自考生一年卖出480辆奥迪
内容提要:自考生高斌最多时一天卖出11辆奥迪，年销售量达480辆，相当于天津地区年销量的2/3，成为当年奥迪单一车型的国内销售冠军，这一纪录至今没人突破。取得这样的成绩，他说除了勤奋、努力、智慧，更重要的是英语专业和法律专业的学习增长了才干，培养了学习能力和坚韧不拔的毅力。如今三十而立的他，充满朝气，但更多的是干练。
卖出了蓝色奥迪3394
高斌喜欢销售，许多销售故事至今被圈内朋友称道。他刚参加工作不久，就顺利卖出一辆试驾车。那是一辆奥迪A4，已经跑了500多公里，车牌号是3394，而且是少见的不太受欢迎的蓝色。公司专门对这辆车进行保养，虽然看上去与刚出厂的新车没什么区别，但客户都还是注意到了它的公里数、颜色和车牌号。
很多销售员都未能给这辆车找到合适的主人，屡次受挫后，别人渐渐放弃了。公司负责人开始着急，不能让一辆四十多万的车就这样砸在手里！公司开出条件，可以降两万出售，谁能卖出去，公司不仅要给予高额奖金还要升职。条件很诱人，但所有人心里都没底。一天下午临近下班时进来两个顾客，其他老员工都没太在意，高斌迎过去，耐心向客户介绍这辆车的性能等各方面情况，并且说明这是一辆试驾车。他的真诚和热情打动了客户，对方决定当场定车，第二天交款、提车。这辆试驾车不仅一分钱没降，客户还愿意在公司完成贴膜等。
时隔6年，当时的朋友再聚时，大家仍熟记那辆车牌号为3394蓝色奥迪的故事。高斌说，做销售决不能欺骗客户。就像那辆奥迪，其实它没任何问题，只是试驾过。如实告诉客户它的试驾“身份”，表面看来有点傻，但却容易赢得顾客信任。
这些销售技巧、经验不是凭空想出来的，是他不断学习、积累的结果。高斌喜欢看书，每到周末休息时，他最喜欢去的地方就是西单图书大厦。看完一本书，放回去，再选一本，一呆就是一天。他开玩笑说：“在那里可以尽情翻阅自己喜欢的书，在最短的时间内学到最多的知识。”
父子同行自学法律
高斌说自己与自考有很深的渊源，多半是因为父亲的缘故，他是第一批参加北京自考的法律专业考生。高斌上小学时就开始看大学语文。当时父亲考完大学语文后，顺手就把书给了他。他当时还看不懂书中的内容，但书里的所有诗词包括一些古文，如诸葛亮的《出师表》等文章现在他还能很流利地背出。这也使他后来的语文成绩出奇好，中考时全区第一。
父亲认真、刻苦、勤奋的学习精神一直影响着高斌，他回忆，上小学时，父亲很少陪他，除了工作忙，还因为父亲每天晚上看书到很晚，“童年的记忆中父亲永远是伏案学习的背影”。初中一年级，父亲替他到西城自考办报了名，从此高斌正式成了一名法律专业自考生。于是，每天他就在写完作业后，背那些难懂的法律知识。
因为参加自考，他与父亲有了更多的共同语言。父亲学法律专业本科，他学专科。他与父亲讨论如何更好地学习，有时也会出现意见分歧。他不赞成父亲的学习方法，认为太认真了，每一部分内容都要反复看几遍，却没有突出重点内容。后来父亲觉得他说的也有道理，也借用他的一些学习方法。
立志拿下法律本科
高斌中学阶段就通过了哲学等9门课程考试，后因在民办高校参加英语专业全日制学习，暂时搁置了法律专业自考。但法律专业的知识刻进他的心里。做销售免不了遇到纠纷。有一次高斌的办公室挤了近十个人跟他理论，有人威胁要跟他打官司，“打官司你们也赢不了，”高斌说，“我学过法律，我知道责任在对方。”最后双方和解，没有给公司带来损失。
如今高斌已从销售总监调任市场总监，工作不那么忙了，时隔17年，他又重新拣起法律专业，要把剩下的专科课程考完，还要把本科也拿下来。
《北京考试报》