为了寻求发展,他们把终端的活动计划方案设计非常到位,渠道上的设置也是有所安排和定位的,化妆品企业开始实施了多元化的管理操作模式,精细渠道的管理操作是成功的关键。渠道方向能不能把握和控制好,首先在于厂家的政策和定位,操作方案是否成熟,对市场操作渠道的运作把握和控制得如何是非常关键的。单单厂家自己做产品在渠道上摆放和销售时候,同时也要代理经销商的配合,做好终端渠道的运作与管理,这样能达成共赢也能快速把品牌渠道也能做好做强做大。
品牌之所以能做大做强,首先在于营销渠道上的建设和管理,像我们当今所说的营销渠道的终端管理,一个品牌的定位和市场的策略、营销渠道密不可分,他们是心连心的在共存与发展。只有产品建立在营销渠道上,品牌才能提高知名度和品牌的信誉度,这样渠道也越来越大,销量才能走更快,品牌才能做更大更强。
中国本土民族品牌能走这么久,首先是把自信和渠道早已建立好的!
在中国美容界,化妆品营销渠道将朝向多元化方向发展,也是未来的发展趋势。广州白雪映象化妆品有限公司营销总监张红辉先生说道:化妆品营销渠道是企业的命脉,只有真正建立好营销渠道,做好终端管理,占有市场率,才能赢得市场。
赢在营销渠道的建立与管理
建立好营销渠道是一门科学的管理运作模式,比如您要建立了该如何去把握操作好呢?张红辉先生指出:运用科学的管理模式来建立营销渠道,这样才能赢得市场,企业才能做大做强。
这几年,丝宝集团的舒蕾品牌,舒蕾是怎么做好营销渠道管理的呢?怎么赢得终端市场的呢?回顾起来,在一线KA大卖场沃尔玛作为全球最大的卖场的同时,舒蕾突破了终端营销渠道的建立和管理,成为大日化化妆品行业内的神奇领袖,是行内的好榜样。舒蕾就是赢在营销渠道上的,赢在管理上的,赢在终端市场的。
1996年3月,丝宝集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用,97年舒蕾洗发水已经在全国重点商场排列第七位,98,99年更进一步提升到第三名,2000年8月舒蕾洗发水成功地进入全国市场排名第二位,单一品牌市场占有率超过15%,单一品牌市场销售额达15亿元人民币,从而直接形成了对宝洁公司飘柔洗发水的严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的一片欢呼,也造成了国际日用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看,丝宝集团舒蕾品牌并不能构成对宝洁公司的全面冲击,但舒蕾的中国式的成功依然在国内赢得不断的喝采。必须看到,舒蕾的成功只是营销战术层面的成功。绝不是战略层面的品牌成功,辩证地,唯物地对待舒蕾的成功,有助于舒蕾制定更加有针对性的品牌战略,从而为舒蕾与宝洁进入更高层面的竞争奠定基础。