终端品牌如何提升专卖大户的业绩

时间：2022-02-25 14:45:50 好文我要投稿

终端品牌如何提升专卖大户的业绩

　　最近做行业会议交流时发现一些问题，终端品牌业务人员普遍反映，与大户做业务太难，接触非常困难，要老板的手机号码更难，认识老板非常难与老板谈业务难上加难，初期合作提升业绩艰难，中期推广品牌非常艰苦，后期提升业绩比登天还难，与大户做业务如何才能快速提升业绩呢？

　　专卖大户根本不缺少品牌，每天有数十个品牌的业务盯着大户，世界名牌一流品牌知名品牌都握在手里，专卖大户的老板和业务员躲猫猫，因为大户具备运作品牌的实力，任何品牌都不能左右大户的业绩，缺少哪个品牌也不会影响店铺的发展，因此与专卖大户谈业务需要时间和时机。

　　密切关注大户与各个品牌之间的关系，了解其它品牌运作情况，从中发现机会找到合作的突破口，很多大户对于品牌的苛刻条件颇有微词，如果发现大户有撤掉某一支品牌的想法，业务员一定要抓住机会推波助澜，争取早一天让老板清除竞争品牌，为自己腾出位置促成合作，深入了解大户老板额度爱好，通过投其所好建立良好的人际关系，时刻关注大户发展情况，是否有开设新店的计划，有计划一定要锁定客户随时跟踪促成合作。

　　现在很多专卖大户开始走商超渠道，目前超市卖场开始在三级城市发力，很多大户承包化妆品区域做店中店，这些都是可以快速合作的.好机会，业务员必须要做个勤奋敬业的有心人。

　　与专卖大户合作有四个层次决定业绩，业务员必须要注意，很多大户选择品牌首先在某一个店铺做试点，进驻店铺是第一关也是第一步，如果品牌要做出业绩必须在所有店铺展开，老板再给店长定目标任务，给营业员订最高的业绩提成，只有这样品牌业绩才可以快速提升地位做出销量。

　　接触阶段：最好有同行朋友的引见才能有机会见面，熟人引见相信程度高有利于业务员发挥专长，专卖大户比较关注品牌影响力与销售政策，例如央视是否有广告，品牌的营销思路是老板最关心的问题，终端促销的模式是老板非常关心的问题，品牌是否能够带动店铺的发展，最关键的是品牌与哪些知名店铺合作，尤其是老板认识的好朋友非常关键，如果有成功的案例会比较容易促成。

　　进驻阶段：大户关注品牌要引进新品牌，但是对品牌还存在一定的疑虑，首先在某个店铺做试点，这时候绝对需要新颖的促销活动强势的促销人员，快速做出成绩帮助店铺老板树立信心，如果店铺老板对促销活动比较满意，品牌会迅速在整个店铺系统推广开来。

　　接触与初期进驻期间需要注意几个问题，要树立大品牌大业务的形象，业务员的专业素质一定要高，公司的总台接线员以及仓库人员，在接听客户电话都要善于营销自己，营销公司营销品牌，给客户树立良好的印象，觉得公司有人才服务规范有希望，店铺愿意和公司建立合作关系。

　　仓库发货时产品要干净整洁，不能带有灰尘和污渍，很多公司不注意细节影响合作的事情非常多，货物一定要安全快捷准确完整，不要因为发错货或者物资短缺影响老板的第一印象，其次在发送柜台的规程中要避免划痕与擦伤，运费一定要降到最低，很多公司在小事情方面犯低级错误，影响以后的长远的合作。

　　品牌推广阶段：品牌在所有店铺推广，还是不能快速提升业绩，因为专卖连锁店铺店长很关键，老板给店长定每个品牌的任务，如果品牌没有安排必须完成的任务，也是难以做出销量。

　　品牌推广阶段需要公关，首先对店长进行情感公关，赠送女性比较喜欢的挎包丝巾之类的小物品，经常在一起共进晚餐交流感情，把公对公的关系变成私人关系，事情就好办做了业务也顺畅多了。

　　对营业员也要采取情感公关，对营业员主要进行小恩小惠的方式，化妆品的中样或者小套盒，送小首饰或者小挂件，店铺的营业员销售化妆品自己却没有化妆品用，营业员要以送化妆品为主，夏天请客喝饮料或者冰激凌之类，君子之交都会建立很好的人际关系，通过积极运作让老板重视品牌，让店长关注品牌让营业员喜欢品牌，品牌的业绩当然会提高。

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