商业计划的主要内容(上)

学人智库 时间:2018-02-10 我要投稿
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  1.计划摘要 

计划摘要列在经营计划书的最前面,它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 

计划摘要一般要包括以下内容: 公司 介绍 ;主要产品和业务范围; 市场 概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 

在 介绍 企业 时,首先要说明创办新 企业 的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和 发展 战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的 分析 往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的经营计划。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、 经历 、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。 

在计划摘要中,企业还必须要回答下列 问题 : 

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围; 

(2)企业主要产品的内容; 

(3)企业的 市场 在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求; 

(4)企业的合伙人、投资人是谁; 

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的 发展 有何影响。 

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 

 2.产品(服务)介绍 

在进行投资项目评估时,投资人最关心的 问题 之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本 分析 ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题: 

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? 

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? 

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? 

(5)企业采用何种 方式 去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴一关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而地真正的企业家所不屑为的。 

 3.人员及组织结构 

有了产品之后,创业得第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。