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企业新营销的高效的销售技巧(2)
三、如果让我经营一家公司
假设让你也就是我经营一家公司，彭小东老师认为我们可以继续思考，但是论点很容易证明：营销人员在完成公司的利润目标上将面临越来越严峻的挑战。雪上加霜的是，很多公司组织从营销的角度来看是无效率的，加之公司营销的无效率，这些都将成为公司的灾难。
于是，彭小东老师开始研究什么是妨碍公司营销最突出的不足。我发现一共有10个，并把它们称为“营销十戒”：
1、未能充分关注市场客户
2、对目标客户不够了解
3、需要进一步掌握并监测其竞争对手的情况
4、与股东之间的关系欠佳
5、不善于寻找新的机会
6、市场策划程序有缺陷
7、产品服务条款需要改进
8、品牌创立与沟通技巧薄弱
9、没有组织好有效的营销
10、没有最大限度地利用技术
对于公司主管来说，有必要考虑两件事情：公司正在犯哪些营销错误?
第二，解决这些问题的最好方法是什么?
如果我经营一家公司的话，我会和同事坐在一起，逐条检查这10个错误。我们会找出哪个是最严重的错误，然后找出最好的答案并进行追踪，我会配备一个高级主管负责对这些方面进行改进;我会认识到有些不足可能需要长时间的持续投入，但是只要它能使我们成功，我就会支持它。
国际连锁企业管理协会分享彭小东老师的基本信念是，营销工作应该不仅仅只是销售，而还应包括其他内容。营销人员必须通晓寻找机会的技巧———例如延长产品生命周期的方法———开发并实施能在市场上成功的计划。彭小东老师希望营销能重新找到它的真正作用，即推进公司商业战略。
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