是相同的情况下，怎样让消费者知道你的产品、关注你的产品，这就是注意力营销所要钻研的问题。客观地讲，注意力营销的提出有必定的踊跃意义，尤其是在这样的宏观违景下，在种类繁多的产品中怎样凸起你的产品，把扩展产品知名度摆在首要位置，争夺取得多的眼球，应当说这是胜利的条件。由于如果没有知名度就谈不上美誉度以及虔诚度了。这多是注意力营销理论最大的意义所在。然而其意义也就仅限于此，而不能像其鼓吹者那样把营销的工作都缭绕着怎样获取注意力转，如果是那样的话，至少会呈现下列几大问题：问题之1，在比获取注意力的运动中有可能演化成歹意炒作，变为为获取注意力而获取注意力。而事实上的确有不少人就把注意力营销认为是炒作、造势，尤其是在网络新贵中表现患上更是淋漓尽致。烧了不少钱，耗掉企业不少财富，才明白靠炒作、玩名堂堆积起来的知名度虽名噪1时，但其实不持久。建在沙滩上的大厦必然会轰然倒塌。
绞尽脑汁、炒作、造势去获取眼球仍是不行的。消费者毕竟是理性的，你可以玩名堂获取他1时的眼球，然而要长时间粘住他的`眼球就要靠高质量的产品、优质的服务、不断更新的信息以及丰厚的内容。1句话，就是要知足消费者的需求，真正提供他所要的信息。在这里又回到了传统的营销理论：即分析消费者的需求，进行市场细分，然后选定目标市场，用高价格机能比的产品知足目标消费者的需求，把注意力转化为持久的购买力。问题之2，也是注意力营销的硬伤，那就是注意力其实不等于购买力。光有注意力而不能转化为现实的购买力，那末企业的价值将是水中花、镜中月，可望而不可及。问题之3，注意力营销强调不光是要患上到1时的关注，而是要取得持久的注意力，那末怎样取得持久的注意力呢？仍是要靠高质量的产品、优质的服务，不断进行立异，以知足消费者不断变化的需求，这又回到了传统的营销理论。从广义上来讲，此时的注意力营销就像1个框，把传统的营销理论框进去(取得持久的注意力违后仍是诸如四P营销组合)，它提出的理论意义除了了前面提到的1些以外似乎也并无别的可言语的了，其实不像市场细分、目标市场、 四P组公道论那样让人留连不已经，经由多少年的市场检修仍是常看常新；如果从狭义上来讲，注意力营销仅至关于四P组合中的Promotoion策略，它们的任务更多的就是(尤其是其中的广告策略)让他人来关注你的产品，扩展产品的知名度，获取足够多的注意力。从这1方面来讲，那末注意力营销就交给Promotion策略去做吧，没有多大的必要再提1个新的名词。
咱们认为注意力营销当然有它的迷人的地方，然而显患上过于浮躁。相形之下，品牌营销则塌实沉稳患上多。品牌营销不但能解决注意力的问题(产品的知名度)，而且能够解决持久的注意力的问题(产品的美誉度以及虔诚度)，并且品牌营销对于所有这些问题的解决都是树立在管理、服务、公关、广告、立异、文化等工作基础之上的，通过这些塌实细致的工作，1步步累积完成无形资产的累积。而注意力营销则更专注于获取足够的注意力，有为获取注意力而获取注意力之虞。品牌营销比注意力营销完美的多，通过坚实的基础工作，厚积而薄发，根深则叶茂。营销已经经走过了产品营销，下1步就是品牌营销，咱们认为品牌营销是营销的最高境界。二一世纪是品牌营销的世纪。通过品牌这1无形资本的运营照样可以大富，而且不含任何水份，晚上也不用战战兢兢，耽心1觉醒来就步入无产阶级行列。提到品牌营销我就激动不已经，1双在中国制造的本土鞋，贴上耐克商标，就使患上土鸡变成金凤凰，身价倍增，但是咱们出原材料、出劳动力、出厂房、出固定资产、出辛劳患上到的只是小费而已经，可大头却让老外给割走。通过品牌营销演绎着1个又1个空手套白狼的故事，他们是这样操作的：通过拜托加工把最沉重的出产任务转包出去，然后再通过特许经营把销售任务又让他人代劳，只要贴上自己的商标便可，剩下的任务就是监督以及管理，最多还有就是进行设计以及研发，固然他们不会忘了坐着收钱。自己出无形资产当老板，让他人出有形资产为自己打工，既干净又省心，而且绝对于不存在任何环保问题。看见了品牌营销的
魔力了吧， 它的确能够化腐朽为神奇。这也是咱们鼓吹品牌营销的目的所在，也就是要让咱们自己的企业也要注意品牌营销，不能光让他人来套白狼，也应当去套套他人的白狼，不能总是当小工，也应当想一想去当老板！这个进程可能很漫长，然而咱们最少应当有这样的意识。
啰嗦了这么多，诸君应当明白我所要表达的意思。没有注意力营销，这个世界将会怎么？没有注意力营销这个世界照样美妙。注意力营销理论尽管前卫、时兴，然而理论以及实践毕竟仍是有区分的，在实践中，适合的才是最佳的，而不是最新的才是最佳的。只有价值落地式的品牌营销才是企业“芝麻开门”的秘诀，其他的只能是辅助以及补充。
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