德鲁克说：“包括企业的高级管理者在内，没有谁深刻地认识到，企业报表中报告的利润，也不是真正的利润，那其实就是种子，是企业的生存成本，一种绝对真实的成本，尽管是递延的，
体会德鲁克之二十七：利润是种子
。”“利润是种子”，这个观念和很多人的常识不相符，和很多老板的观念相违背。我还是说说大企业和小企业的区别吧。一个小企业，或者说个体户，他的自有财产和公司财产是混在一起的，挣钱了，就是他挣钱了，他的存款多了，他可以高消费了。亏本了，可能要靠卖房子，来填补这个缺口，他承担无限责任。其实我们的很多小企业，和个体户的经营类似，个人财产和公司财产的划分，不是很明显，也就是说，对小企业来说，利润那就是实实在在的利润，不可能是德鲁克说的什么“种子”。
而对于大企业来说，大多是有限责任公司，几个股东，或者是股权很分散。老板或老板们的个人财产，和公司财产是分开的。公司破产了，老板家的房子不一定要卖掉，来还欠债。所以当年史玉柱，能在巨人集团破产以后，还以个人名义承担债务，还清了欠债，那是非常伟大的，他大可不必如此。在法律上他是无责任的，虽然在道德上有责任。
既然大企业的利润不是老板的，而是公司的，那当然这个利润是企业未来发展的基础，是企业的护身符，是企业的“种子”。什么才是真正拿到老板兜里的钱？在利润之后的分红才是老板的钱，利润不是。我们看到很多发展中的企业，哪里有分红的？企业在发展，就像小伙子在长身体一样，都是需要投入，需要营养的时候，所以不大可能分红，老板当然拿不到红利，所以一定意义上来说，企业的利润多少和他没多大关系。
更何况企业有了利润，可以保证企业的长期发展，也就是德鲁克说的“种子”。保证企业长期发展，有很多因素，比如说人才梯队打造、比如研发投入、比如新厂房建设等。如果企业的高管，把注意力都集中在利润上，他们被他们的上司，用利润来考核，他们就要想办法挣更多的钱，想办法节省更多的钱，
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《体会德鲁克之二十七：利润是种子》(https://www.unjs.com)。可能为了挣钱，不择手段，甚至为了短期利益，出卖未来，搞成在牛奶里添加“三聚氰胺”的三鹿。可能缩减正常开支，比如说广告费，比如说培训费，比如说公关费等，这些钱不能短期见效，但节省这些钱，将可能影响企业的长期发展。但如果高管把利润看成“种子”，那是为企业的未来打基础的。种子要在适当温度、湿度和光照等，这些外界因素具备的条件下，才能生根发芽。这样的观点，可以帮助高层，用更客观地角度，来看利润。又不是你的红利，你拿不走，利润还需要别的因素支撑，才能保证企业的持续发展。这样是不是，能更好地保证企业的发展？其实企业要的不是利润，比利润更重要的是，持续挣钱的能力。但高管们要是把注意力，都集中在短期利润上的话，企业变成了挣钱机器，企业一定会出问题。挣钱的核心能力有了，企业在不断地发展，自然地，企业的利润也就有了。
郝志强说：“老板们，你要的是现在的利润，还是今后的发展，到底是利润更重要，还是打造挣钱的能力更重要，都在你的一念之间”。
郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。QQ号码：28849617 邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net 郝志强原创培训网：http://www.consultroom.com
关于作者：
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 进入郝志强的博客