红罐王老吉品牌定位战略(5)

      （ 王老吉温州“学子情”活动）     同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。     （广告物料）     这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。   推广效果       红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。   结语       红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：    · 为红罐王老吉品牌准确定位；    · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：        广告表达准确；        投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。    · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；    · 优秀的执行力，渠道控制力强；    · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。   附录：王老吉相关数据   附录一：王老吉饮料历年销量       2002年  1.8亿元     2003年  6亿元     2004年  14.3亿元（含盒装）     2005年  25亿元（含盒装）     2006年  40亿元（含盒装）     2007年  近90亿元（含盒装）     2008年  约150亿元（含盒装）     2009年  约170亿元（含盒装）     2010年  约190亿元（含盒装）    附录二：加多宝公司历年建厂的投资       1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。     1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。     2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。     2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。     2005年，在福建石狮市祥芝镇投资建厂，投资金额3000万美元。     2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。     2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。             在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。       2008年，在广东清远投资建厂，投资金额1.5亿美元。2011年，追加投资5000万元。     2012年，在湖北仙桃投资建厂，投资金额20亿元。 https://www.unjs.com/