对于中国多数墙纸企业和经销商来说，刚刚过去的2012年是比较艰难 的一年：竞争加剧，销量下滑，利润减少，成本增加等等，
中国墙纸行业发展现状和趋势
。2013年3月5-10日，全国墙纸、装饰材料展览会分别在北京国家会议中心和北京新会展中心两地举行。通过对参会对象调查分析和研究，我们可以看到，由于众多行业外资本对墙纸行业的介入，壁纸生产企业数量急剧扩张，产能过剩，以及金融危机的持续影响和企业经营成本持续增加等原因，2013年的中国墙纸行业发展有了诸多新的变化，2013年也必将再次成为中国墙纸行业发展的一道分水岭。2013年为期数天的北京墙纸会展信息反馈出中国墙纸行业目前具有如下十大特点。
一、 企业招商力度加大，市场支持力度也在加大，而经销商进入企业的门槛则被进一步降低；
免费送版本或版本打折优惠，降低对经销商经营标准的要求，降低年度销售任务量或取消任务量限制，降低区域代理条件是本届展览会上各厂家吸引客户普遍采用的招商措施。例如沃莱菲的爱俪品牌采用交两万货款，首期送16个版本、以后所有新版本免费送等措施。柔然：代理，县级市场任务5-8万元、版本优惠等等， 欧派 提供系统营销支持，辅助开店，广告支持5%-10%，5000加盟费，5000保证金开专卖加盟店，
管理资料
《中国墙纸行业发展现状和趋势》(https://www.unjs.com)。德瑞加盟店2万定金，送3万相关产品补助；大自然，1元加盟，现场定金交5000送5000，交10000，送10000等。二、 厂商博弈中，客户选择厂家的主动权变得更大，企业的优势地位已经非常有限；
经销商对厂家和产品的选择空间在进一步增大，除了产品和政策本身，企业品牌知名度、市场支持、产品的盈利模式、运营管理方法也开始引起客户的关注； 例如：欧派采取市场管理标准化运营，终端动销培训，店铺运营模式培训等等。
三、 由于墙纸产品品种花色繁多、品类繁多，消费个性明显等原因，众多主流品牌开始推出第二品牌乃至第三品牌，充分利用企业、市场资源，进行互补性运作；
柔然、米兰、玉兰、沃莱菲、真蒂等等众多企业均推出了第二乃至第三品牌进行市场运作，以最大化的降低产品成本和占领市场。上海真蒂推出：真诚、凯蒂罗兰、蒂凡尼三个品牌，主走中高端；上海米兰推出沃斯维尔高端系列品牌;柔然推出迪曼森品牌,布鲁斯特苏州建厂，同时推出博爱、百饰特品牌；玉兰则推出高端品牌沃兰诺等等.