如何才能让你的品牌加盟店立于不败之地

时间：2022-02-26 12:41:34 好文我要投稿

如何才能让你的品牌加盟店立于不败之地

　　同样是开品牌加盟店，为什么有的经营者开店数月就能够回收成本，有的却面临倒闭。同样是品牌加盟店，为什么有的经营者实现了货源的快走快销，常常出现人群爆棚的场面，而有的经营者即使价格很低，仍然鲜有问津。

　　下面是笔者从事品牌加盟长达10年积累的经验结晶，想开品牌加盟店，5条你不可不知的“品牌加盟运营之道”。

　　1、知己知彼，品牌加盟优劣势洞察

　　品牌加盟最大的优势就在于性价比非常高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌加盟率可低至5折，4折，甚至2折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌加盟是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。

　　此外，品牌加盟店一般有几个品牌同时销售，品牌之间的互补性能够增强，款式比专卖店更多，消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。另外，市场调控能力更为灵活，与单一品牌相比，品牌加盟能够快速的对市场进行反应。简单说：就是一个品牌不适合该市场，能够迅速变化品牌，从而降低经营风险。

　　品牌加盟的劣势在于商品上架时间晚于专柜，品牌的连续性不强，码号不全。想要成功经营一家服装店，需要扬长避短，放大其优势。规避其劣势，比如品牌的'连续性不强，需要用品牌之间的合理分配去补足。

　　2、规模制胜，小于30平米开店不要开

　　品牌加盟，无规矩不成方圆，无规模不成效益！品牌加盟店本身就以底价为卖点，若没形成规模，岂能产生高额利润？市场上，众多单店“加盟店”由于缺乏资金、缺乏国际品牌授权、缺乏丰富货源、缺乏专业经营技术，往往是赚得少、关的多。根源就在于此！

　　品牌加盟的优势是多品牌、多风格、多款式、品牌之间能够形成良好互补。当店铺达到一定的承载面积，这种优势才能够发挥出来。少于30㎡的品牌加盟店，不仅不能发挥品牌加盟“多元”的优势，反而会造成少款式、无排场的负面影响。

　　3、货源必须坚挺，货源链需要稳健

　　品牌加盟的受众其实是对服装品质有着很高要求的一群销售者，做品牌加盟如果品牌不能够提供保障，就失去了品牌加盟的意义，成了“假加盟”，市面上很多单店“加盟店”用市场货充斥店铺，对于消费者来说是一种欺骗，对于长期经营来说是一种自杀。

　　对于创业者来说，品牌的原单货源并不好找，品牌厂家几乎没有对口小型批发商的业务管理，而是只会通过大型“卖断”的方式与具备强劲资金实力的大型渠道商合作。中国目前也有很多从事品牌加盟运营的企业，选择合作企业的时候需要注意观察几个方面：

　　（1）、该企业有无自己的直营店（对于这一点已不需要太多解释）；

　　（2）、终端店铺的货源情况。中国很大，市场良莠不齐，我们需要擦亮自己的眼睛多去考察实体店的货品，而不是展厅的美丽效果；

　　（3）、企业终端店铺的运营状况；

　　（4）、企业的服务团队，想要开好一家服装店不仅仅光有货源就够了，选择加盟一个品牌加盟品牌也是这样，优质的服务团队可以帮助创业者轻松从事，用经验规避一些风险，少走更多弯路。

　　4、还原商品的价值，装修风格不能随便

　　同样的一件服装，同样是加盟店，为什么销售额千差万别。究其原因对产品的价值还原是能否开好一家品牌加盟店的核心。

　　品牌加盟是比较的购物，性价比是其最大的卖点，只有让消费者深深感受到“物超所值”，品牌加盟的买卖才能够风生水起。明星尚且要精心包装来凸显其闪耀，对于本身出自名门的品牌货为什么要用寒酸店铺去降低其价值？

　　市场上，很多单店“加盟店”将产品毫无章法的挂放，配以寒酸店铺，劣质灯光。这样的结果只能是让产品无限掉价后再进行折扣。吸引的消费群体本身素质也会偏低，因为晦暗无光的店铺本身已经很难吸引真正为品牌所青睐，有经济实力的消费群体。

　　中国品牌折扣规模最大的品牌是IFREE爱弗瑞旗下的爱无季·名品特惠馆，就非常重视店铺装修，建店模式比拟名品专卖店，客户群体直指有一定经济实力的女性。

　　5、选址人流量是关键，不同城市选择不同商圈

　　和其他商业相比，品牌加盟的选址范围大得多，县级以上城市都能开，一线商圈二线商圈，住宅店、超市卖场都能开，但问题在于不同的城市有不同的选址标准。

　　比如，大型城市如上海、北京、武汉等地，租金偏高，人口密度大，应趋避一线商圈所带来的高运营成本，选择二三线商圈临街店铺，居民密集的住宅商圈都可以是理想的店铺位置。

　　但对于城镇店铺则恰恰相反，选择市中心最繁华地带，开设较大店铺，将能够带来地标性的名店气派，于当地来说有一种无形的号召力，其影响力非常可观。容易开头打响品牌，成为当地销售者心目中的一道丰碑，省去了品牌市场培育的投入。

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