款式是服装销售中影响非常大的因素,直接决定了消费群体及销售方向,本文主要为新卖家提供参考,已经累积一定用户量的卖家请勿轻易改变服装的销售风格!
一.选款(风格)
第一步关系到以后店铺的“钱景”,卖家的行业经验及洞察力显得尤为重要,缺乏经验及眼光的也不一定败阵,用数据说话更是电商王道!值得一提的是,在这个过程中不要认为“别人已经在卖了,我现在才进货就没市场了”,最主要的是这个款式市场有“钱景”,
如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝
。收集市场消费风格趋势方法列举分析B2B平台热销款式的风格特征
观察同行店铺产品热卖趋势
数据魔方查看行业飙升关键字,收集关于风格款式的关键字数据,如下图
二.确定款式风格
并不是所有热门搜索的产品都是销量可观的产品,这里需要考虑一个产品接受程度的问题,
电脑资料
《如何确定淘宝网店铺女装爆款宝贝》(https://www.unjs.com)。比如很多人会搜索较为开放、性感的款式,但大多数可能由于担心过于暴露而放弃购买。蓝天亭建议在选择需要打造成爆款的风格时,尽量选择平易近人的款式,而不是过于个性、出位的款式,这种款式消费者的抵触心理是最小的。当然,这里要考虑店铺的定位问题。
三.竞争分析
根据上面步骤后,我们可以确定2~3个的风格款式作为爆款参考依据。此时分析同行爆款的情况及淘宝销量最高的宝贝中,以什么风格为主。建议挑选一种目前竞争较少的为主打风格。
四.潜力款式试运营
经过前面2步的筛选之后,确定下来的款式就要进少量的货回来。需要进行一个试卖,将新品展现在客户面前,来测试客户的接受程度。可通过关联营销、直通车等推广方式推广这个宝贝。
最后的筛选不是我们来做,而是让客户来做,市场的筛选是永远是最科学的筛选,你的眼光你的数据分析出来的款式是否能赚钱,就交给市场决定吧!
最后送上【2012年春季女装销售风格数据表】
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