某天，我过去的一位学生突然登门造访，先是寒暄，然后问长问短，说多年不见，很是想念老师我，言辞特别恳切，我听起来也觉得挺舒服，
善用价值语言推销
。他问我答，多年不见，老师身体可好？我说还算可以，没有什么大毛病，能吃能干，也能自娱自乐；这么多年在营销和管理路上漂泊打滚，还能一直坚持锻炼吗？我说还是坚持。后来，他顺着我的话说，是呀！什么都比不上身体要紧啊，特别是人超过40多岁以后，更要注意身体等等。接着，他说他的岳父岳母前些年一直患病，后来朋友介绍了一种美国公司生产的营养保健品给他，说是对上了40多岁年纪的中老年人的身体漏洞有修补作用。自从服了这种营养保健品后，他的岳父和岳母身体好多了，现在比年轻人还强劲云云。他还说如果我需要，会免费送我两盒。我回答他我暂时不需要这种营养保健品，因为我从来就没有服用什么营养保健品的习惯。见我不为所动，他干脆就直接跟我说，其实这种产品不但自己可以服用，还可以为自己挣钱。然后，他拿出一本软皮炒、一支笔、一个计算器向我点点画画，说明这种赚钱方法既不费力也不需要资金投入等等。最后，他还说凭着我有这么多的学生资源不利用利用肯定浪费，这事既能为自己挣到钱又能得到健康，何乐而不为？他还美其言说是让我跟我的亲朋好友们一起分享、一起赚钱。一箭双雕，两全其美、何其美哉！我心里想，这不是 吗？不过，我在思想我这学生还真有能耐，居然 传到我这里来，还让我整整陪了他半个下午。后来，看他还没有走的意思，我干脆下了逐客令，说我要出去会见一位重要客人，之后他才不好意思地走了。
他走后，我还在想，我为什么没有购买这种产品，是他的产品不行吗？还是他的推销方法有问题？其实，后来经过我自己反复思考和分析，我发现主要还是他没有掌握用好对客户有价值的语言推销，
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《善用价值语言推销》(https://www.unjs.com)。什么叫价值语言？价值语言就是你推销的物品或服务必须对客户来说是有价值的，如客户的使用价值、情感价值、交易价值等。
销售的目的其实就是推销利益、推销价值，没有价值的东西我相信没有谁愿意付出代价去购买。反之，对于有价值的物品或服务就能搞定有需要的人，除非他口袋没有钱，买不起。所以，价值是永恒的销售话题，没有什么比价值更能让人动心。
记得上大学的时候，有一天，我看到街上一位江湖上卖艺的艺人，他就很会用价值语言推销。他手拿一把大刀，光着上身，宽腰上围着一条红色布带，活脱脱一个古代的杀人侩子手。之后，我看见他对着众人大声喊：“来啦，各位兄弟姐妹，俗语说的好，在家靠父母，出门靠朋友，今天小弟我来到贵地不图什么，只求大家给我做个见证，看是我手快还是你眼快。今天很荣幸来到贵地，不图各位能给小弟金钱，只要大家给我一点掌声，做个人证。问一下各位，你们见过杀人吗？”听到他这样一说，在旁的人都尖叫起来：“什么，他要杀人？”说到这里，这位老兄居然还拉住我的手，问我见过杀人没有。我摇摇头，心里害怕。
人越来越多，围了一圈又一圈，我也慢慢地从里圈移到外圈来，因为我害怕杀人，更怕他那我来做试验。但是，我又很想看过究竟，看一看这位师傅今天是怎么样杀人的。
我在那里整整站了一个小时，看了一个小时，可一直等不到他“杀人”。结果是师傅借了很多在里圈站的人的钱，问是否愿意给师傅十块钱用。然后，师傅把钱换成药，说这些药是什么祖传下来的能够有病治病、没病防病的家庭必备的特效药。到最后，师傅把所有的药“送完”，把钱收进一个大红布袋，提起大刀，卷起背包走人。