记得小时候学过的猴女掰玉米的故事吗?故事外边说,猴女掰玉米,掰一个拾一个,尽管掰了一大堆,结果掰到最后,但自己手上还是只要一个玉米,
网店推广,必须要留得主人
。故事简单,道理深刻。
网店推广有何尝不是如此,我们希望自己每天网店有很多人访问,就好像猴女希望自己能够得到很多玉米一个道理,但如果我们留不住人的话,就会像猴女一样,掰一个拾一个,最后得到的还是很少。
这几年,我们易翠网服务的网店卖家客户不少,交触的就更多,有的是新手,有的是开店几年的老手,有星级店,N钻石店,也有N皇冠卖家,但分体而行,我们发现这些绝大多数卖家,都有这个问题,就是自己的网店很难留得住人。
留不住人,就很可怕,因为你好不容易推广得到一些流量,但是这些人来到你的店以后,什么都不干,来了就走了,你什么都没得到,但是你却花钱了,因为这些很多流量是花钱买来的。
就拿直通车来说,现在关键词竞价单价越来越高,一个点击可能就几毛钱,有的甚至几块钱,如果说别人点一下进来之后,马上就走了,你这个钱就白花了,如果一天有很多这种情况,比如说100个、200个、上千个,那你就惨了,这个账并不难算。
新手卖家就不说了,这种情况非常普遍,一天烧个几十块钱、一两百块钱,结果流量是来了,但是没有成交,问的人都很少,人均PV值奇低,几天下来就熬不住了,可能半个月一个月以后就完全受不了了,
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《网店推广,必须要留得主人》(https://www.unjs.com)。甚至一些皇冠店也异样有这种情况,直通车烧钱不止,成交太少,开车和下车居然区别不大。究其基原缘由,留不住人都是其中最关键的一条。
从省钱、少烧钱的角度来说,留住人是如此的重要,这是战术上的考虑。
从更长远的角度来说,意义更大。如果你的网店长期留不住人,那么你流量增长,就完全依好于新进来的人了,现在淘宝上,新进来人基原上都是要花钱,而且成原越来越高,你越是不投入,越没流量,别人能够留住人,综合成原就比你更低,你的优势就会逐渐丧失掉。你说你有钱烧,这个我们承认,你的确很有钱烧,但是一天两天可以,一个月两个月可以,甚至烧个半年一年都没问题,但是你要常年烧下去吗?
请大家记住,越是留得住人,你的流量就会越来越大,而且异样的流量,你花钱会越来越少。如果留不住人,异样的流量,你要维持,难度就会越来越大,成原会越来越高。
大的越来越大,小的越来越小,这就是马太效应。淘宝网店的推广,是有这个效应的。所以,我们这几年在给大家做推广服务的时候,必须要和大家沟通的就是,首先你得留住人,你留不住人的话,我们大家都会很累。而且关键是你赚钱很难。
所以最后我还要再啰嗦一遍:网店推广,留得住人才是硬道理!