高新技术行业动态联盟探析

高新技术行业动态联盟探析

　　高新技术的发展具有很大的不确定性，这就决定了高新技术企业必须通过有效的合作，才能促进技术的发展并实现其商业化。同时，稍纵即逝的市场机遇，也使企业越来越感到单靠自身的力量难于把握，因此，以“双赢”为目的的动态联盟就成为高新技术企业可以善加利用的一种合作新模式。事实上，动态联盟这种合作形式已经在世界一些著名高科技公司中得到了广泛的运用，并促进它们取得了高新技术开发的成功。例如：Intel利用动态联盟运作模式和日本Sharp、NMB公司共同开发快速闪存芯片；在电信领域，EDS、Spint和Sun  Microsystems共同组成动态联盟提供公共信息服务；美国电报电话公司(AT&T)与Qualcomm和微软的联盟合作等。那么，动态联盟有何特点？高新技术企业组建动态联盟的动因何在？构建和管理动态联盟有哪些关键因素？本文拟对这些问题作一番探讨。

　　　　一、高新技术行业中动态联盟的基本内涵和特点

　　目前，动态联盟(Virtual  Enterprise,VE)尚未形成一个完全统一的定义，大多数的文献从“广义”的角度对动态联盟进行界定，强调合作与外部资源整合，强调市场反应速度和联盟的动态性。本文也从“广义”的角度来理解和界定此概念，可将高新技术行业中的动态联盟视为：两个或两个以上的“伙伴”，为达到共享的目标而组成的暂时性联盟。每一个“伙伴”都为联盟贡献出自己的核心能力，并相互联合起来实现技术共享和成本分担，以把握稍纵即逝的市场机遇。

　　　　（一）高新技术行业中动态联盟的特点

　　1.目标多重性

　　不论盟主企业还是伙伴企业，其发动组建或参与动态联盟的最终目的都是为了把握住由高新技术快速变化带来的、转瞬即逝的市场机会。但在技术发展的不同阶段，其具体目的却有着不同的侧重点。例如，有时以学习并完善自身核心能力为目标，而有时却强调利用联盟降低和分散新技术开发中的风险等等。“目标多重性”的特点要求企业在建立或参与动态联盟时，除了慎重考虑自己的目标是否可以通过动态联盟达成外，还需要全面考虑各个伙伴的目的。这样，才能在“共享”的目标下，实现“双赢”或“多赢”。

　　2.市场机会驱动性

　　盟主企业与“伙伴”们是为了迎合某一特定的高新技术市场机会而联结在一起的。当市场机遇出现时，联盟随之成立；而当机遇消失时，联盟也会随之解体。因而“伙伴”们间的关系是暂时性的、非正式的、机会主义的(opportunism)。

　　3.灵活性

　　动态联盟的机会主义特点使得这一组织形式具有较大的灵活性，它从组成到解散完全取决于市场机会的存在与消失。

　　4.合作竞争共存

　　动态联盟中伙伴之间的关系不是传统的零和博弈式竞争，而是协作式竞争，即基于"win-win"双赢模式的合作竞争。

　　5.反应快捷灵敏

　　动态联盟是一种基于新兴技术企业核心能力的企业外部资源整合，可以避免新技术开发中的重复投资，并可以在短时期内形成较强的竞争能力，实现对

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