学习经验促进招商的几点体会

时间:2021-09-05 14:37:08 经验心得 我要投稿

学习经验促进招商的几点体会

  10月25-29日,商务局安排两名干部参加了商务部举办的与招商引资培训班,认真听取了和负责招商引资工作一线的部分领导的招商经验汇报,感触非常深。现结合我市实际,就培训班上的招商经验谈几点体会。

学习经验促进招商的几点体会

  一、要高度重视培育一号工程

  实践证明,高层推进机制是最有效的招商手段,一个地方招商成效的大小,与一把手的重视程度密切相关。和各级领导高度重视招商引资工作,真正把招商引资作为“一号工程”来抓,列为头等大事亲自奔赴招商一线、亲自抓落实,通过一把手亲力亲为营造出全社会的良好招商氛围。开发区招商局许晋局长一个人先后引进的项目200多个,流入的资金不少于500亿元。同时,要通过加大考核力度,对招商引资考核真正实行一票否决制,可以建立从上而下的全方位重视招商、亲自抓招商的考核机制,真正发挥出招商引资“一号工程”的良好效应。

  二、要全面提高专业招商队伍素质

  要采取专业队伍招商、全民配合招商的模式。培养专门的、专业的招商队伍,是必经之路。招商人员是一个窗口,是一个形象工程,是一个城市的宣传员。不仅要知己,而且要知彼。要培养招商人员的六个大师素质:一是交际大师,通过放弃清高,放下架子,感化客商,取得客商信任;二是语言大师。要通过激情的语言、吸引客商的“卖点”,有效打动客商;三是美容大师。要敢于、善于将本地的优点放大,不予余力地宣传本地优势;四是功夫大师。要具备一定的抗压能力,要能顶住招商压力;五是幽默大师。幽默在必要时会起到画龙点睛的作用;六是魔术大师。指的是招商技巧。如何把客商招进,把项目落实有时需要运用一点招商技巧。要采取参观学习、经验交流和现场模拟等方式,重点就项目包装、谈判技巧、活动推介等内容进行培训学习,提高招商干部的整体素质,打造出一支人人都是“六大师”的招商队伍,努力实现我市的`招商引资工作的全新局面。

  三、要围绕大项目和产业链进行招商

  要实现招商的最大效应,重点围绕产业链开展招商,通过集中抓高大新项目和核心主导产业,引进整条产业链。工业园区在创建时期,曾经通过引进韩国三星集团的一个项目,最后扩招到12个项目,到位资金从几千万美元扩展到54亿美元。要把产业链招商作为招大引大的有效形式,根据我市的实际和产业情况,从中筛选出电子信息、汽车与零部件、生物制药、服装纺织等高附加值的产业集群,按照“大项目(关键项目)-产业链-产业集群-制造业基地”的思路,进一步明确定位,找出切入点,集中优势力量,实现重点突破。

  四、要落实好项目的全过程服务

  只有一心一意为企业服务,让企业有家的感觉,企业才能在你这里落户,才能和你有良好的感情,有了这样良好的感情,他们会对其他人介绍这个地方,让更多的企业来投资。、的招商经验中都提到了对项目的服务,“只说怎么办,不说办不到”,“全过程服务、全领域服务、全天候服务”的理念融入了每个单位、每名干部的招商思维中,通过服务培养起和企业之间的良好感情。工业园的无地招商,就是通过对已引进企业的服务,让外商切实感受到对他们的重视,促使企业增资、扩股,转型升级,增加经营范围,延长产业链,从而达到增加实际利用外资的目的。建议对全市的外资企业和外贸企业,从中筛选一批规模实力较大、客户较多的内外资企业,建立联系制度,分别落实到相关干部,定期走访,经常拜访、关心、支持他们,在鼓励他们增资的同时,让他们自觉地成为我们的宣传员和招商先锋,以商引商,以外引外,才可以吸引更多企业来投资。

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