茶叶界有句俗语，“买的不喝，喝的不买”，这句俗语也被很多知名企业作为信条，于是乎，纷纷定位礼品，
扎堆礼品？该醒了！
。你卖3000一斤，我卖10000一斤；你弄个木头盒子，我就做个牛皮盒子；你上航空杂志，我请大牌明星直接上央视••••••大有“无礼品，不茶叶”之态势，这种现象随着有背景、有资金的大企业跨行进入以后，大有愈演愈烈之势，不信掰着手指头数数看，目前比较知名的茶企：贵天下、八马、竹叶青、华祥苑，再看看一般茶叶店中各式各样的礼盒包装，每个茶城都至少有一个配套专卖茶叶空礼盒的门店••••••从大的到小的，从知名的到不知名的，都削尖了脑袋往礼品里专，难道，他们真的忘了“柴米油盐酱醋茶”，忘了中百姓对茶叶的最基本需求了吗？个人以为，答案是否定的！一定有企业看到了其中的商机，所以，八马、竹叶青等企业在保证绝大部分产品是高利润、高价格的产品外，也开发了很少一些价格相对比较低的产品，以满足大众对茶叶的需求，但资深消费者知道这些产品到底是什么原料制成的，所以他们不会选择，而轻度茶客则被整个门店的奢华以及大部分产品的“天价”而拒之门外，所以这部分产品远远没有礼品销售的好，在这样的情况下，继续加大对礼品产品线的投入也是顺理成章的。
看看立顿的销售额，再看看三得利乌龙茶在上海市场一年近5亿的销售额，就可以知道目前大众喝茶的需求有多高！那么，为什么这些知名企业还选择性的失明呢？个人觉得原因有如下几个：
1、 茶企原始积累阶段，礼品团购功不可没，继续礼品是惯性，
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《扎堆礼品？该醒了！》(https://www.unjs.com)。很多茶企创业之初，都有一定的人脉资源， 将人脉变钱脉是这些企业前期的主要化学反应，而茶叶作为礼品就是催化剂。礼品不需要繁琐的分销，不需要复杂的终端动销，只需要搞定关键的人，就万事大吉。当这些企业慢慢发展起来以后，也希望将这种方式延续下去，因为这种模式，对于他们可谓是轻车熟路，信手拈来。
2、渠道选择（高成本的专卖店）决定产品的高定价需要礼品、文化附加带来的溢价。现代通路玩不起（不仅仅是资金的问题，更重要的是软件的问题），电子商务玩不转，于是大多“有想法”的茶企都开起了连锁专卖店。不可否认连锁专卖店模式掀开了中国茶叶的一个新篇章，它让茶叶走出不食人间烟火的茶城，直接扎根消费者的现实生活——商圈、社区附近。但高昂的房租费用、店面装修费用、人员费用、产品运输费用、产品包装费用等将茶企压得喘不过气来，这个时候一般疗效的大众茶叶似乎没有效果了，只有靠高毛利的猛药——礼品来解决生存问题。礼品考究的是面子、是内涵，于是通过奢华的过度包装来解决面子问题，通过文化的挖掘来满足内涵的问题是现阶段很多茶企以及外聘的智业机构挖空了心思所思考的方向。