《经济学人》的网站上有这么一则征订广告：
全年电子版，59美元
全年印刷版，125美元
全年印刷版加电子版，125美元
乍看之下以为自己眼花了，单订印刷版竟然和印刷版加电子版套餐一样价格，是不是写错了？这样的话谁还会单订印刷版呢？如果你也这么想的话，你的思维模式就已经被这里的“诱饵”绑架了，
非理性消费：你已经被控制了
。为此美国经济学家丹·艾瑞在麻省理工学院斯隆商学院做了一项对比调研，100个学生里有16人选了全年电子版，没有人选全年印刷版，84人选了全年印刷版加电子版。
但是当广告变成只有
全年电子版，59美元
全年印刷版加电子版，125美元
这种选择时，结果变成了68人选电子版32人选印刷版加电子版。
有意思的是，减少的明明是一项没有人会选择的选项，但结果却大大不同，是什么原因使他们改变了主意呢？
这里缺少的是绑架你思维的价格诱饵。
我们从人的思维方式说起。其实很多时候人们对某种东西的需求不是个人凭空产生的，而是在周围环境的影响下产生的。比如：我们想要买手机却不知道该买哪一款，直到看见某品牌的广告铺天盖地时才知道我要买这款；我们想要买衣服却不知道哪种流行，直到看到身边的人都穿某一品牌才知道这就是流行；甚至我们本不知道该如何生活，看到身边的朋友才恍然大悟，原来这才是我所憧憬的生活。一切都是相对的，这就是关键所在。
人们很少作不加对比的选择，当一件物品摆在我们面前时我们无法判断出它的真实价值是多少，但是，我们会关注这种物品和其他物品的相对优劣，以此来估算其价值，或者说是相对价值，管理资料
《非理性消费：你已经被控制了》(https://www.unjs.com)。例如：我们不知道40寸的液晶电视到底值多少钱，但我们可以肯定相同价格42寸的就是比40寸的好。
我们再看这里的案例，如果只是方案一和方案三进行对比的话，因为电子版和印刷版本身就是两种概念，我们很难判断出哪个是更实惠的。但如果加入方案二，我们本能的可以看出方案三是最优惠的。所以第二个方案本身并不会有人选择，但是它的存在却使人潜移默化的做出一个判断，那就是方案三优于方案二，甚至优于方案一。
这种现象是非理性的，但是这种非理性却是可以预测的，这种预测可以改变人们的思维轨迹，在产品销售时，加入一个价格诱饵，让消费者在此影响下做出一个商家想要的选择并深信不已，还有什么方法比这更有效呢？
用丹·艾瑞里的话说——你 纵了，你却不知道。
另一个例子，你想买房子，房地产商带你看了三处房子，有一处是现代风格的建筑，两处是殖民风格的老房子，房子的价格差不多，并且都在可接受范围内，只不过两栋旧式风格房子内有一栋需要更换房顶，房东为此愿意自己少要几千美金，根据第一个例子，猜一下大部分人最后会买哪栋房子？
作者的分析结论是人们并不知道自己确切需要什么，而是根据市场提供的东西做出选择，但是当要买的东西不具有直接对比性时，人们就会犯迷糊。比如说，画出一个横纵坐标，现代建筑的优点可能在纵轴上达到一个高度，旧式风格的房子可能在横轴上有一个度量，但是横纵是不相关的东西，这样人就很难判断了，如果这个时候有一个东西能够帮助判断，比如这里的更换房顶的房子，它跟另一栋旧式房子有可比性，并且不如另一栋，这样就很容易让另一栋旧式房子的价值体现出来。
同样的道理，当推出一款新产品时，即使花费很大的精力让用户明白这个产品的用处，用户也不会确定自己需不需要，这个时候如果能有一款相似的产品，使用户自己有个对比，其实是对产品最好的宣传。
生活中常见的现象是，人们一般不怎么点菜单上最贵的菜，但是经常点菜价第二高的菜；另一个有趣的例子，你去买一支25美元的钢笔，但是突然想起来另一家商店打折只要18美元，但是要有15分钟的路程，这个时候多数人还是愿意去走这段路，但是当你去买一件四五百的衣服时，如果有一家商店要便宜7美元，多数人是不愿意浪费这15分钟的，虽然两者的差价都是7美元；大多数人在找工作的时候，比较offer，也都是很短视的，没有把眼光放长远，只顾着比眼前能看到的东西；另外，出去勾搭的时候带上一个不如你的伴儿，成功的可能性要高哦，这就是wingman的作用，当然，最好不要让你的伴儿知道你是在利用他～