动漫公司创业计划书(3)

时间：2024-07-11 15:24:38 学人智库我要投稿

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动漫公司创业计划书范文(3)

　2.处理囤积物品

　　定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。④我们店铺还可以和外包学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。

动漫公司创业计划书范文(3)

　　(五)Cospplay服装营销方式

　　基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COS特色的“COS模式”：

　　1. 低成本：COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于COS模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用，整体看来COS模式首先是低成本传播模式。

　　2. 参与性：COS模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。

　　3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角色扮演来演绎产品故事。

　　(六)营销队伍和管理

　　动漫店管理成员会制定出一张详细的经营报表，管理人员会把每种产品在一个星期或一个月之内每样产品应销售出多少，实际销售出多少给促销成员定一个目标，也方便与财务的统计与核查，并制定出相应的规章制度，包括具体的赏罚条例，完善店面的管理。

　　(七)价格策略 做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员、VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。动漫店里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

　　(八)结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：

　　1、与高校COS社团进行长期合作

　　2、无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)

　　3、创建相关网站，在网站上办理接受业务

　　4、可与COS爱好者交流沟通进而进行长期合作这种切合“我喜欢，我体验”、 “我体验，才更加喜欢” 的COS的基本精神的营销模式，与传统传播模式，如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比，“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了，变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点，而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。

　　(九)销售中应注意的细节问题

　　1、定价——与顾客协商，根据具体产品定价(材料费+手工费+服务费)服务费应根据预计花费的精力和劳动力来衡量，应该具体列出收费标准。

　　2、在与社团或者个人长期合作的项目中实行优惠政策。

　　3、在销售过程中最好有对动漫比较了解的人在场，更能理解和优化顾客的需求。

　　(十)其他一些需要注意的问题

　　1、成员中是否有对动漫或者COS特别了解的人?

　　顾客对服装会有比较个性化的要求，若要做得优秀或者很好地满足顾客要求，就不仅仅是将动漫中的造型原版照抄。我们需要对动漫比较了解的人的协助。

　　2、怎么突出找我们这个中介与顾客直接找厂家的优势? 就算厂家因为长期合作的关系会给我们优惠，但顾客还要支付我们服务费，如此一来，顾客的利益在哪里。

　　3、如若我们请厂家做出来的产品顾客不满意该如何处理? 高级定制不需要库存，更何况服装对顾客来说是比较私人、个性化的东西。

　　4、材料是自带还是我们提供? 自带的话，我们的主要作用就减少了，仅仅是联系厂家而已;我们帮忙找的话比较麻烦，要同时协调厂家能力和顾客需求

　　六、创业团队

　　(一)团队简介本团队是一个有组织特色的团队，共有12人，其构成成员来自经济管理系，服装学院，机电信息系，服装系等有着优劣互补、学科交叉的优势，凭借队员自身优秀个人能力以及良好团队协作能力，将使公司稳定发展，并不断取得阶段性的成果。

　　(二)人事管理创业初期由几位合资者共同创办，未来三年内随着业务的增多，会招聘更多的业务员，并分为网站业务员、店内业务员;每个部门也会招入专业人才协助部门更好发展。以下均是初期的人事管理：

　　部门/岗位工作职责负责人/专业

　　业务经理人要求热衷动漫，负责招待联系客户，与客户进行交流沟通;提供最新最经典动漫资源;策划校园内移动型成果展;管理相关COS网站孙颖/店长朱宝龙/策划

　　公关人员进行采购原材料、进行商务谈判;与合作的学校社团建立长期合作关系; 胡南/物流杨玲林/产品

　　管理人员考勤、确定员工工资，制定规章制度、联系总经理以及各个部门，以及突发事件的处理、员工的招聘以及岗位的调整;对兼职人员的培训以及招募祁芸燕/报关王凯丽/HR

　　调研人员市场调查及整理、产品审核、营销策略的制定、获取当前竞争对手的信息葛倩/营销

　　财务管理人员负责各种费用的审核以及支出、财务报表的制定、定期进行财务核算;管理库存谢丽/财税袁骏辉/注会

　　专业设计师根据业务经理提供的样本，在满足顾客要求的前提下，设计出服装丁露露/服设倪佳闻/服设张敬文/软件伏佳冰/动画

　　客服管理负责售后服务，体现提供顾客满意的一条龙服务态度。孙冰/导游

　　(三)人才战略与激励制度：

　　对全职人员，根据定期的绩效考核机制，在创业初期，人员较少，按照个人绩效考核制度;后期将实行部门绩效考核制度和个人绩效考核制度相结合。实行科学全面的绩效管理。

　　1.统一对组织目标的认识，所有人都意识到自己所在组织的地位和价值;并对管理相应部分负全责;

　　2.统一对岗位考核指标的认识：在制定岗位说明书的基础上，提炼绩效考核指标;岗位职责说明书上的工作有轻重缓急之别，贡献有大小之异，在实际工作中应该分配给的时间和精力也就是不一样的;

　　3.执行中鼓励、监督和指导。在各成员执行工作、达成目标的过程中，大家互相鼓励并监督做好指导工作，以求各个人都做好、做到位;

　　4.评价岗位工作即绩效考核，分析问题和建议措施：绩效考核不是目的，而是为了提升个人工作效率，达成绩效管理的目标。我们要针对发现和表现出的问题，分析原因，提出改进措施，这应该是绩效管理的一个核心步骤大家一定要分工协作，把事业根基打好的同时不断学习、积累经验，使我们的事业有更大的发展势头。

　　七、资金规划

　　(一)财务预算第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以学校的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润，初期装修需要(为了尽可能节约资金，以自己DIY为主)、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。)购买相关办公用品，办营业执照，制作会员卡等2000元。购买电脑一台3000元，店面房租20000元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。

　　(二)产品成本及盈利分析

　　初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期;经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。

　　预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，一年后成本回收开始盈利。盈利分配采取以按劳分配为主，多劳多得。关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时间完成规定的数量等等。

　　(三)开业启动资金预算：

　　1、店面租赁费用投资约计5万元/年;

　　2、购买小型二手运货车一辆2万元;

　　3、店面装修费用5000元;

　　4、广告宣传费用约计10000元;

　　5、办理营业执照等证件约计3000元;

　　6、电话两部2160元;

　　7、其它纲用1000元;

　　8、周转资金20000元，共计投入资金约11万元;