今年5月份，佛山纸品经销商陈欣为了在佛山推广新品“雅致2000”决定按照厂家的5.1黄金周促销要求，做一拨特价促销：每提100G重的卷筒纸供超市价为8.5元，零售价8.9元，每家超市限供50-300件，大店可供300件，小店只供50件，在佛山5区的250家超市的5.1黄金周做快讯特价售卖，预计销售75000件，
为什么低价还是卖不好
。五一过后，恢复原价13.5元。然而，事有意外，促销期过后，厂家销售经理统计了一下，整个佛山只售出10000件不到，不但没有完成任务，还有退货。这些问题令经销商很恼火、也很无奈！到底是什么原因导致这样的结果？销售经理和经销商详细分析了原因，厂家经理和经销商经理还一家店一家店去实地调查，看是销售人员执行不到位，还是超市不配合？又或者是没有堆头位置摆放、快讯等问题。调查的结果发现问题并非仅仅是销售问题，更大的问题还在销售背后。第一、没有根据市场需求
调查发现首先这个促销活动没有根据当地实际需求来进行，而是依据厂家要求来推广，经销商只是被动地执行厂家的促销活动，这也是很多厂家常犯的错误之一，
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《为什么低价还是卖不好》(https://www.unjs.com)。佛山地区的消费者对于100G的卷筒纸一直并不感兴趣，也就是说在正常销售的情况下，销售数量并不理想，几乎是冷门销售，他们喜爱的卷筒纸个头要大，起码重量在130G以上。对于这一点，经销商并非是不知道，只是因为业务部分是厂家说了算，经销商只是配送，根据厂家城市经理其时的建议，觉得做一档这样的活动应该会有一些吸引力，主要是想当然地觉得低价能引爆这个市场。我们常常犯的一种错误就是不按实际情况出发，关在门内做方案，这是很多大企业、大经理们犯的空想主义错误。他们想当然地认为，只要是我们自己经过市场部研发出来的产品就得推广，就不会有什么推不出去的问题，总算是推不出去也是销售部的问题。这可能不但是大企业会犯这种闭门造车的错误，甚至很多小企业的老板也是有这样的做法。我有一次去一个厂家去做咨询，那位老板是我的一个行业好朋友，到了他那里，她跟我说：“梁老师，你只要你帮我的销售搞上去，其它都不是问题。”她说得很轻松、很自信。我在想，如果我有那么厉害，那我不如自己做老板，甚至我不成了神仙。