郭明哲，男，汉族，党员，2009年8月入学，就读于通信工程学院空间信息与数字技术专业。在刚进入大学就明确目标：直接就业。现在签约广州视源电子科技股份有限公司(CVT)，销售。
认清自己
本人郭明哲，来自通信工程学院空间信息与数字技术专业。我在上大学的第一天就很坚定的要找工作，所以在大一的时候就开始了解学校学长学姐的各种就业出路。也是从大一开始，我不断的分析自己，了解自己，逐渐意识到：我的性格优势积极、乐观，与人沟通的能力比较强，执行力很好。性格劣势：韧性不足，不能长期从事单调重复的工作。
我想和大家分享一下认清自己的几个方法：
1、不断的吸收来自别人的反馈。
俗话说，当局者迷。所以，我们要不断的参考别人对我们所做的事、所说的话的看法。当然，要选择你想称为的那类人或者你崇拜的人，让他们来给你意见或者建议。
2、适时自省和总结
这一点很重要。有些时候，我们可能会很忙，甚至不知道自己在忙些什么。那么，我们一定要找个空闲的时间，静下心来，总结一下过去一段时间的自己。例如，我做了哪些有意义的事儿，要记得坚持下去。做了哪些浪费时间的事儿，要记得改正。哪些人帮助过自己，要记得感恩。自己的规划里该实现的目标实现了么?如果没有，想办法让它实现。
提前规划
很多学长学姐都说过，找工作不是一蹴而就的事情。但是，我想，如果你前期规划的很好，信息搜集的足够多，准备的足够充分，找工作应该会很快的。
我在大一的时候是没有具体的规划的，只知道自己的目标是找工作，这个目标是很明确的。然后，我在大一的时候参加了一个校外组织，在里面锻炼了一些基本的商务素质，并接触了真实的公司是什么样子的。因此，我综合自己的性格特点，定下来要找销售的工作。
大二的时候，我和同学组织了一次暑期社会实践，主要调研西安市中小规模的IT公司对本科生的评价、对在校本科生的建议和在公司内的本科生的状况。这次调查不仅进一步加强了我的沟通能力，还锻炼了我组织和协调团队的能力，更为重要的是，我更加清楚了公司需要什么样的人：积极、主动、有责任心。
大三的时候，我寻找实习机会。但是，心仪的广东移动、CVT等公司都没能录取，这个时候我又看到了自己的欠缺：自负、不善于倾听。过了这些相对比较好的公司招实习生的时间，我还没能够找到实习。最后，我在网上找到了一家西安高新区的一家知识产权公司做电话销售。我的想法是这样的：销售的本质是相通的，销售的基础是电话销售。所以，我去这家公司上了1个多月的班，直到招聘季开始。
大四招聘季开始之前，我就已经有了几个特别关注的公司：华为、CVT、深信服。三家公司我向往的职位都是销售。但是，最先来到学校做宣讲的是锐捷，我想着：锐捷和华为、深信服属于相同类型的公司，面试的环节、流程应该差不太多，练练手总还是好的。所以，我参加了锐捷的面试，收获颇丰，积累了不少非常有用的经验。
锐捷的面试尤其强调时间观念和听众的反应。每个环节的时间卡的非常的严格，不允许超时。另外，通过还是淘汰基本都和现场投票的结果一致。感受最深的是最后到BOSS面的时候，BOSS让我讲一件有自己见解和认识的事件，讲透彻讲清楚。我突然发觉自己好像没怎么深入思考过某件事，这从侧面反应了我对某一领域没有深入的研究。现在社会提倡通才，但是，一专多能才更符合公司的要求。所以，我们必须有一种过硬的技能，才能在竞争中存活下来。
华为很多人都非常熟习，应聘者非常多，所以华为的面试最重要的是耐心。华为的海外销售是服从全球分配的，这点也是值得考虑的。
CVT的面试别具一格，在网上评价也是好坏不一。必须经过网测，通过后下载公司的简历模版，回答主观题。然后二面(群面)，无主题讨论，有时候几轮PK，压力非常大，耗时有的超过4小时。接下来是模拟抢单，模拟真实的谈判过程，考查应聘者的谈判能力。最后是素质拓展，考查团队协作、沟通、做事的计划性等等。
正是因为之前有挑选特别关注的公司，职位也是确定的，我只参加了3个公司的面试就找到了自己满意的工作。
坚持选择
在求职的时候，我们会遇到好多不同的公司，不同的职位，有的时候会觉得自己去自己从没考虑过的公司、做从没接触过的工作好像也可以，或者看到其他求职者都报了某一个职位就跟风报了之前完全不了解的职位。这样一来，我们就会完全丧失了求职的主动性，有可能掩盖了我们自身的优势，放大了我们的劣势，让我们自己承受不必要的打击。在面对这种情况的时候，我认为，如果之前考虑的足够清晰，那么一定要坚持自己原来的选择。
在我面试某家公司的过程中，工作人员根据公司的需求鼓励我们把职位从技术销售转成技术服务。同组17个人里14个就转过去了，最后因为技术服务对技术的要求非常严格，没有一个人进入到下一轮面试。我们剩下的3个技术销售都顺利通过。
在找实习的时候，我参加过CVT的面试，非常受打击。到了校园招聘的时候，我也犹豫过，实习都没有通过，我要不要再去?最后，我觉得自己还得再坚持一下，说不定还有机会。在二面结束后，没有任何消息，我很沮丧，但是我还是主动联系了HR询问自己的情况，结果HR半夜打电话告诉我明天可以去参加下一轮。
在面试的时候，还有一些比较不错的公司：腾讯、百度等等互联网公司，我也想去尝试过。但是，在互联网公司销售偏向于营销，而不是和客户面对面的沟通，这不能充分发挥我自己的性格优势。所以，考虑再三，我还是坚持选择了传统的销售的岗位，进入了CVT。
结合我自己的经历，建议学弟学妹们：
1、在黄金招聘季之前要明确自身的优势、劣势、性格特点、求职方向等。最后能够在海量的公司中重点挑选几家特别感兴趣的公司做针对性的准备。
2、在整个面试的过程当中：真诚、积极主动、自信、清晰的逻辑和表达对任何职位来说都是非常重要的。技术类的岗位一定要准备好专业知识。
3、最好在大一的时候尝试各种方向，在大二的时候给自己一个大概的规划并且开始准备，大三的时候开始丰富自己的经历。简历的准备应该从大一的时候就开始，找到自己的欠缺并一点点开始弥补。这样找工作的时候，就会更有针对性，更容易找到自己满意的工作。
4、找工作是双向的，对自己要清晰定位，深入了解，选择合适的工作岗位或者公司，提前规划好自己的准备过程，然后坚持自己的选择，千万不可人云亦云，跟风盲目找工作。
最后，衷心祝愿学弟学妹们能够顺利找到自己满意的工作!
师长点评：
机会总是留给有准备的人。郭明哲同学个人定位明确，职业锚清晰，在大学的四年中，通过一系列针对性的见习和实践不断地培养和完善自身的综合素质，善于总结和自省，能坚定自己的选择，从而最终实现了自己职业规划!
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