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最新自考《市场营销学》考试冲关练习题
无论在学习或是工作中，我们最不陌生的就是练习题了，做习题在我们的学习中占有非常重要的位置，对掌握知识、培养能力和检验学习的效果都是非常必要的，你知道什么样的习题才是规范的吗？下面是小编帮大家整理的最新自考《市场营销学》考试冲关练习题，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最新自考《市场营销学》考试冲关练习题 1
单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求 【 】
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念 【 】
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位 【 】
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化 【 】
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误 【 】
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分 【 】
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制 【 】
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者 【 】
9. 高机会和高威胁的`业务属于
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务 【 】
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为 【 】
11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计 【 】
12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量 【 】
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用
A. 专家意见法
B. 市场试验法
C. 时间序列分析法
D. 直线趋势法 【 】
14. 企业选择复用包装决策的目的是
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策 【 】
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品 【 】
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品 【 】
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣 【 】
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销 【 】
20. 一般说来，批发商最主要的类型是
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表 【 】
最新自考《市场营销学》考试冲关练习题 2
一、单项选择题（本大题共l5小题，每小题l分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1、市场营销职能的核心是（ ）
A、市场交换B、满足需求C、提供商品D、引导需求
2、拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（ ）
A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年
3、用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是（ ）
A、探索|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、预测性研究
4、运用全球化营销战略的关键在于（ ）
A、营销目标的转变B、市场的全球化C、经营哲学观念的转变D、了解全球市场
5、产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（ ）
A、核心层B、有形特征层C、附加利益层D、无形特征层
6、购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于（ ）
A、单纯的有形产品B、附带服务的有形产品
C、提供单纯的服务D、主要提供服务、附带提供有形物品的产品
7、在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，（ ）
A、不宜转让技术B、可以转让技术
C、不能转让技术D、必须转让技术
8、由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为（ ）
A、无形贸易B、有形贸易
C、实物贸易D、技术贸易
三、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共l2分）
26、补偿贸易
27、服务贸易总协定
28、跨国公司
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
29、简述技术贸易的特点。
30、考核中间商的标准有哪些？
31、简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。
32、简述制定较高（或较低）的转移价格的作用。
五、案例分析题（本大题共8分）
33、“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有250家一300家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔·亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。
随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。
中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。
比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。
比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。
阅读案例后请回答下列问题：（1）什么叫国际特许经营？（2）结合案例分析采取特许经营方式的好处。
六、计算题（本大题共8分）
34、宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为20元/每件，需求为1000件。若其他条件不变，价格涨至25元时，需求量降为800元。问该产品的价格弹性是多少？为了增加利润，红地公司是否应该提价？
七、论述题（本大题共l3分）
35、国际技术转让的国际制约环境因素有哪些？
二、多项选择题（本大题共l0小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16、国际市场营销决策主要解决的问题是（ ）
A、是否进入国际市场B、进入哪种市场
C、如何进入目标市场D、在目标市场内如何营销E。本企业的财务状况是否良好
17、常用的非结构性提问的方法有（ ）
A、字句联想B、完成小故事C、图画测验D、在几种选择中择一
E。自由提问
18、下列各项中，属于新产品的是（ ）
A、现有产品B、变型产品C、多样化产品D、目前可得到的产品
E。技术型新产品
19、新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括（ ）
A、发展目标B、产品C、最终用途D、顾客群E。技术
20、新产品战略的一般模式有（ ）
A、保持地位战略B、革新战略C、冒险战略D、退出战略E。进入战略
21、当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于（ ）
A、成长阶段B、成熟阶段C、衰退阶段D、创新阶段E。生命周期的某一阶段
22、国际服务业与第三产业的关系是（ ）
A、存在紧密联系B、也存在区别C、不存在联系D、联系不大E。没有区别
23、跨国公司选择国外投资的目标有（ ）
A、资源寻求型投资B、市场寻求型投资
C、成本寻求型投资D、机会寻求型投资E。环境寻求型投资
24、与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有（ ）
A、税负风险B、政治风险C、外汇风险D、利率风险E。再贴现风险
25、市场挑战者的营销策略有（ ）
A、产品差异化和创新策略B、渗透式的竞争定价策略
C、销售渠道和促销创新策略D、专业化和高控制度的销售渠道策略
E。产品标准化和系列化策略
9、世界市场中的.后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是（ ）
A、渗透战略B、蚕食战略C、迂回进攻D、游击进攻
10、商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（ ）
A、卖方垄断价格B、买方垄断价格C、第三方垄断价格D、国际市场价格
11、在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是（ ）
A、薄利多销定价法B、按质论价法C、差别对待定价法D、随行就市定价法
12、你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是（ ）
A、土豆B、法拉利轿车C、圆珠笔D、衬衣
13、在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车
时，口号是“方便您上下班”，错误在于（ ）
A、编码不当B、要传播的信息没有反映目标市场
C、媒介选择不当D、信息不能到达接受人群
14、第二次世界大战后，服务性生产是——的观点被普遍采用（ ）
A、第三产业B、第二产业C、第一产业D、流通业
15、我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于（ ）
A、远洋运输服务B、旅游服务
C、专业性服务D、其他国际服务
参考答案
一、1、A 2、D 3、B 4、C 5、B 6、B 7、B 8、A 9、A l0、B
11、D l2、B l3、B l4、A l5、C
二、l6、ABCD l7、ABC l8、BCE l9、BCDE 20、ABC 21、BE 22、AB
23、ABCD 24、BC 25、ABC
三、26、补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。
27、服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。
28、跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。
四、29、答：概括起来，技术贸易具有以下特点：
（1）技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。
（2）技术商品可以进行多次转让交易。
（3）技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。
（4）技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。
（5）技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。
（6）技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。
30、考核标准：
（1）中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。
（2）中间商的专业条件。这是指中问商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。
（3）中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。
（4）中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。
（5）中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。
31、从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。
①跨国经营有利于企业扩展市场空间；
②跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；
③跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；
④跨国经营有利于企业提高综合经营效率。
32、可以达到更广泛的经营目的：
①逃避税收，使整个公司纳税最小化；
②避免或减少各种经济及政治风险；
③实行经营资源的全球凋整；
④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
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