渠道经理的岗位职责

时间：2025-12-16 19:15:59 好文我要投稿

渠道经理的岗位职责（汇总15篇）

　　在现在的社会生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编整理的渠道经理的岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道经理的岗位职责（汇总15篇）

渠道经理的岗位职责1

　　职责：

　　1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;

　　2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;

　　3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，

　　4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，

　　任职资格

　　1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验

　　2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先

　　3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户

　　4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先

　　5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，

　　6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。

渠道经理的`岗位职责2

　　职责：

　　1.根据公司业务发展目标进行渠道开发，寻找潜在合作伙伴;

　　2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3.行业渠道资源建设、整合，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4.协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案，与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。

　　5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙，论坛活动。

　　任职要求：

　　1.熟悉B2B教育培训行业，同岗位3年以上经验;

　　2.较强的商务谈判和独立市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　3.具有较强的.沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战，抗压能力强;

　　4.性格外向，强烈的事业心及挑战精神，良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理的岗位职责3

　　职责：

　　1、负责开拓、管理维护各种电商客户，包括自营电商，企业团购福利，电视购物，区域省包等(京东，亚马逊，天猫，东方CJ，汽车超人车品商城，东方福利网等)；

　　2、根据分销业绩目标，制定车品分销销售计划，产品规划、价格规划和渠道分层管控；

　　3、根据销售计划对产品库存进行备货预估，公司对内：产品、采购供应链以及品牌部沟通；

　　4、能够有创意地周期性制订活动策划、及推广方案，提高分销销售业绩；

　　5、维护和监管公司品牌在各平台上的市场价格，店铺陈列和活动资源；维系品牌与合作伙伴的良好关系，确保渠道的良好运营；

　　6、了解大盘趋势、了解竞品竞争情况，合理规划分销渠道发展，并能提出合理化产品和渠道发展建议。

　　任职资格：

　　1、大专及其以上学历，3年以上线上渠道、电子商务运营或者相关工作经验。

　　2、良好的策划能力、服务意识及团队精神，能激发分销商的热情，口头和书面表达能力强，良好的数据统计分析能力；做事思路清晰、逻辑性强、计划性强；

　　3、熟悉各主要流量电商或平台运作模式以及对接流程，熟悉新媒体营销模式者加分；

　　4、熟悉并热爱车品，车饰品或3C等电子产品分销业务，具有良好的'商务谈判及开发客户能力，有一定的上述类型分销商资源者的优先考虑。

渠道经理的岗位职责4

　　岗位职责:

　　1）根据公司营销战略及发展计划，制定所辖区域渠道客户开发及年季月度销售回款目标，报由上级确立并实施；

　　2）通过自身的资源，或部门分派的资源，或其它渠道获取更多的资源，以极强的营销方式来促成客户的合作，广开渠道，促进销售；

　　3）做好公司各种展会、招商会的.招商工作，制定客户会前邀约、会中接洽、会后跟进的详细执行计划，报由上级确立，以最大程度获取重要客户资源，促成合作，广开渠道，促进销售；

　　4）通过各种渠道及方式，获取更多市场信息，定期或不定期向公司提出营销策略修订及建设性意见；

　　5）负责所辖区域渠道拓展、客户开发、谈判签约、销售管理及售后客服等一系列工作，并对销售结果负责；

　　任职资格：

　　1）年龄25-35岁，大专及以上学历，性别不限，形象端正，无不良嗜好；

　　2）有数码潮品、3C配件、日用百货、化妆品、小家电、美容美妆、家纺类、鞋服类、工艺品等任意若干行业线下或线上渠道开拓、客户管理经验；

　　3）熟悉分销、零售运作及管理模式，具有很强的品类品牌渠道拓展能力；

　　4）具有较强的客户服务意识、较强的沟通能力和谈判技巧，善协调、抗压好，能胜任因工作需要的加班；

　　5）具有一定的渠道客户资源，有数码潮品、3C配件、家居用品、日用杂货、化妆品、个人用品、便利店、美容美甲、家电、健身会所、4S店、服饰、餐饮等大型连锁零售商、经销商等任意若干客户资源；

渠道经理的岗位职责5

　　银行客户经理岗位职责

　　1.银行客户经理岗位设置

　　当前银行客户经理素质参差不齐，不能完全满足市场需要，这就要求银行在进行人员设置时要遵循以下原则，使其更好地为客户服务。

　　·竞争上岗。由于对客户经理素质要求较高，务必透过竞聘的方式使超多优秀人才脱颖而出.才能保证客户经理工作的质量和效率。

　　·分级设立。按工作潜力和业绩把客户经理分为若干等级，不一样等级的客户经理负责不一样层次的客户和享有不一样权力和待遇。

　　·合理搭配。对客户经理资源进行统一调配，根据各客户经理不一样专业特长，结合实际状况，对现有存量客户进行合理搭配。同时划定新客户的范围，避免营销内耗。

　　·绩效挂钩。利益分配向一线倾斜，职责考核到人，按劳取酬，计算到人，将客户经理收入与其业绩直接挂钩。

　　·常规稽核，离岗审计。在客户经理拥有作为银行全权代表权利的状况下，为保障客户和银行的利益，防止滥用权力，务必建立相关的监督检查机制。

　　2.银行客户经理职责

　　银行客户经理的任务是拓宽银行客户的范围和提高客户质量，是银行与其客户进行联系的窗口.其战略性作用是确保银行业务和客户需求之间实现最佳的结合，以提高客户的忠诚度，并增加银行利润。客户经理的具体职责在不一样的银行有所不一样，这取决于每家银行的客户管理战略。银行客户经理的职责一般包括：

　　(1)负担各户的取贵

　　根据客户需求，与客户探讨业务合作方案，有效地组织客户与银行产品部门之间的业务交流.把客户的需求与银行的产品有机结合起来。

　　.主动寻找客户，透过各种渠道勺客户建立业务联系。

　　·向客户营销、推介银行的产品和服务。

　　·负责做好产品售后服务工作，及时发现双方合作中出现的.问题，及时算根客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控并及时提出推荐报告。

　　.一旦银行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，用心协助产品作业部门为客户带给服务。

　　.研究客户的现实状况和未来发展，发掘客户对银行产品的潜在需求，井根据客户的需求与客户探讨业务合作方案。

　　·定期拜访客户，维系与客户的良好关系。根据客户现有业务量来发展和可能带来的综合业务收益，定期进行价值决定。

　　(2)负担保村的取音

　　客户经理是银行的耳目。银行依靠客户经理的技能来决定客户的需求，分析客户成功的可能性，并使银行了解潜在的风险*银行同样依靠客户经理的潜力，以便将产品和服务销售给现有和未来的客户。

　　·调查客户需求，分析市场形势，主持或参与金融产品和服务的创新活动。

　　.收集客户的各种信息。包括技术信息、生产信息、销售信息、管理资源信息、行业和产品市场信息等‘对收集到的信息进行整理，以此为基础建立并管理客户档案。

　　.撰写关于客户或行业的综合评价报告及营销分析报告，供业务决策及营销控制部门参考*

　　.根据银行与客户合作方案写出业务推荐报告和营销风险控制报告。

　　.对银行风险控制部门、相关产品作业部门和综合宙理部门提出的问题或要求，及时做出回答或提交。

　　·客户经理具有客户调查、客户初步评价、产品方案设计、业务推荐和客户管理的职责。但不具有向客户带给何种产品与服务的决策权，该决策权属于银行风险控制部门和业务决策部门。

　　·拥有客户调查权和业务推荐权，需对提交的各种信息、客户材料、业务推荐和工作报告的真实性、有效性负责。

　　.负责贷款及其他授信业务的前期调查和后期管理，采取必要措施防范、控制和化解业务风险。

　　.承担并完成规定指标以上的存款、结算、贷款、客户开发、贷款质量和贷款收息等项任务。

　　.处理或协助相关部门处理与客户有关的业务纠纷。

渠道经理的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司的渠道规划及产品方向，在北京地区开拓适合的`机构或个人进行商务合作；

　　2、独立开拓渠道资源并完成商务谈判；

　　3、负责现有及新拓合作伙伴的维护及后期转化管理，并完成总部下达的KPI目标；

　　4、策划品牌推广、线上线下各类活动、展会等市场营销方案并落地执行，对最终效果负责；

　　6、配合并协助总部的各项活动及落地。

　　任职要求：

　　1、市场营销及相关专业；

　　2、3年以上银行或者相关行业经验，有北京地区独特的渠道资源优先；

　　3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；

　　4、具有强烈的市场竞争意识，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

　　5、具备较强的学习能力及团队合作精神。

渠道经理的岗位职责7

　　职责：

　　(1)对所辖渠道进行拓展维护和业务推进，提高业务的综合力量。

　　(2) 维护好与所辖渠道各层级人员关系，做好沟通与售后服务工作。

　　(3)负责策划渠道的营销激励方案并组织推动。

　　(4)负责完成所辖渠道团队的各项业务、学习、培训指标。

　　(5)完成公司和销售部门交办的其他工作。

　　任职要求：

　　(1)大专及以上学历, 有一定的渠道资源者，有保险、银行工作或销售经历者优先。

　　(2)性格开朗、外向，能在压力下积极主动开展销售工作。

　　(3)有工作责任心，具有较好的`沟通协调能力、团队协作能力。

渠道经理的岗位职责8

　　1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

　　4、协助渠道操控小型项目;

　　5、完成上级交给的其它事务性工作。

渠道经理的'岗位职责9

　　职责描述:

　　负责公司楼宇设备的.售前售后数据对接工作;

　　公司提供专业知识培训;

　　协助销售收集客户信息,开拓市场渠道;

　　跟踪各渠道信息反馈;

　　6-8K保底工资+高绩效奖励

　　任职要求:

　　大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;

　　具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;

　　性格外向善于沟通学习;

　　形象端庄气质稳重

　　有私家车者优先

　　具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度

　　有高端别墅装潢及设计师资源者优先考虑

渠道经理的岗位职责10

　　职责：

　　1、开拓新的市场业务，能独立开展与企业商家的.商务谈判;

　　2、筛选区域内商圈，寻找优质商户并完成项目洽谈合作;

　　3、制定市场开拓策略和营销计划，根据市场营销计划，完成部门业绩指标;

　　4、协助公司现场活动的跟进并完成活动实施，及时反馈活动信息并总结分析;

　　岗位要求：

　　1、3-5年市场营销经验，熟悉客户拜访流程及商务谈判规则;

　　2、有花都区本地各大商圈招商经验拥有丰富优质的商家资源者或O2O平台线下市场拓展经验者优先考虑;

　　3、有美团、大众点评、饿了么、美味不用等、街电等商务岗工作经验者优先考虑;

渠道经理的岗位职责11

　　职责：

　　1、负责网站整体运营规划，完成所属店铺的销售目标;

　　2、根据业务需求编写运营文案和推广材料，负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行;

　　3、对产品业务给出运营策略，对活动进行产品规划和营销策划;

　　4、熟练操作店铺日常管理运营，店铺推广及数据分析等;

　　5、完成店铺营销策划、店铺装修搭建，SEO优化推广审核和跟进，店铺布局及产品规划;

　　6、跟进店铺其他人员的工作进度和检查完善。

　　岗位要求：

　　1、22到28岁，大专以上学历，电子商务、营销、金融类相关专业，珠宝相关专业优先;

　　2、具有较强的市场嗅觉，有较强的规划和协调能力;

　　3、有良好的审美意识和文案能力，能熟练使用图片处理软件和office软件;

　　4、责任心强，做事仔细，学习能力强，有良好的.沟通和团队合作能力;

　　5、具有丰富的想象力和创造力、工作踏实肯干、勤奋好学;很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神。

渠道经理的岗位职责12

　　岗位职责

　　1、通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息；

　　2、熟悉京东、天猫的各种操作规则，处理客户要求，管理店铺等；

　　3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；

　　4、为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的.问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉；

　　5、配合公司京东店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺。

　　任职要求

　　1、3年以上电子商务客服主管/经理工作经验；

　　2、熟悉京东、天猫等电子商务客服管理体系；

　　3、做事有条理，沟通能力强，有较好的服务意识和营销意识，精通各种网络销售技巧；

　　4、具有良好的情绪自我掌控及调节能力；较强的协调能力，人际交往能力语言表达能力，能独立处理紧急

渠道经理的岗位职责13

　　职责：

　　1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团购、积分换购产品等渠道的销售业务;

　　2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求;

　　3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

　　4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售创造营收;

　　5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该渠道业务谈判及合同拟订与签订;

　　6、负责该特殊渠道的销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源的.配备与营收利润成正比。

　　7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

　　任职资格：

　　1、市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历，年龄26岁-35岁，形象好有亲和力，个性开朗善交际;

　　2、为人真诚友善，具备出色的销售业务能力，具有独立领导团队从事团购礼品大客户直销的成功经验;

　　3、热爱销售工作，喜欢与客户交往，擅于协调关系，有创业激情，目标意识强;

　　4、具有直销及管理相关专业和经验，善于交流与谈判;

　　5、熟悉企业OEM、团购、商务礼品、赠品、促销用品等市场行情，善于开发相关业务渠道;

　　6、从事过进口日用品产品市场营销方面工作和拥有稳定客户资源者优先。

渠道经理的岗位职责14

　　1、负责完成本项目销售业务及管理工作。

　　2、负责指导本项目销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。

　　3、负责召集本项目的销售会议及业务培训工作。

　　4、定期向部门经理递交工作计划和总结。

　　5、负责妥善处理本项目内外的联系与沟通工作。

　　6、积极完成上级临时安排的.工作任务。售后主管职责：

渠道经理的岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；

　　2、负责礼品、文化贵金属渠道的销售业务；

　　3、完成公司制定的销售任务及回款任务；

　　4、负责新旧客户的维系及开发；

　　5、完成领导交办的'其他任务。

　　任职要求：

　　1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。

　　2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；

　　3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；

　　4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。

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