“懒人”创业项目：自助投币洗衣机(3)

“懒人”创业项目：自助投币洗衣机(3)

听到这些话，我才意识到自己当初的想法多么的幼稚。第二天，找破例没有出去跑业务而是坐在办公室重新思考如何能将市场拓展出来。可没有想到，收办公室租金的、收税的、收工商管理费的好像约好了似的都在这天陆续找上门来。等我打发走他们，看看自己口袋里剩下的一点散碎银子，不由得悲从中来坐在办公室里哇哇大哭起来。

　　不过，哭归哭，哭过之后，生活仍然要继续。在不断翻阅营销资料，不断向搞营销有经验的朋友们咨询后，我毅然决定，借鉴一些医疗设备公司和医院的合作模式来作为我公司的主要发展方向。

　　随后，我首先找到了自己母校后勤处。由于自己就是这里毕业的，所以没有太多顾虑。我开门见山地向他们提出我的想法，由我免费提供自助式洗衣机及其相关辅助设备，学校提供场地。然后，向学生们收取费用提供洗衣服务，所得收入学校收三分之一，我收三分之二。

　　相关负责人顿时被我的这个新颖议案吸引了，他开始详细询问起自助式洗衣机的一些细节问题。当我满以为这天我将会成功迈出第一步的时候，他却说需要向学校领dao汇报，让我回去等消息。

　　然而，我这一等就半个月，学校方面仍然杳无音信。急不可耐的我又一次敲开了后勤处的大门，可对方告诉我校长还没表态。说起校长，我脑海里便出现了那个白发苍苍的身影。我一冲动便径直奔校长的办公室而去。见到他老人家之后，我一面告诉他此项目的好处，一面声泪俱下地说起创业的艰难。特别是我打起自己就是这里毕业的，母校好比我的娘家之类的亲情牌果然一举把校长攻下了。

　　2008年3月，自助式洗衣机便安装在了学生宿舍的楼下。经过三个月的运作，每台自助式洗衣机每天能有15次左右的运行，按照每桶3元的价格计算。平均每月每台洗衣机的毛利在1300元左右。

　　这就证明了我的这个营销模式完全成功，并且能够复制。

　　由于有了在学院的成功范例，我在其他学校的推广就相对容易得多了。我会把相关负责人亲自请到现场来看看，然后再和他们谈合作。于是，陆续有数十家学校和我签订了合作协议。另外，乘奥运的东风，一部分三星级以下的宾馆也成为了我的客户，而我的下一个目标就是那些年轻白领聚居的公寓楼。那些白领工作生活流动性很强，一般都是租房住在一些高档小户型公寓里，买洗衣机对他们来说也有很多不便，无疑这样的地方也有着我的自助式洗衣房的市场。

　　相信随着中国的发展，我的自助式洗衣事业会得到越来越多国人的认可，最终会遍地开花。

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