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如何不花钱验证自己的创业想法？(2)
3.评估现有解决方案
在与数十个人交流后，你很可能了解了他们目前的解决方案。他们可能谈到具体的产品和公司，或者如何外包这些方案。在深挖这个问题时，不要问“你现在用哪个产品解决这个问题”，因为对方可能并不是用某个特定的产品。你应该问“你如何处理问题的”，他们可能说出一个产品，也可能举出解决问题的一系列工具或过程。
一般而言，你想解决的问题可能有其它公司在关注了。如果至少有一家竞争公司做得还不错，这说明你瞄准的是一个较大的市场。
如果没有其它公司在解决同样的问题，那你可能要注意了。多数情况下，这意味着你的目标市场太小，或想解决的问题太具体，用户太少。
4.找到现有方案中的痛点
无论与你交流的人是否在用现有产品，你都要找到现有解决方案中的痛点。如果他们在用某一产品，你要弄清楚他们认为的缺点是什么?有什么缺失?还需要什么才能解决问题?你产品中80%的功能要达到同类产品的水平，但另外的20%要做到最好，与众不同。当用户把你的产品与其它相比较时，他们会明白你产品的优点在哪。
如果他们没在用某个产品，那要了解他们为了解决问题做了什么。是用了一组工具?还是多聘用了2个人来解决问题?在了解这一问题中，你会发现其中的痛点。
5.确认用户是否有预算
如果你的目标市场已经有竞争者存在，可以参考他们的状况，比如他们的发展速度如何?用户数多少?融资状况?从中你会发现如何让公司发展。
多数情况下，你会发现对手不仅有好的产品，还有付费用用户。这说明有人会为需要的产品付费，用户有预算。
你还可以找一些潜在有用户沟通，了解他们对定价的看法。你不用了解他们具体的心理价位，只需知道他们付费解决问题的最初反应。比如你可以问，“如果我们能解决你提到的问题，你对产品定价有什么看法?”
你得到的回答可能如下：
1)他们直接说愿意付多少钱
2)说个中间数，并不是很明确
3)表示并不想付费
如果对方表示不想付费，或对价格的说法很模糊，你还可以深入询问：为什么不愿付费?预算问题?并喜欢初创公司?这个问题是否那么重要?心情问题?
不过值得注意的是，即使对方说愿意付费，也不意味着等你产品出来后他们就会这么做。但无论如何，这是个好的开始，至少说明想法还不错。
6.让访谈用户定义产品路线
假设你已经找到了需要解决，并有人为之付费的问题，那你可能已经有了前数十位用户。
在之前的沟通过程中，你已经与一些用户交流了产品功能，设计等内容，最终他们中的一部分人很可能变成你的第一批付费用户。
这时候你就有了一个简短的反馈循环，让他们帮你改进产品，而且你没付一分钱就得到了用户。
最后一步
从现在开始，你可以像其它公司一样，规划产品，快速打造原型了。但在写代码，聘用设计师之前，通过一些简单的步骤，你已经能确定自己的想法是否有机会让自己建立一个能产生收益的公司了。
现在科技行业的门槛很低，制造产品也变得简单。但产品并不能成就一家公司。公司由遇到问题，并愿意付费解决的消费者构成。不要指望自己成为下一个独角兽，更明智的做法是解决问题，特别是商业问题，这会让自己的产品更容易销售。
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