会销讲师销售演讲和咨询技巧七大要诀(2)

会销讲师销售演讲和咨询技巧七大要诀(2)

　　1、晓之以理 VS 动之以情：二者结合;

　　2、正面引导、鼓励VS 反面警示、恐吓：正面鼓励为主;

　　3、绝对化VS一分为二看问题：只讲一方面

　　4、权威感 VS 探讨式：权威但不教训;

　　5、典型事例、身边故事 VS 经典教材案例：身边案例;

　　6、形象 VS 抽象：具体形象。

　　会销讲师/专家健康讲座设计

　　(一)健康讲座设计

　　1、了解目标人群特点和健康教育需求;

　　2、确定讲座主题和内容：

　　(1)每次讲座围绕一个主题;

　　(2)内容：知识、技能、服务、政策、鼓励与支持。

　　3、设计讲座：

　　(1)每部分内容多长时间(总时长控制在1小时左右);

　　(2)采用何种辅助材料或案例。

　　4、设计讲座题目：点明主题，有吸引力;

　　5、明确听者特点：年龄、职业、文化、特定需求;

　　6、明确讲座目的：改变行为生活方式;

　　7、设计讲座内容与方法：

　　(1)确定讲几部分内容;

　　(2)确定每部分内容讲多长时间(精确到分钟);

　　(3)确定讲每部分内容使用的方法(讲授、看DVD、图片/照片、讨论、提问、示范、练习)。

　　8、查阅资料，有逻辑地安排讲座内容;

　　9、编写讲稿，制作PPT。

　　(二)健康讲座实施

　　1、事先了解讲座环境：

　　(1)了解多媒体、电脑等设备情况;

　　(2)设计桌椅摆放。

　　2、提前到场，调试PPT及其他设备;

　　3、问候听众;

　　4、讲座中要保持;

　　(1)良好精神面貌、态度和蔼可亲;

　　(2)声音洪亮，目光接触;

　　(3)贴近听众，适当走动;

　　(4)适当提问。

　　5、回答问题、小结。

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