“曾经我们谈营销谈得最多的叫‘渠道为王’，再到后面我们开始‘掌控终端’，当时的‘促销不如做促通’名句，就是要告诫企业，宁愿把钱交给渠道，也不要交给消费者，目的是换得渠道动力，
金立手机：渠道红利消失之后
。”见面第一句，深圳市金立通信设备有限公司总裁卢伟冰如此感慨。
这家手机业的老牌企业，受制于曾经的领先优势，先是错失功能机向智能机转型的先机，后是在互联网模式带来的“造粉工程”、电商爆发中再次慢了半拍，如今巅峰不再。尤其以小米手机为代表的“互联网模式”（基于互联网的开发和销售）偷袭手机行业成功之后，传统手机品牌遵循的“渠道优先”的营销路径，正被直接归入“传统重公司的传统玩法”的行列。
如今，在卢伟冰的带领下，金立正全面推动着“二次创业”。“现在渠道红利已经基本到头了。以小米为代表的互联网模式兴起（“硬件+软件+服务+移动互联网”），纯硬件手机企业需要彻底改造，我们的商业逻辑需要改变。”卢伟冰说。
直面消费者的挑战
这些改造中最为核心的，是企业开始直面消费者。
“对于传统企业，互联网本质、互联网思维到底是什么？在我看来，互联网思维就是彻底以用户为中心的思维。具体来说，包括跟用户直接沟通问题，让用户参与到生产研发过程中，企业转变成自媒体，变成直接跟用户面对面沟通的主体，这是金立转型的核心。”卢伟冰说。
比如，按以往的产品研发方式，通常都是开几次会议，感觉有机会、有消费群体，就马上去做。
而如今智能手机的开发，在管理、沟通上跟以前的功能手机大不一样，曾经自上而下的内部研发推动，如今还需要从外到里的需求反馈（包括网上互动、速反馈，快速改善产品）、从下而上的群众路线（集体创造），
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《金立手机：渠道红利消失之后》(https://www.unjs.com)。现在继续关起门来做一个好产品不行了，曾经你理解的要打造出“游刃有余的品质”，或许现在的消费者一点兴趣都没有。
“要想接受开放式创新，首先发现需要的精力和成本都要大幅提升”。卢伟冰说。
2013年，金立1000多人的研发团队推出的智能机数量，只是以往功能机时代的零头，而研发人员的数量相比两年前却扩充了3倍。
这一转变，卢伟冰称之为“精品战略”。“互联网时代，消费者对品质的要求改变了。”靠渠道商的口吐莲花带过品质问题的时代已经过去了，金立开始全面追逐顶级供应商。“互联网时代的智能手机，背后就是资源战，这是人力资源、财力资源和供应链资源的大比拼。”
卢伟冰相信，金立目前的困局不是孤立的，而是整个行业，甚至整个商业发展阶段要面对的课题——从“以渠道为中心”转向“以消费者为中心”。
事实上，小米模式成功后，业界从来不乏模仿者，其他国产品牌们也曾经发起过多次对小米的围剿，推出同价位、配置也不逊色小米的产品，但每次都是无功而返，更没有人能复制小米的辉煌。
卢伟冰认为问题还是在“渠道思维”上，以为一款产品在网上便宜卖，就能够卖好，就能够打败小米。这实际上只是换了个地方打价格战而已。“你说在传统渠道打价格和在网上打价格有什么区别？”
小米的成功，表面上看好像只是绕开了渠道实现销售，以靠性价比打动消费者，而实际上是它是实现了直接面对用户，不再局限于硬件，而是形成了“小米手机生态圈”。“性价比只是他在建立品牌时的一个途径，但不是唯一途径。”