区域经理岗位职责

时间：2025-12-05 19:34:00 好文我要投稿

区域经理岗位职责[集合15篇]

　　随着社会不断地进步，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

区域经理岗位职责[集合15篇]

区域经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;

　　2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;

　　3、协调本地区与其他部门的业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;

　　4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;

　　5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;

　　6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的.真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;

　　7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;

　　8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;

　　9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;

　　10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;

　　11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;

　　12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;

　　13、重视人才梯队建设,发展后备人才;

　　14、企业文化的宣贯。

　　任职要求:

　　1、统招大专及以上学历;

　　2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;

　　3、一年以上团队管理经验;

　　4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的团队沟通能力。

区域经理岗位职责2

　　1、主要负责销售团队管理，市场布局，营销策划，制定销售渠道战略。

　　2、区域市场分析，根据市场营销计划，完成部门销售指标;开阔新市场，发展新客户。

　　3、管理维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

　　4、有建筑行业相应软件开发推广工作经验者优先考虑;

区域经理岗位职责3

　　职位职责：

　　1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的'销售策略，并确保有效地在所辖区域范围内执行；

　　2、负责团队业绩的完成，分解落实团队年度业务目标制定和分解月度业务计划，确保业务执行的合规性；

　　3、负责团队建设，培训业务知识，培养优秀业务经理，并协助新人合同签订及客户接待，关注团队业务员思想状况，激发队员斗志；

　　4、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议；

　　5、维系及开拓4S店、经销商等业务渠道，完成所属区域的车贷订单搜集和提交，贷前贷后的完善梳理工作。

区域经理岗位职责4

　　一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令,并传递相关信息至区域内项目,确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。

　　二、主持所在区域日常工作,对本区域的经济责任负全责,领导本区域各物业服务中心及项目开展工作,完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划,审定区域各物业服务中心年度计划、总结等,并监督、检查

　　四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划,编制项目的.预算;结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向;制定一系列的规章制度和操作规程,在报公司审核后进行监督贯彻执行。

　　五、制定各项费用标淮保证管理工作的正常进行,严格控制日常费用支出,行增效节约的原则,实现收益。

　　六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项

区域经理岗位职责5

　　职责描述：

　　1、确定区域内终端开发与销售目标；

　　2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店；

　　3、配合代理商，开发新渠道，覆盖新区域。

　　任职要求：

　　1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景；

　　2、两年以上工作经验；

　　3、能够适应出差。

　　薪水：

　　一般情况下，第一年8-10万，第二年10-18万

　　销售区域经理岗位职责10

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的'销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

区域经理岗位职责6

　　1、负责团队建设、管理；

　　2、负责团队成员日常业绩督促，电话营销，团队内培训；

　　3、协同公司资源为客户提供必要的证券二级市场、一级市场服务；

　　4、完成营销团队分配的客户开发和销售任务，团队新人的培训和管理；

　　5。、协助完成外部渠道的业务协调与联络工作，建立新的'合作渠道；

　　6、通过公司平台，积极开拓跟踪合作渠道的高净值客户，有意识的进行非通道业务的拓展；

　　7、完成前期岗位专业性工作的基础上，有计划的进行各方面团队建设工作，定期组织参与员工的培训和考核工作。

区域经理岗位职责7

　　1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

　　2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;

　　3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、对销售的`全过程负责

　　5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

　　6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。

区域经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

　　2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；

　　3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

　　4、配合销售团队，完成销售目标；

　　5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。

　　6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

　　7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的`制定及合同签订。

　　任职要求：

　　1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；

　　2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；

　　3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；

　　4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；

　　5、有经销商工作经验者优先；

　　6、有市场部工作经验者优先；

　　7、能适应长期出差．

　　6、有市场部工作经验者优先；

区域经理岗位职责9

　　职责：

　　1、负责区域管辖内各方面日常运营和管理工作，完成区域内各店铺巡检工作

　　2、根据区域销售任务进行店铺指标任务分解，制定可执行、可量化、可评估的任务达成方案，指导店长完成销售指标

　　3、负责区域管辖内各方面人员团队建设及后备人才的培养

　　4、负责带动团队、激励团队达成预定的.销售目标，提升销售业绩

　　5、监督执行店铺运营的业务流程、服务流程、陈列标准、招聘流程

　　6、负责与商场之间的活动沟通

　　招聘要求：

　　1、大专以上学历

　　2、珠宝、市场营销、销售等相关专业

　　3、 3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验

　　4、商务谈判能力、沟通协调能力、抗压能力、团队协作能力、执行力强

区域经理岗位职责10

　　1.负责区域整体物业管理和服务工作指导，督查区域各项目开展工作;

　　2.对于区域管理层岗位进行合理安排，使人员与岗位到达最优化配置;

　　3.协调区域项目规范操作，督促其妥善处理实际管理服务过程中的`重大公众关系;

　　4.负责与业务相关的政府职能部门、同行、社会团体等组织建立良好的社会关系;

　　5.配合公司相关职能部门制订物业管理经营指标和管理目标，共同督促其贯彻执行;

　　6.注重分析研究行业信息，积极创新，增强市场应变能力和竞争力;

　　7.负责策划及制订现有物业中特定服务项目或新增服务项目的服务质量标准;

区域经理岗位职责11

　　1、管理辖区的OTC主管、商业代表及OTC代表的日常工作，并拟订本区域的年度、季度、月度销售计划、市场操作方案，上报省经理批准后实施；

　　2、定期对OTC主管、商业代表及OTC代表的客户进行协访、检查和指导，并在绩效评定中给予考核；

　　3、负责与核心连锁、核心商业的对接，推进与连锁、商业的合作，负责渠道药店的`铺货、店员培训；

　　4、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，策划和参与门店、社区的各类活动，市场氛围营造；

　　5、负责渠道药店的铺货，店员培训，客户问题的收集、反馈、解决；

　　6、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门；

　　7、完成由上级交办的其它工作事宜。

区域经理岗位职责12

　　1、负责区域内销售服务商金融业务的开发和维护,确保达成销售目标;

　　2、执行区域类风险、公关、品牌建设和业务活动等事务;

　　3、独立或协助组织、执行营销区域业务促销活动、营销区域合作销售服务商的业务培训和各类销售会议;

　　4、协调和反馈店面出现的`各种问题;

　　5、竞品状况反馈,市场调研,销售数据分析;

　　任职要求:

　　全日制大专及以上学历,40岁以下,市场营销、金融等相关专业;汽车金融、汽车融资租赁相关行业3年以上工作经验;有一定的合作资源(包括但不限于车管所、经销商、主机厂)者优先考虑。

区域经理岗位职责13

　　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4. 重点负责所辖地区的.市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

区域经理岗位职责14

　　职责描述：

　　1、负责所在区域（华南区）饲料添加剂（功能性添加剂）或功能性饲料原料（血浆血球蛋白）的销售，开发市场和客户，实现该区域的销售目标；

　　2、对该区域进行分析、预测和判断，进行品牌推广，实现价值销售。

　　任职要求：

　　1）大专及以上相关专业，动物营养专业或营销专业；

　　2）三年及以上相关行业销售工作经验；

　　3）具备良好沟通能力和技巧；在该区域有良好的.饲料企业客户资源的优先。

区域经理岗位职责15

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的.预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

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