2009年是个动荡的一年,网络也是如此,不知曾经何时,互联网上涌进了一大批的大大小小的IDC们,价格低的不能再低,似乎不用价格把对手打压到无...
2009年是个动荡的一年,网络也是如此,不知曾经何时,互联网上涌进了一大批的大大小小的IDC们,价格低的不能再低,似乎不用价格把对手打压到无力还手誓不罢休的阵式.这种现象真的让人觉得很可悲,很可怜,很可叹,也很可笑,给人一种黔驴技穷的味道.
大打价格战的兄弟们,能不能想出点稍高智商的策略啊,我曾经以为做互联网的兄弟们都是一些和平常人不一样的地方.至少不会用这种降价的最低级营销手段.孰不知这种手段不是伤害了对手而是伤了自己,试想,你的对手是谁?是一些大的IDC们,他们有的是钱,咱们比得起吗?和他们比烧钱?烧得起吗?这正是中了他们的下怀.一大批的小IDC支撑不下去就只有倒下去的份.醒醒吧我的兄弟们,恶意降价等于自杀!
有兄弟们不仅要问,难道我们真的没有路子可走了吗?弱势的小IDC只有等死的份吗?其实不然,但凡爱好读书或对经营管理有过经验的兄弟,肯定会知道历史上以弱胜强的例子数不胜数.仔细分析与研究对手的劣势在哪里,大的空间商们也有他们的劣式,而且劣势要比小的空间商多得多.避其锋芒,寻找弱点,击其不意!
分析一,他们不会在意一两个小客户在他们那里买不买空间,对他们来说有者不多,少也不少,所以也充分暴露了他们的劣势:店大欺客!
分析二,大的空间商,而在于服务器的托管与租用上,空间这个钱他们赚不赚都无所谓,所以他们的售后服务是肯定指望不上,有几个会帮你看一下程序?有几个认真看过你的问题?他们都把你象扔皮球一样扔给了客服,对于一些购买过空间的用户大概经常听到的话就是"这是你程序的问题,空间没有问题".这也无意之中给我们这些小的IDC们一个空间.做好售后服务,与客户互相学习,象朋友一样相处.
分析三,也许有很多兄弟有过这样的经历,人家的大牌子,价格高点就高点吧,于是毫不犹豫的买了,后来发现上当了.售后服务差,空间也没有特别之处,这些都还不说,到了第二年却瞒天要价,你续还是不续?续!那你就乖乖的按规定多交些钱把第一年省的钱给吐出来.不续想转走,可以啊,那你交转出费用多少多少钱可以转.你问为什么?他们的回答就是四个字"公司规定".那只有慢慢等着宰的份.
说到这些,本人觉得还是找一些价格相对低一些的,服务各方面都比较好的小空间商还比较划算.我的几个朋友都在易迪互联上买的,由于他们的空间和域名管理有比较强大的个人管理平台.数了一下有十几个东西,有很多是我在别处买空间没有见过的东西,比如,在线压缩和解压,数据库在线管理,FTP在线管理,查询空间占用,域名自助解析等等功能,自己研究起来又嫌太麻烦,他们的客服,就远程演示给我,一步一步的教.那么便宜的空间和域名,还给我讲了很多技术方面的知识,远远超过了我花的那点钱的价值,弄的我自己都有点不好意思麻烦人家了.真的把我当朋友一样对待,对于这样的空间商,我没有理由不向我的朋友们推荐.
其实无形当中,他们就做到了大空间商不具备的优势,一,价格便宜.二,售后服务好.三,认真对待每一位客户.无论大小,就象他们的企业文化一样,"先做人,再做生意".如果人品都做不好.这个企业也没有发展前途.好好的用心对待每一位客户.真诚的对待每一位刚进来的站长,他们会给你带来更多的客户.
所以最后我奉劝各位兄弟们,别盲目跟风,那样只会越落越远!别学人家的旁门左道,那样只会让你走投无路!
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