做销售，最痛苦的事情莫过于找客户，
我的客户你在哪里
。我的客户你在哪里？我曾经一次次地在心底问这个问题，这个问题现在也经常在思考。关于目标客户的定位理论，对我们有一定的帮助，如要靠它真正找到自己的客户，那是非常难！3月20日，我参加了第五届浙江十大牛商颁奖暨分享会，聆听了牛商们的生意经，都是些干货。再有幸和在座的企业家朋友交流这个问题，他们的见解非常好，毕竟是真正企业销售操盘手。和他们交流，受益匪浅，再经过这几天的思考，我决定把它分享出来，也希望能抛砖引玉，得到朋友们的完善。
我的客户你在哪里？这个题目比较大，如果光讲理论，听起来比较泛味，我想结合我所在公司，用案例来讲。对于很多直接做终端客户企业来说，常常要面对找新客户，跟踪客户，客户成交后，再寻找新的客户。如要等老客户再购卖公司产品时，这个周期比较长。旺我家就是这样的一家企业，它的客户主要是商业照明用户，产品主要用在商场、酒店、会所、网吧等商业场所，每天面对的就是不停寻找新客户。下面通过三个方面来分享：我的客户你在哪里？
产品说话，出动出击找客户
做生意，最怕的是和老板打交道，老板不管做得大小，能做老板的人，都是非常精明的人，