在中国，很多企业都是想做奢侈品牌，认为只要产品越贵，广告越多，就能成为奢侈品牌，高端茶就是高价茶，导致在中国的茶叶界，烧钱的很多，概念炒作的更多，使得什么处女茶，熊猫茶，天价茶层出不穷！其实，奢侈品牌一直通过细节营造品牌识别的要素，这些细节成就了品牌独特的价值，赢得了消费者的尊重，
金针梅，好茶未必是奢侈品
。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。而概念炒作的噱头，在世纪的长河中，很多炒作大作都随着时间去淡忘于人间！好茶，中国有之，好茶，中国尽之，源远流长千年的茶文化，使得茶更是多了一些平常心，多了一些真情实感。因为平常心做茶，只要用心，用料，工艺到位，好茶未必是奢侈品，更多了中庸心态的表现，是自然与人文回归。目前市场零售价超14000元/斤的武夷山“金针梅”红茶，问鼎于世，这不仅仅是高价奢侈品，而是故事里有乾坤。
金针梅营销，故事是亮点
笔者有幸读到《中国名茶金针梅》一书，对金针梅的来世今生是娓娓道来！金针梅不仅在工艺上与众不同，更是在创意达到了一种书法大家的风范。品牌的经营需要创意，创意至关重要，因为奢侈品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费者。然而，奢侈品生产商必须把设计灵感、客户需求以及商机三者紧密结合起来。根据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易•威登（LV）捕捉到欧美消费者对日本流行文化的热衷，于是力邀日本画家村上隆（TakashiMurakami）合作推出樱花手袋，大受市场欢迎。其次，既要为那些恣意狂纵的设计找到合适的舞台，又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。
金针梅，可以用儒雅来形容，宣纸的包装，至臻至淳，皆采用上等书画之用的金宣、小铁盒、原木盒等包装，既环保，又防伪，还雅气。在茶叶市场几乎千遍一律的包装背景下，把茶叶包装做成和巧克力般真是闻所未闻。金针梅以紫芽大红袍、名丛白鸡冠、名丛铁罗汉、松针雀舌、紫阳灵芽、仙霞梅占等优良大红袍品种的眉芽为原料，采用红茶的工艺、武夷岩茶的烘焙技术，以“祖率”比例调和融制而成。金针梅打破了武夷岩茶不能做成红茶的瓶颈，将岩茶的岩韵与小种红茶天然的蜂蜜味完美融合。金针梅一上市，便有各路媒体的赞誉报道，有无数文人墨客的捧场，还有许多新贵一族对品牌的跟随，其影响力让许多茶业界人士为之羡慕，因而无店经营的“金针梅”有了足够经销商网点，销售业绩超越了许多传统模式的茶企。从中国茶企的品牌提升需要出发，《中国名茶金针梅》应该来讲，是广大茶企值得一读的一本品牌参考书。
金针梅营销 英雄要问出处
TESIRO通灵钻石、劳力士Rolex手表、香奈尔Chanel香水……这些耳熟能详的全球经典奢侈品牌，让无数消费者为之顶礼膜拜，也让研究者对他们保持着持之以恒、浓厚的兴趣，
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《金针梅，好茶未必是奢侈品》(https://www.unjs.com)。的确，让顾客接受自己的品牌，并给予一贯的忠诚，是一幅多么令人向往、激动人心的图景。不过，对品牌过多的剖解、分析却往往模糊了营销的本质，看似独特的视角，却也会隐藏着片面的缺失。抛却其他因素，探究品牌的本源，不难发现的是，这些知名奢侈品牌的成功与自己的原产地都有着密切的联系。在中国茶企，浑水摸鱼的太多了，而金针梅有着得天独厚的优势，那就是她的产地。觉农园位于东经117°、北纬270°的桐木和古黄坑一带;面积: 150亩;主要品种:紫芽大红袍。陆羽园位于东经117°、北纬27°，白塔山一带;面积: 240亩;主要品种:紫阳灵芽。冲之园位于东经117°、北纬27°的天子地一带，面积105亩，主要品种：松针雀舌。祖逖园位于东经118°、北纬28°的仙阳金鸡山一带，面积450亩，主要品种：名丛白鸡冠。启宋园位于东经118°、北纬28°的仙霞关一带;面积: 450亩;主要品种:仙霞梅占。廷灿园位于东经118°、北纬28°的岭阳关一带;面积: 225亩;主要品种:名丛铁罗汉。名山出名茶，名茶出名门。武夷金针梅作为中国顶级红茶，在创世之初，便具有高贵的品质。金针梅一经问世，就以其优秀的研发团队、考究的制作工艺、独特的包装设计和幽婉的主题曲，以及"中国申奥第一茶"的桂冠，向世人展示了其深厚的文化底蕴，受到文人雅士、业界人士及消费者的推崇。
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吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com查看吕谏详细介绍 浏览吕谏所有文章 进入吕谏的博客